步森股份主营业务为“步森”品牌男装的设计、生产和销售。公司采用单品牌多系列发展的战略，以“步森”为主打品牌，以“舒适商务男装”作为产品的核心理念，针对25~45岁商务男士消费者群体，开发了“时尚潮流”、“都市新贵”和“经典正装”三大系列产品。
所谓“舒适商务男装”，是指通过选择环保健康面料及采用合体剪裁技术，使服装既能满足商务礼仪需求，又不失休闲、舒适的生活情趣。步森股份于设立之初，即将“舒适商务男装”作为产品战略及设计理念。在该理念的指导下，公司重点选用棉、麻、毛等纯天然的环保面料，运用修身、有型的剪裁工艺，保证产品的舒适、贴身，既适用于一般商务社交场合，又符合都市生活崇尚休闲、追求个性的生活品味。同时，公司在店面装潢、产品陈列和客户服务上，也秉承“舒适商务”理念，为现代忙碌的商务男士提供一站式着装顾问服务，给予客户舒适贴心的购物体验。
◎集众多优势于一身步森股份拥有强大的品牌优势。公司拥有的“步森”商标,在2000年即被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。“步森”品牌在市场上享有较高的知名度和美誉度。衬衫、裤装两项产品被国家质量检验检疫总局评定为中国名牌产品；2005年“步森”品牌被商务部确定为国家重点支持和发展的名牌出口商品；2007年被商务部认定为最具市场竞争力品牌。主要产品历年均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品。衬衫、西服、裤装三项产品被认定为国家免检产品。公司为中国服装行业协会常务理事会员单位、中国纺织品进出口商会常务理事单位、全国服装标准化技术委员会衬衫分技术委员会委员单位，也是国内为数不多的以自有品牌服装出口的企业。
营销网络优势。步森股份拥有较为健全的营销网络。截至2010年12月31日，公司共拥有直营店（柜）11家、加盟店（柜）752家。数量众多的营销网点为公司销量持续增长打下了坚实基础，同时也是公司应对市场变化，获取市场信息，降低经营风险，确保公司持续发展的有力保障。
研发优势。步森股份拥有独立的设计机构和研发管理体制。下辖的设计开发部负责技术战略的制定和规划、新技术和新材料的引进与应用、流行色及流行趋势研究、面料设计开发、服装设计开发、版型设计、服装与市场调研等职责，可有效完成公司全年多品种、多款式服装的设计与改进工作。2008年~2010年分别开发出各式新产品3535款、3697款、3816款，有效支持了公司产品的生产和销售。同时，公司还与武汉科技学院签订《合作协议》，合作成立 “步森舒适男装武汉科技学院研发中心”，共同推进公司“舒适商务男装”的研发设计工作。2009年3月，公司成为全国唯一的商务男装色彩研发基地，利用自身研发优势与中国流行色协会进行合作，共同就流行色彩发展及商务男装设计趋势进行研究。
国际市场优势。步森股份是国内为数不多的以自有品牌服装出口的企业。上世纪90年代末，“步森”品牌即开始实施国际化发展战略，稳步开拓国际市场，坚持自主品牌出口。2005年，“步森”品牌被商务部认定为 “重点培育和发展出口名牌”，2007年被认定为 “最具市场竞争力品牌”。2010年，公司自主品牌产品出口占出口总额的73.56%。通过多年的不懈努力，已经在世界各大洲初步建立起自己的销售渠道。
产业聚集地优势。步森股份地处浙江省诸暨市，是最活跃的长三角纺织服装产业集群地之一。优越的地理位置为公司带来了众多的优势，如：空间交易成本优势（空间交易成本包括运输成本、信息成本以及和约的谈判成本与执行成本），产业集群区内企业地理位置邻近，容易建立起信用机制，经过长时间的积累，相互之间形成了良好的合作关系。又如：专业人才库和熟练劳动力资源优势，长三角服装产业的规模发展，集聚了一批长期从事服装行业的专业人员和技术工人，为公司吸收人才、完善人力资源储备提供了便利条件。
