上海家化联手花王 图谋日化全产业链

每经记者 陈时俊 发自上海

距离平安信托旗下的上海平浦投资成功拿下上海家化母公司上海家化集团100%股权还不到20天，上海家化就给市场一大刺激。11月25日，上海家化宣布与日本最大日化企业花王集团达成战略性业务合作，分别由双方旗下上海家化销售有限公司与花王（上海）产品服务有限公司完成销售合作协议。

“按照我们的战略合作协议规定，上海家化会负责部分渠道的拓展和营运，主要是经销商渠道。家化在内地目前已在1000个城市拥有经销商，但我们的渠道和花王未来的主营渠道完全不会有任何冲突。”上海家化销售有限公司总经理叶伟敏向《每日经济新闻》表示。

扩展产品类别

对于双方突然宣布的合作，上海家化董事长葛文耀表示，今天是合作的第一步，并宣布可能“借此机会进入以前从未涉足的重要产品类别”，让人很容易联想到花王旗下的衣物用洗涤产品、生理卫生用品和婴儿纸尿裤等产品线。平安资金进入后一直谋求“做大做强综合性时尚产业集团”的家化，将进军被宝洁、联合利华等巨头长期把持的产品。

“定位为一家综合性时尚产业集团，不仅做化妆品与日化品，还将涉及手表、珠宝、时装以及精品酒店”，葛文耀曾多次这样定义家化的未来。而谈及平安进入后在这方面的进展，葛透露称，目前在化妆品业务和非化妆品业务两大领域，加起来考察了10多个项目，一些项目已经有了眉目。其中，上海家化集团将以参股20％的形式参与天津手表厂项目，目前还在进行尽职调查，明年一季度有望最终完成。

合作双方各有所图

对于平安成功进入家化后，很快就宣布“牵手花王”计划，对于同花王的最新合作，葛文耀毫不讳言其带来的高额利润回报。“通过与花王集团的战略性合作，上海家化得到的不仅是销售规模和市场份额的提升，更可以学到其成熟的经营体系和先进的品牌营销理念和实践。”

葛文耀称，“此次合作对上海家化而言存在有形与无形上的双重意义：有形上，家化将在销售规模和市场份额方面得到提高，现金流将得到增长；无形上，合作将增加家化对终端渠道的品牌实力与议价能力。”

截至今年一季度，花王集团合并销售额达到12000亿日元。而这家1993年便在华建厂生产的日本日化巨头，在中国市场一直迟迟没有如预期般打开局面，家化在全国超过1000个城市的经销商网络对其将有巨大吸引力。

花王株式会社董事长、社长执行役员尾崎元规表示，花王将利用上海家化的销售渠道来销售产品，在扩大销售以后获得的利益为两家公司所共享。

花王（上海）产品服务有限公司董事长兼总经理解田稔向记者表示，“与家化之间的合作就是为了我们能够把产品推往全国做准备，我们目前有90个城市的销售网络，而和家化合作后我们的目标是花3~5年左右的时间加速开拓中国市场，在650个城市进行销售。”

兼并收购正多线展开

对于平安集团70亿元注入资金的具体用途。有业内人士透露，其中的20亿元将用于家化产业链建设和完善，这中间就包括原有渠道外1号店和万里通网站联盟渠道的拓展；另外各有10亿元投资帮助家化加快产业横向并购和向珠宝、表业、服饰等时尚产业领域纵向进军。

对于收购对象的选择标准和实施进展，葛文耀表示，“我们会选择在国外运作比较好，在中国又有市场，有差异化竞争力的品牌。国内真正值得收购的企业并不多，下一步重点将瞄准国外。”