天瑞仪器 XRF领域的领先者

　　  江苏天瑞仪器成立于2006年，是我国X射线荧光光谱仪的市场领先者。长期的专注已使公司具备了独有的核心竞争优势，在行业内具有较高的知名度和影响力。公司核心产品能量色散型X射线荧光光谱仪，无论是产品种类，还是性能，以及市场占有率，在国内同类产品中均名列前茅。

公司行业领先

        公司是国内最早从事XRF仪器研究和生产的企业之一，近年来保持了较快的业务发展速度，是目前国内XRF领域最具实力的企业之一，在RoHS为主的环境保护市场、贵金属检测等工业测试与分析市场已经建立了领先优势，目前处于绝对的竞争地位。

        公司曾被评为江苏省自主创新行业龙头企业与质量信得过企业；获得中国民营科技促进会颁发的“2008年民营科技发展贡献奖”；获得江苏省经济和信息化委员会颁发的  “2010年度江苏省规划布局内重点软件企业称号”；获得中国仪器仪表行业协会颁发的  “中国分析仪器发展贡献奖”；被仪器信息网评为“2008最受关注的国内十大厂商”；同时公司还曾入选清科  “2009年中国最具投资价值企业50强”，位列第17位。

        公司新产品手持式能量色散X射线荧光光谱仪获得中国仪器仪表学会分析仪器学会颁发的  《科学仪器优秀新产品》和仪器信息网颁发的《2007最受用户关注仪器TOP60》两项殊荣；THICK800A获得中国仪器仪表行业协会办法的  “自主创新银奖”；EDXP730获得中国科学仪器发展年会  （ACCSI2010）评选的“2009科学仪器优秀新产品”；公司软件产品  《天瑞X荧光光谱仪成分分析软件V1.0》还获得江苏省经济和信息化委员会颁发的  “江苏省优秀软件产品金慧奖”。

多重优势奠定领先地位

        公司在核心产品X射线荧光光谱仪领域处于行业领导者的位置，优势主要体现在以下四个方面。

        技术为核心

        目前公司现有研发人员359人，占公司总人数的42.14%，其中博士及硕士38人，分别来自国内外知名高校和科研院所。成熟的研发团队也保障了公司具有持续研发和快速研发的能力。持续研发能力是公司保持长期技术优势的基础；快速研发能力使得公司研发能够跟踪行业发展趋势、针对客户需求的动态变化，为客户及时提供满足需求的新产品。

        在研发投入上公司并不含糊。2009年公司投入研发费用达2704.33万元，占同期收入的14.17%。持续的技术投入换来了丰硕的技术成果。截至2010年6月30日，公司已经获得国家专利共计67项，其中发明专利4项，实用新型专利35项，外观专利28项；软件著作权29项，获得了软件产品登记证书16项，此外83项专利（其中发明专利44项）已获得国家知识产权局的受理。公司还拥有15项非专利技术。公司核心产品X射线荧光光谱仪拥有的核心技术数量在国内名列前茅。

        成本控制优势

        自有技术也让公司在成本控制上有了先天的优势。公司目前主导产品能量色散、波长色散X射线荧光光谱仪系列产品所需的大部分主要核心部件、全部分析软件均为公司自主研制和生产，使得公司产品成本大幅下降，提高了公司产品的市场竞争力。

        目前公司X射线探测器核心部件资产率为100%，脉冲幅度分析器核心部件自产率为100%，高压发生器核心部件自产率为79.54%，X光管核心部件自产率为70.22%，分析软件自产率为100%，总体来看，公司整台产品成本节约比例高达58.69%。

        这一优势当然也体现在公司较高的毛利率水平上。2007年~2010年上半年，公司的毛利率分别为73%、69.46%、76.85%和73.31%。

        产品齐而优

        公司是目前国内能量色散型X射线荧光光谱仪产品序列最多、生产规模最大的化学分析仪器生产厂家之一。公司生产的能量色散型X射线荧光光谱仪系列产品是国内核心技术最多、技术最全面的产品系列。公司全资子公司邦鑫伟业是目前国内唯一能生产波长色散型X射线荧光光谱仪的厂商。同时公司还是国家质检总局国内最早的XRF系列光谱仪指定供应商。