业内人士指出，步森股份通过各种优势为自己奠定了强大的品牌和客户群基础。同时，步森股份始终注重产品质量控制，生产的服装全部执行高于国家标准的企业内控标准。公司衬衫、裤装、西服三项产品为国家免检产品，历年来主要产品均被国家服装质量监督检验中心评为国家质量优等品。
◎服装行业前景广阔据了解，我国一直将服装行业作为重点鼓励发展的行业。近年来，为了进一步提高服装行业整体素质和国际竞争力，提升可持续发展能力，我国相继出台了一系列鼓励和振兴政策，主要包括：2006年4月国家发改委、财政部、税务总局等十部委联合下发《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》；同年，财政部、国家发改委、商务部联合下发《关于促进我国纺织行业转变外贸增长方式支持纺织企业‘走出去’相关政策的通知》；以及2008年国务院发布的《纺织工业调整和振兴规划》，借以促进纺织服装行业加快技术结构调整，扩大市场内需，提高产品附加值，培养优势企业，提高全行业核心竞争力。
在上述新政策的引导下，近年来我国服装行业始终保持稳定的发展势头，目前已成为世界上最大的服装生产国和出口国。随着城乡居民家庭人均收入持续增长，居民消费结构的不断升级，为了满足居民消费需求，国内品牌服装企业不断提高产品品质，调整产品结构，中高档服装比例不断提高，保证了国内服装行业销售收入、盈利水平的持续增长。
综上，在国家政策的大力支持和居民内需不断增长的背景下，居民消费信心不断增强，未来消费市场仍将保持增长态势，而衣着类支出作为居民消费的主要部分，必将延续持续增长的势头，服装行业具有广阔的发展前景。
业内人士指出，服装行业是我国消费品生产的重要支柱产业，同时也是我国为数不多的具有国际竞争力的行业之一。我国是世界最大的服装生产国和出口国，并拥有快速增长的服装消费市场。步森股份主要从事“步森”品牌男装的设计、生产和销售，所处行业属于纺织服装行业中的男装行业，上述因素必将为公司创造出一个良好的发展形势。
◎募集资金提升公司竞争力步森股份此次股票发行所募集资金，将依轻重缓急用于下列四个项目：营销网络建设项目、年产40万件中高档茄克衫生产线建设项目、新增10万套/件中高档西服生产线技改项目、品牌设计研发中心技术改造项目，总投资为22900万元，
步森股份管理层指出，公司根据服装行业的发展趋势，按照未来战略发展规划，结合品牌和市场开发优势，以及现有产能规模限制等因素，综合考虑主要产品市场增长情况，审慎制定了本次募集资金所投资的项目，是公司实施品牌发展战略，巩固业内领先地位，提升核心竞争力的重要途径。
从募集资金到位至项目达产，由于净资产规模的扩大，公司净资产收益率将被摊薄。尽管存在上述情况，募投项目的实施对公司的发展以及战略目标的实现仍将起到重要作用。营销网络建设项目将使公司的直营店规模有所扩大，从而提升销售收入及市场占有率。同时，也有助于公司稳定地获得稀缺的、具有战略意义的宝贵店铺资源，提升公司品牌、产品形象以及消费者体验的价值。营销网络信息管理系统改进项目的建设将有助于提高公司内部营运管理能力和销售终端的管理能力，从而快速地对市场变化做出反应，从而更有效地捕捉市场机会和规避市场风险。年产40万件中高档茄克衫生产线建设项目和新增10万套/件中高档西服生产线技改项目将采取自主生产模式，发挥生产制造的优势，有效解决公司面临的产能不足问题，满足不断增长的市场需求，增强公司盈利能力，提升品牌竞争力，同时，为营销网络建设项目提供高品质的稳定货源。
因此，尽管募投项目实施后，公司的折旧、摊销将会有较大增加，但是项目达产后，每年将新增净利润3925万元，有助于提高公司的盈利能力和市场竞争力。从长期来看，对公司的财务状况及未来发展将产生积极的影响。
业内人士指出，上述拟投资项目将进一步完善公司设计、生产、销售各产业环节。四个项目有机结合，良性互动，其顺利实施将有效推进公司的品牌发展战略，使公司“舒适商务”的核心理念更好的与市场发展趋势结合，不断提高“步森”男装品牌的知名度和美誉度。 （陈进）
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