斥资1000万美元李宁欲借电子商务撬动美国市场

每经记者  徐学成  发自深圳

        李宁（02331，HK）行政总裁张志勇近日透露，今年李宁将投资1000万美元，并与美国AcquityGroupLLC公司合作，进一步扩展美国市场。目前，这家位于芝加哥的品牌咨询公司正在为李宁设计广告，预计于今年5月份投放电视、平面媒体以及网络媒体。据李宁官方消息，与以往不同的是，此次投资将用于电子商务市场的开拓。

        作为中国本土体育用品的领军品牌，李宁近年来的业绩增长并不理想。在去年底举行的李宁品牌2011年第二季度订货会上，虽然服装产品和鞋类产品的零售价格有所上涨，但其订单数量同比分别下降7%和8%，订单总值下降约6%。

        1月17日，李宁官方公布的2010年业绩预估报告显示，李宁2010年整体毛利率和净利润率与2009年持平，依旧未出现大幅增长。同一天，李宁宣布，将于今年上半年举行2011年第三季度和第四季度订货会，但受渠道改革和零售环境影响，预计订单增长率不会高于前两个季度，毛利率水平也将较以往略降1个百分点。

        虽然李宁在中国市场的收入早已超越阿迪达斯，但不可否认的是，李宁在本土品牌中的位置已十分尴尬。在国际市场上，李宁尚无法和耐克、阿迪达斯正面交锋；在国内，面对安踏等品牌的穷追不舍，李宁在“大哥”这把交椅上或已“坐立不安”。

        不过，对李宁来说，美国市场一直充满着诱惑力。继2008年李宁在美国波特兰设立研发中心后，去年初，李宁又在波特兰开设了其在美国的第一家专卖店。值得玩味的是，波特兰正是国际体育用品巨头耐克的大本营所在，李宁开始  “明目张胆”地把触角伸向耐克的“后花园”，与耐克公开叫板。

        据李宁官方消息，此次投入的1000万美元主要用于开拓美国的电子商务市场。运动用品业界独立评论人马岗证实了这一消息。据他所知，除与美国本土的品牌咨询公司合作外，李宁还将打造新的产品线，用于投放电子商务市场。

        马岗昨日（1月19日）向《每日经济新闻》记者表示，携手美国AcquityGroupLLC公司应该是李宁进军美国市场以来首次与美国本土的品牌推广公司合作，与以往“单打独斗”相比，和本土公司合作可以最大限度地利用其人脉、市场经验等，减少在市场拓展过程中遭遇的壁垒。

        虽然1000万美元的投资数额并不大，但马岗表示，这说明李宁在美国的前期投入已初见成效；另外一方面，美国是世界第一大体育用品消费国，市场空间广阔，而电子商务在美国的发展已相对成熟，李宁此次把资金投向电子商务，预示着电子商务已上升到李宁品牌发展的战略高度，这应该是李宁扩展美国市场的一个“很大胆的尝试”。



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