        全面丰富的产品种类、个性化的产品、全面的解决方案充分满足电子、电器、珠宝、玩具、食品、建材、冶金、地矿、塑料、石油、化工、医药、农业等不同行业的检测需求，为广大客户提供了极大的方便。

        公司所生产的能量色散X射线荧光光谱仪应用范围可以满足多达88种元素的测定需求，达到国际水平；产品THICK800A（镀层测厚仪），经过自主研发，测试最小样品尺寸达到0.2毫米以下，也都达到了国际水平。

“量身打造”模式赢得客户

        公司突破行业内单纯提供产品的传统模式，率先形成了以客户需求为起点，通过整体方案设计、产品设计、生产制造、安装调试等一系列完整的流程，为其提供持续的技术支持和售后服务，为客户提供覆盖整体业务流程的一站式解决方案的服务模式。专业解决方案通过深度识别用户需求，为用户量身打造个性化产品、技术支持和售后服务，从而帮助用户实现检测需求。为每一位不同用户量身定制的专业解决方案具有难以复制、技术含量高、定价能力强、客户关系稳定的诸多优势，促进了公司的市场占有率和持续发展。

        目前公司在深圳、昆山两地尝试了“5S区域营销中心”模式，并建立了覆盖广东、福建、浙江、上海、山东、天津、北京、重庆等地的营销网点。主要客户有：国家博物馆、国家地质实验测试中心、中国科学院长春光学精密机械与物理研究所、中国泰尔实验室等政府部门和知名检测机构；海尔、创维、方太、美菱、七喜、华为、TCL、LG、美的、三星、华测、中航电测仪器等数家国内外知名企业。

        在国际市场上，目前公司已经建立了遍布世界的代理合作关系，产品出口到30多个国家和地区，主要包括美国、德国、俄罗斯、意大利、英国、荷兰、瑞士、澳大利亚、韩国、新加坡等。

XRF市场广阔公司成长空间大

        由于XRF技术具有环保、快速、无损、精确等其他分析技术所无法比拟的优势，X射线荧光光谱仪不断淘汰旧方法或者找到新的解决问题的方法，应用领域不断增加，市场需求量增长快速。2004年~2006年全球X射线荧光光谱仪市场规模保持每年20%以上的增长速度；2006年后由于受到RoHS等全球环保法令的强制性要求影响，X射线荧光光谱仪市场规模增长更快；2008年全球经济受到金融危机冲击，但X射线荧光光谱仪市场所受影响较小。近年来，X射线仪器市场出现的最显著趋势之一就是手持式X射线荧光光谱仪。2006年后，手持式X荧光光谱仪的需求剧增。

        市场的前景广阔，主要体现在三个方向。

        （1）环境保护市场的前景

        RoHS等环保法令的推出带来了环境保护市场的“井喷”式增长。随着人们环保和安全意识的增强，越来越多的商品被纳入到环保法令的监管范围内，X射线荧光光谱仪在该领域的应用还将保持快速增长。

        以玩具产业为例，欧盟、美国、巴西、澳大利亚、新加坡等国纷纷出台新的玩具安全标准，这些标准包括欧盟的88/378/EEC指令和EN-71标准、美国的ASTMF963标准、巴西的NBR11786标准、澳大利亚的AS1647标准、新加坡的SS474标准等，都对玩具的可溶性重金属含量（铅、镉、铬、砷、钡、汞、硒、锑等）、包装物料的有毒元素作了明确规定，且要求更高。

        环保指令数量的增加、被监管商品数量的增加以及监测要求的提高，都为X射线荧光光谱仪在环境保护市场的应用提供了广阔的市场前景。

        （2）工业测试与分析市场的前景

        下游产业  “节能增效”、“工业现代化”、“提升品质"”需求将带来X射线荧光光谱仪在工业测试与分析市场应用的增长。钢铁、冶金、水泥、矿业、石化等行业均是对我国经济发展具有决定作用的行业，行业规模巨大。这些行业也是工业能耗和工业废气排放的主要行业，提升产能、降低能耗、提高效率和工艺水平是这些行业进步所围绕的主题，由此带来了X射线荧光光谱仪的需求增长。

