坚定承诺，推动未来 宝马奏响中国“悦”章

　　“宝马到底这几年来在哪些地方跟其他品牌做得不同？除了非常深厚的品牌文化和底蕴之外，巨大的差异化体现在她具有非常丰富的情感因素，因为宝马之‘悦’。”

        在宝马（中国）汽车贸易有限公司总裁许智俊眼中，宝马在中国的成功离不开其强烈的本土化特征。

        “悦”是宝马品牌最大的一个差异性，在中国我们本土化的渗透性是非常强的，我们所做的一切都是让我们的品牌发展融入到中国文化和社会的发展中，所以我觉得这是我们跟其他品牌相比凸显出的最大的不同。”

        宝马集团大中华区总裁兼首席执行官史登科博士则说：“当今中国处于一个追求梦想兑现心意的时代。宝马的一个‘悦’字，代表了这个时代的进取精神，贴近中国人的内心，是BMW品牌价值的最好表达。”

2010书写销量新纪录

        日前，宝马方面发布了2010年在华业绩报告，得益于经济和汽车市场的旺盛增长，宝马在中国积极、清晰、坚定的本土化发展战略，宝马中国全年保持健康、稳健、高速增长，完美收官2010年。中国在2010年年初即发展成宝马集团全球第三大市场。

        相关统计数据显示，2010年，宝马集团在中国大陆收获全面成功，共向客户交付168998辆BMW和MINI汽车。其中BMW品牌158489辆，同比增长84%。MINI品牌10509辆，同比增长141%。

        在大中华区市场，包括香港、澳门和台湾地区市场在内，宝马集团2010年共向客户交付了182641辆BMW和MINI汽车，同比增长85%。

        许智俊说，“中国汽车市场的发展非常迅速，增长程度的变化也有相当大的波动。前几年大家都可以感觉得到，预测是一件非常有挑战性的任务。但是我们会不断观察市场的变化，我们有一定的计划，但是也必须不断间隔性地重新评估，因为这个市场非常的活跃。”

        据悉，2011年，凭借更加深入的可持续本土化发展战略，宝马集团对在中国继续两位数增长充满信心。

产品占据细分市场标杆

        面向新的一年，宝马将坚持对中国市场的承诺，奏响更强的中国“悦”章。宝马借此公布2011年新产品计划：包括全新一代BMWX3、全新BMW6系，以及首次进入中国市场的MINICOUNTRYMAN等。在国产车领域，全新BMW5系长轴距将以8款车型挺进2011年，扩大在市场上的成功。

        基于坚定的本土化战略，华晨宝马5系新能源概念车将于年内首次展示，强化在这一领域的领先地位。此外，宝马集团在2011年不排除继续对部分产品以进口销售的形式来弥补其供不应求的局面。

        许智俊说，我们的产品出现供不应求的局面，这说明我们的产品是受到消费者青睐的。但是另一方面，我们也不希望这个情况继续发展，令消费者产生不满。在这方面我们会尽最大的努力，协调供需的均衡。

        协调进口车的数量，以及加大本地化生产的数量，宝马的产能问题将很快解决。华晨宝马汽车有限公司的新工厂自去年6月份奠基后，建设顺利进行。新工厂将于2012年初投产。届时，华晨宝马全年总产能将超过15万辆。

宝马之“悦”构建纵深网络

        在2011年，宝马还将把“BMW之悦”品牌推广带入新的阶段，增加社会公众对BMW品牌的了解和喜爱。

        许智俊表示，“2010年推出宝马之悦，以“悦”为品牌中心的价值推广活动，力度非常大，从5系坚持与梦想者同行的“梦想之悦”，到3系“时尚之悦”的演唱会，再到7系在拉萨的“巅峰之悦”，一系列的“悦”的演绎，而且用一种能够更渗透进中国文化的一种方式去演绎，让中国朋友更能够感触到宝马之  “悦”的力量。”2011年宝马还会继续  “悦”的推广，甚至会加大力度。

        为了持续支撑销量的快速增长，2011年，宝马集团还将把可持续发展策略扩展至经销商领域，启动BMW5S经销商认证，即在传统的4S(销售、零部件、服务和调研)的概念中引入“Sustainability——可持续性”的概念，以可持续发展作为重要指标来管理经销商体系。

        BMW5S经销商须在贡献本地经济、致力改善环境、投身社区公益等三个可持续发展水平维度上达到相应标准。宝马公司将在2011年内正式认证首家BMW5S经销商，并颁布激励政策，促进整个销售和服务网络不断增强可持续发展能力。作为首家提出这一全新概念并践行的汽车品牌，BMW将继续贯彻全价值链可持续发展策略。

        许智俊称，“客户满意度对我们来说也是很重要的，所以在2011年，我们会继续加大速度扩大经销商网络的建设，尤其是再进一步渗透到三四线城市。”

追求长期完整的发展路线

        中国在2010年已成为宝马集团在全球的第三大市场，宝马对中国市场有着长期的承诺。许智俊介绍，宝马的长期策略侧重于三个方面。第一，宝马会在最短的时间里把最好的产品带到中国来，不断丰富产品线。

        第二，客户满意度至关重要。在不断发展4S店网络的同时，让客人在最短时间内能够得到最好的服务。宝马不断投入很多的硬件和软件方面的培训。从运作效率上，从配件的运送上等方面不断提高。

        第三，宝马在可持续发展方面非常领先。宝马的5S概念，也是针对于可持续发展而推出的。宝马高效动力策略、爱心基金会，文化之旅等等，都是宝马长期策略的体现，是会坚持不变的。

        许智俊还表示，销售量并不代表一切，不是宝马唯一追求的一个目标，更重要的是一个完整的发展，从产品、服务，以及怎么融入中国经济社会的发展、承担的社会责任上不断兑现对中国市场的长期承诺。

        作为新年伊始的重要项目，宝马中国和华晨宝马宣布成为上海世博会有限公司战略合作伙伴，使宝马成为第一个正式支持和参与世博园区后续可持续开发的品牌。

        此外从2011年开始，宝马中国将作为中国奥委会未来6年内汽车领域的独家合作伙伴支持奥林匹克运动在中国的发展，在若干重大领域内陆续启动一系列奥运项目，包括奥运比赛项目支持、“未来奥运之星”青少年运动员扶植行动，适时推出多款特殊的奥运纪念版车型，感受奥运精神的客户体验活动以及运动员、教练员优惠购车政策等内容。

        基于不断融入中国梦想的品牌理念，宝马还将与Discovery探索频道合作推出  《中国人物志-梦想篇》系列纪录片。入选的人物及团体包括：世界太阳能产业领军人物施正荣博士、第一位高铁司机李东晓、舞蹈家杨丽萍、国际影星成龙和中国体育代表团。

        2010年，宝马在中国积蓄了持续发展的强大动力。2011年伊始，宝马集团将积极应对市场的变化，坚定地执行本土化经营战略，与中国社会文化和谐发展，以商业成功和品牌社会贡献，推动未来。



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