“扣点”达成共识卡夫联华恢复上架

每经记者  张娟娟  发自上海

        《每日经济新闻》记者昨日（1月6日）在联华超市看到，被“封杀”了两个多月的卡夫系列饼干，近日已悄然恢复上架。记者随后从联华和卡夫公司证实，双方已于2010年12月30日恢复合作。然而，最受外界关注的“扣点”问题究竟是如何谈拢的，双方都避而不谈。

        “卡夫饼干从去年12月30日开始在全国所有门店恢复供应。”联华超市商品总监常于冰昨日在接受  《每日经济新闻》记者采访时称，通过两个多月的沟通，双方在相互理解的基础上，各自退让了一步，最终达成了一定的共识。

        2010年10月底，联华旗下的2000多家直营门店接到总部通知，要求从2010年11月1日起把卡夫旗下包括饼干、咖啡在内的所有产品撤柜下架。

        据知情人士透露，撤柜的主要原因是双方在上架协议的相关细节没有谈拢。其中，双方最大的分歧就是扣点问题。自去年6月联华并购华联后，两家企业进入了长达一年的整合期，并实施集约统一采购。此前两家企业和供应商之间的合同扣点是不一样的，卡夫给华联超市的扣点比联华超市高出30%，于是合并后的联华要求享受与华联同样的扣点。卡夫方面非但没有同意，还增加了其他附加条件，导致谈判破裂。

        记者注意到，目前联华超市的卡夫饼干只陈列了部分品种，且被分散摆放在较不显眼的位置。对此，常于冰表示，由于停供时间较长，超市需要对产品结构进行调整，同时还要重新组织货源。“我们会尽快补充卡夫的其他品种。”常于冰说。

        联华卡夫风波终于平息，而康师傅与家乐福之间的零供矛盾仍未缓和。因双方未能就康师傅高档方便面提价后的收益分成达成协议，康师傅自去年12月初起停止向家乐福供应方便面。

        工银国际研究员郑镇禧在最新发布的研究报告中称，“康师傅表示双方谈判已延后，暂时未有重开的时间表，不过相信事件对康师傅影响轻微，因公司仅15%的销售来自现代化分销管道  (超市、大卖场和便利店)，而家乐福只是这些渠道的其中之一，其余85%来自几千家批发商。此外，公司在方便面行业的主导地位  （以销货值计市场份额为57.6%）应可减轻冲击。”



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