        我国“十一五”规划纲要提出节能减排的目标是单位国内生产总值能耗降低20%左右，主要污染物排放总量减10%。要完成这些目标，钢铁、冶金、水泥、矿业、石化等重点行业的减排目标必须实现。无论是生产效率的提高还是节能减排的实现，必须依赖于自动化水平的提高和先进工艺的运用，快速高效的检测手段必不可少。

        （3）新应用领域的拓展

        XRF技术还不断被应用到新的应用领域。以文物鉴定为例，在传统的文物鉴定中，一般是靠有丰富经验的专家通过目测对比，以此判断文物的年代、制造地。但是人工判别存在个人经验影响判断结果、赝品仿造水平越来越高等各种问题，导致文物鉴定难度越来越大。利用X射线荧光光谱仪的快速、无损的特点，根据特定年代、特定制造地文物中的构成元素相对固定的特点，可以非常容易地筛选出大批无法用肉眼区分的赝品。

        随着XRF技术日益普及，X射线荧光光谱仪还被应用到包括地矿勘查、大型工程、检验、检疫、环境监察、农业地质检测、军事等众多领域，这些新的应用不断推动市场规模的扩大。

        虽然公司在技术和知名度上行业领先，但是目前来看，公司规模较小，而这恰恰是公司最大的成长契机。随着公司优势的积累，广阔市场空间下，在占有率上的一丁点增长，将给公司带来巨大的飞跃。

募投做强主业实现全方位飞跃

        本次公司拟公开发行不低于1850万股，所募资金全部用于主业的巩固和拓展。主要为手持式智能化能量色散X射线荧光光谱仪产业化项目，投资额8800万元；研发中心建设，投资额9000万元；营销网络及服务体系建设，投资额1.15亿元。

        手持式产品是全球化学分析仪器发展的重要技术方向和发展趋势，市场快速成长，规模不断扩大。手持式产品产业化项目完成后，公司将具备年产600台手持式X射线荧光光谱仪系列产品的生产条件和生产能力，能够快速推动公司进入手持式X射线荧光光谱仪市场，为公司主营业务拓展开辟全新盈利增长点。项目预计于2011年投产，2012年达产，预计2011年和2012年分别可以实现2240万元和3730万元的净利润。

        研发中心的投建，将使公司在这个知识密集型高新技术产业中，一直保持领先优势。通过加强公司超精密部件的研发能力，全面提升公司硬件、软件研发的效率，满足公司研发团队扩展、基础技术研究、产品技术升级、新产品开发及国际技术合作等方面的需求。目前短期研发计划有通用测厚型X射线荧光光谱仪THICK800A、碳硫分析仪CS-168等、等离子发射光谱仪ICP2000、原子荧光AFS200T等项目的升级；中期研发项目有高精度测铅X射线荧光光谱仪、矿浆载流在线分析系统、石墨炉型原子吸收分光光度计、火花光电直读光谱仪等新产品的开发；远期计划则将针对公司产品运用范围拓展到到医疗卫生、钢铁冶金、化学化工、材料科学、环境科学、农业科学、生命科学、计量科学、食品科学、地质科学、石油科学等更多行业和领域而进行的研究。

        营销网络及服务体系的建设，主要是为了将成功的  “5S区域营销中心”模式复制至公司主要的销售市场，以“5S区域营销中心”为核心，通过销售网点和总部管理体系的建设，覆盖国内主要客户聚集区域。在把握XRF产业巨大机遇的同时，也解决了公司目前销售网络难以支持公司跨越式发展的瓶颈。具体建设内容为8家“5S区域营销中心”、12家重点城市销售网点升级和总部服务管理中心。



如需转载请与《每日经济新闻》报社联系。未经《每日经济新闻》报社授权，严禁转载或镜像，违者必究。

联系电话：021-60900099转688

每经订报电话

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    无锡：15152247316