三种合同 暗含不同“回扣”
近日，《每日经济新闻》记者以买家身份，通过奥的斯某分公司，联系上奥的斯销售人员黄明（化名）和西子奥的斯销售人员陈华。
和黄明见面之后，一听说要买电梯，他就开门见山地介绍了如何帮客户吃回扣的操作手法。
“代理商是其中很重要的一环。”黄明说，一般来说，签电梯合同有三种方式：
第一种是直销合同，采购方和厂家直接签，没有任何第三方，也不会产生回扣等费用；
第二种，还是采购方和厂家签，但会有一个第三方出现，它可能是代理商，他会拿走一部分佣金，然后拿出一部分给关键的人员作为回扣。
第三种，采购方和厂家不发生合同关系，而是厂家卖给代理商，代理商再卖给采购方。合同也是采购方和代理商来签。
“因为我们是外企，抓得紧，不会允许有回扣的情况。但国内的商业环境决定我们必须要这样做，所以就通过这样的方式。”黄明说。
在上述三种方式中，黄明认为第三种合同的操作空间最大。
“第三种合同是采购方直接与代理商签，我们会给代理商一个空间，你们的回扣在这个空间里谈。比如我们80万元卖给代理商，代理商100万元卖给你，这里面有20万元的空间。这种空间要比第二种更大些。”黄明说。
黄明说，第一种与厂家签合同，是没有回扣费用产生的；第二种也是与厂家签，有费用产生，但合同上体现不出来，厂家可以自我保护；第三种是与代理商签合同，费用空间也最大，表面上也与厂家无关。
黄明还透露，第二种和第三种同时存在，是因为“有的公司会要求与厂家签”，第二种就满足这一要求。“我们会跟代理商签一个代理协议，这是约定俗成的。在商业合同达成之前，三方一定会坐下来谈。代理商把数额与你谈好后，厂家才会签。如果（提前）签了，而你的利益得不到保障，那我们不是砸自已的饭碗吗？”
“如果你们公司没有强制要与厂家签的话，那与代理商签最好，空间会更大。如果你那边能把价格抬得高，空间就更大。”黄明说。
“我们公司不允许我们这样做的。如果你想这样做，我只能说给你介绍方法。回头要谈的话，我再把代理商约出来。”黄明强调。
“公司不允许这样做的话，那采购方的利益有没有保证？”记者问。
“有啊。我们有代理商在，他们可以给你保证。我们在世界能做160年，在中国做了20多年，到目前还是第一品牌，如果连这个都保证不了，那我们还怎么做啊？”
“也就是说，公司只是明的不允许，但是暗的还是可以的？”
“所有的公司都这样的。”黄明说。
如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权，严禁转载或镜像，违者必究。
版权合作及网站合作电话：021-60900099转688
读者热线：4008890008
每经订报电话
北京：010-58528501 上海：021-61283003 深圳：0755-83520159 成都：028-86516389 028-86740011 无锡：15152247316 广州：020-89660257
每日经济新闻客户端