H股发行获批增加了公司的底气。昨日（4月12日），公司正式宣布联手69家跨国药企批量加深大规模合作。具体合作范围和目标涉及“在2011年与包括辉瑞、赛诺菲—安万特、默克、诺和诺德、雅培在内的各跨国药企签订的协议总量将突破200亿元人民币，占到目前新上药全国分销业务的六成。”
上海医药营销副总裁李永忠明确指出：“除了进一步与跨国药企在分销、零售上加强合作以外，新上药还希望与各跨国药企在药品研发及注册、政府事务、委托加工、共同开发推广潜力产品等方面开展深度合作。”
以中信医药为平台基础，上药谋求跨区域发展之后关于细分市场的排兵布阵也渐渐清晰。
“示好”医药巨头据悉，上述逾200亿元人民币的采购，主要涉及上述跨国药企旗下的高端药品、高值耗材以及疫苗产品。“目前占据这些跨国企业在华业务比例大约在10%～12%，未来我们希望达到30%左右。”上药方面透露。
在这69家医药企业中，根据辉瑞中国区总经理吴晓滨透露，目前仅辉瑞一家外企，与上药方面的合作业务就有30亿元。
打包签下这笔“大单子”之后，长期与国药集团、华润集团贴身近战的上药似乎希望凭借行将完成收购的中信医药平台，联合多家跨国药企继续拓展高端产品市场的占有率，寻求新的业务增长点。
事实上，根据公开信息显示：“傍上”了众多外资药企采购的新上药本身在器械、高值耗材业务市场上目前国内排名居首，而在疫苗业务方面则位于第二。此次与医药巨头逾200亿的采购订单，将继续夯实公司在这些市场的优势地位。
上药方面对于同这69家企业的合作也寄予厚望：“在北京、上海、广州这三个占中国药品消费市场20%的特大城市，为供应商新品上市提供明显优于其他竞争对手最快的覆盖速度，以最短的时间完成产品的医院覆盖。”
收购中信医药发力高端市场4月7日，上海医药公告称，国家发改委同意公司收购中国健康系统有限公司 （ChinaHealthSystemLtd.，以下简称CHS）100%股权。而公开资料亦显示，CHS的实质性资产为中信医药100%股权，即中信医药正式成为上药子公司。
“经过此前董事会决议和此次国家发改委行政上的批复，收购CHS所需的绝大多数程序已完成。”上药公关部在接受《每日经济新闻》采访时表示，“批复后就没有什么股权交接上的障碍了。”
作为新上药重组以来规模最大的一项并购，上药集团收购中信医药一直被视为其进一步向京津冀等地拓展、进而布局全国的重要步骤。
“收购后的中信医药以及此前一同收购的爱心伟业，其实就是作为上药在华北地区的一个重要平台。而收购后的整合也正是围绕在业务对接、药品品种的开发整合以及IT系统等方面积极开展”，上海医药集团董事会办公室工作人员陆地对《每日经济新闻》表示。
陆地进一步指出：“收购之前，上药方面就和中信管理层那边有沟通改造整合的方案。而现在收购后，集团决定全部保留中信方面的管理层，毕竟管理层对于公司而言非常重要”。
上药方面表示，一方面通过内部整合，形成一体化的全国性分销平台；另一方面，塑造在高端药品、器械、高值耗材和疫苗领域的差异化战略优势。“在高端耗材、疫苗、高值药品直送服务这三个领域形成核心优势”，上药集团董事长吕明方表示。
有业内人士指出，原本在高端领域并无太明显优势的上药集团，是借原先主打高端产品的中信医药来分享这块“蛋糕上的奶油”。
扩张计划还将继续收购中信医药仅仅是公司布局全国的一步，未来可能有继续的扩张计划。
“上药收购偏安华北地区的中信医药，下一步可能会帮助其发展到华北周边地区的业务，这当中不排除是通过兼并收购方式或其他有机增长的方式，不管是以上药集团方面出头还是以中信医药作为子公司进行拓展，都极有可能。但是这些收购事项都是在上药中信整合完成后，且当时时机恰当的情况下进行。”陆地指出。
据悉，收购案的主角中信医药业务主要集中在北京市场，在当地市场占有率排名第三，其中医院分销业务占70%，2010年销售收入超过60亿元。在今年早些时候，如果考虑收购中信医药和爱心伟业带来的市场份额，上海医药在北京医药分销市场的占有率也首次超过国药控股，排名仅次于当地第一位的北药股份。
国泰君安医药行业分析师易镜明表示，上药完成中信医药收购后，初步实现了以华东、华南、华北为重点区域的全国性医药分销网络。未来几年公司商业的发展规划是巩固华东市场份额第一，加快华南（中山医药为平台）和华北（中信医药为平台）的发展。
“公司未来收购可能将以质量为前提，不单纯为规模而并购，目前暂不考虑在药品市场容量较小的地区建立大的分销网络”。易镜明指出。
根据此前上药2010年年报资料显示：“集团通过有选择地稳步实施工业与商业板块的对外并购扩张，通过40多家附属公司及分公司和30多个物流中心形成了全国性的分销网络，并专注于向医院及包括社区医疗中心和诊所在内的其他医疗机构直接分销产品”。
不过上药并非唯一有雄心布局全国的药企，无论是国内医药流通巨头国药集团、拿下北药不久的华润，还是上市不久的九州通，竞争都已到了白热化程度。“由于国药和九州通已基本实现全国布局，而上药仍然以华东市场为主，因此上药未来还有很长的路要走。”中投顾问医药行业研究员郭凡礼对 《每日经济新闻》表示。
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