走出对外资行工作盲目崇拜的误区

　　文/印峥嵘

　　上周到沪上某重点大学的校园走了一圈，发现在外资银行的招聘会上人头攒动，一些优秀的金融专业毕业的大学生争先恐后地前来听宣讲，并且详细询问待遇等的情况。作为一个跑外资银行条线的记者，我倒认为外资行的工作相比较中资行，其实未必更光鲜，具体是否适合还需因人而异。

　　从现有数据来看，外资银行每年的人员流动率很高，一线业务人员尤其高。一方面源于2011年底，外资行75%的存贷比红线压境，各家外资行纷纷卯足了劲展开存款争夺战，业务员压力陡增；另一方面，外资行对员工要求除了金融专业知识外，还有外语要求，这种人才相对较少，一旦一家新的法人银行成立，必定会首先从别家银行挖角，引起一连串“挖人”的连锁反应，带动了整个行业人才的流动。

　　当然，目前吸储的压力每家银行都有，大学毕业生进银行先要弄清楚自己去做什么，自己是否适合做这项工作。除此以外，我认为毕业生们还需权衡另一大问题：外资行的业务相比中资行有很多限制。

　　客观来讲，目前外资行的管理能力、综合实力较强，风险防控措施较中资行更加严谨，不过目前来看，外资行的产品不如中资行丰富。举例来说，一位中资行股份制银行的客户经理做的事情贯穿整个“金融产业链”：存贷款、现金流管理、票据、发债融资、和担保公司合作、介入地方融资平台的优质项目等，其中有些业务外资行要么不做，要么做得少。正因为如此，一位外资行的客户经理的工作经验中资行未必认可，日后的发展空间可能比不上中资行。

　　在一些具体的业务领域，比如资金业务部（dealing room），外资行在人民币衍生产品如掉期等领域缺乏定价权，金融债的做市商资格也缺乏，买卖中获利的几率也比不上中资行。

　　再比如在财富管理业务等领域，外资行因为市场份额小，也无法和中资行展开直接竞争。事实上，外资行管理的资产总量、产品的丰富程度都比不上中资行。外资行的一些理财产品选择和投行合作把风险做对冲（hedge），但这些投行究竟怎么对冲，能把风险规避到什么程度，其实外资行的负责人敢情也是不清楚的，否则他们自己就去投行干了。

　　从薪酬待遇看，对于一些特别有能力、对薪酬要求高的毕业生，去了外资行可能要失望。整体来看，外资行的薪酬和福利待遇不如中资银行，特别是不如中资的股份制银行。

　　从现状看，中资股份制银行赚多少拿多少提成（当然这种过度激励的办法本身值得探讨），一个有2年工作经验的一线客户经理就能给到15万年薪。这在强调稳健经营、团队协作的外资行根本不可能。中资行业绩直接和奖金、绩效工资挂钩，压力大、工资高，外资行的压力小，回报则远不如中资银行。

　　不过，随着国内金融开放步伐的加快，外资银行的份额有望提升，但短期看大幅提升的可能性不大。目前第一梯队的银行包括汇丰、渣打、花旗、东亚，这些银行在外资行中成立法人银行较早，网点发展较快，为后续发展奠定了良好的基础。同时，与一些欧美的银行相比，港资银行因为贴近中国文化，企业本土化发展得更快，我认为可以成为外资行工作中的首选。

　　总体来讲，我认为大学毕业生需要走出对外资银行的工作盲目崇拜的误区，择业需要因人而异，综合考虑自身情况、对薪酬的期待以及未来的发展前途，大可不必被一些表面的现象而迷惑。