每日经济新闻

    银行“进村”揽储 争夺“拆迁户”

    2011-03-22 01:50
    每经记者  杨井鑫  北京报道

        随着存款准备金率的多次上调,银行也“缺钱”了。为了更快地揽到大额资金,银行将目光锁定在了“拆迁户”上。

    上门揽储

        家住门头沟新东街附近的郭云,最近应付了好几拨银行“说客”。

        “都是奔着拆迁款来的,无非是给我推荐理财产品,或者希望我能把拆迁款存到他们银行去。”郭云告诉记者,短短两周时间,至少有七八个人上门介绍各种理财方式,还不时有电话前来咨询,内容如出一辙。

        她对记者表示,自去年年底,门头沟的拆迁工作就展开了。在离自己家不远处,好几栋楼房都已经顺利地拆掉了,而自己家房子同样属于拆迁地段,只是在等待拆迁工作的推进,但大部分拆迁事宜已经敲定。

        据她透露,按照门头沟规划拆迁补偿的标准,到手的赔偿不会少于300万。正是这一笔钱,令不少银行陆续上门“拜访”。“其实,钱还没有到手,但是银行大都闻风把工作做在了前面。”

        “其实,我对银行存款及风险较高的理财产品没有兴趣,比较关注的是短期理财产品。”她认为,钱存在银行是“负利率”,一年到头也没有多少利息,但是长期投资又怕承担风险,所以,尝试着做点短期理财可能更合适。

        “差不多一个月就能赚1~2万,比一年期的定存划算。”郭云向记者透露,自己还没有结婚,但也就这一两年的事了。到时候,她会在五环边上买一套二手房,有剩余的钱再买辆车,不想在做投资上冒太大风险。

        家住郭云附近的李珺,则打算拿拆迁款去做投资。“其实,钱拿在手上越来越不值钱,买点好的理财产品也算是一种保值吧。”

        她告诉记者,原本这一大笔拆迁款让她很犯愁,没有想好怎么花。但是,经过银行人员的多次游说,她计划去投一些较好的信托理财。“信托理财产品的门槛高,一般资金规模都需要100万,但收益能达到10%以上,拆迁款正好符合标准,挺合适的。”

        按照李珺的想法,100万买一份产品的话,一年的收益就是10多万,很可观。

        “存着也好,投资也好,最终的拆迁费还是会循环到银行。只是银行之间存在竞争,要打动他们需要多花些精力,提供一些专属服务。”一农行理财师表示。

    专属服务

        当前,巨额的拆迁费对银行无疑具有很大吸引力。为了能“打动”他们,大部分银行都为拆迁户量身打造了专门的服务项目。

        “上门的银行人员会针对你的需求,提供不同的理财方案。”郭云告诉记者,这种理财方案能够完全与客户的目标切合。“如果你打算存款,银行全程陪同办理,帮你申请VIP客户,都不用排队;如果你打算投资,银行为你提供多种产品选择;如果你想再买房,银行不仅为你提供短期理财产品配合,还能顺便帮助办理房贷业务。”

        “银行只有提升服务,才有资格争夺‘拆迁户’这块蛋糕。”某银行业人士分析,随着存款准备金率多次上调,银行面临的问题就是资金紧缺,而最有效的解决方式就是吸储。与普通客户相比,拆迁户的资金要大很多,也较为稳定。所以,各家银行都会各显神通。

        记者在中国农业银行北京分行了解到,该行近日针对拆迁户专门推出一款名为  “迁喜得利”的综合服务,主要是对拆迁户提供一对一金融服务,根据拆迁户具体情况的不同,提供不同配置的理财方案。

        “主要是根据客户做一个投资的组合。不同年龄、不同风险承受能力的拆迁户所需要的银行理财产品不同。一些股票型基金和信托产品属于较高风险产品,而国债、保险类产品则收益相对较低一点。”一农业银行理财师分析。

        此外,光大银行在本月专门为拆迁户推出了专属服务,也希望能借此分“一杯羹”。据光大银行相关人士介绍,光大银行的竞争优势在于拥有光大集团的背景。联合了光大证券、保险等多种业务构建了一个投资体系,更具有竞争力。

    如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权,严禁转载或镜像,违者必究。

    联系电话:021-60900099转688

    每经订报电话

    北京:010-58528501    上海:021-61283003    深圳:0755-83520159    成都:028-86516389    028-86740011    无锡:15152247316

    上一篇

    农村合作金融机构总资产逾10万亿

    下一篇

    成品油调价今“开窗”部分地区已现控销停售



    分享成功
    每日经济新闻客户端
    一款点开就不想离开的财经APP 免费下载体验