盛付通本周独立上线陈天桥对战“二马”

每经记者  徐洁云  发自上海

        在IM软件、邮箱、游戏、SNS、微博之后，支付正成为互联网企业力争的开放用户、应用入口。

        《每日经济新闻》独家获悉，盛大集团旗下的第三方支付工具盛付通网站本周将独立上线。与马云的支付宝、马化腾的财付通一道，陈天桥的盛付通也加入了17家第一批央行第三方支付牌照竞争者行列。

        打着同样算盘的不仅是盛大。昨日（1月4日），《每日经济新闻》记者还获悉，网易也正暗中力推旗下自营的B2C商城以及自有第三方支付工具“网易宝”，本月中旬网易旗下B2C商城将上线第一个实物商品垂直频道，切入奢侈品网购市场。

盛大加速布局支付

        布局支付，对盛大而言是央行支付牌照发放前的机遇抢进，也是为5、6年前错失机会而“补课”。

        当时，盛大正在网游业赚得钵满盆满，网游极高的毛利率使得盛大没有向其他较低毛利产品支付领域拓展的足够动力，着眼于守住网游领域支付的金矿，而错失了一次重要的发展机会。支付宝则在满足淘宝需要之余，抓住了这次机会，赢得了如今第三方支付领域的头把交椅。

        “盛大入局有些迟，但并不太晚。”一位业内人士评价称。陈天桥的举动充分说明了他的决心，此前盛大开辟全新独立业务要经过反复的论证，而这一次，陈天桥几乎立即拍了板。

        随后，上海盛付通电子商务有限公司成立，到目前注册资本为2.5亿元，团队成员约250人，此外盛大集团还调拨了500人的客服团队予以支持。

        本周，盛付通独立网站也将正式上线，《每日经济新闻》了解到，其中将提供免费的账户管理、充值、提现、收付款、信用卡还款等支付产品。

        据盛大相关负责人介绍，线上线下结合的支付通络体系是盛付通的最大特点之一——为线上用户提供银行网银、手机固话、银联手机等支付方式；线下，用户则可以通过数十万个的售卡网点或者上百万PC机售卡终端买到盛大一卡通进行充值和支付。

        全国35万个经销网点、11万个网吧、600多万PC机终端、全国5万个邮政网点、2小时上门送卡服务等支付渠道，都是盛大玩支付的渠道本钱。

        盛大内部人士表示，除了微支付特色，在业务设置、产品功能方面实施“跟随战略”，盛大在服务器资源、客服资源、线上线下综合渠道资源方面有着业内突出的优势，所以可以执行“成本换规模”的思维。

        “我们执行的是免费政策，除与银行发生的业务成本外，对于基本商户实现基本免费。”盛付通COO龚超说。

入口与工具

        力推盛付通，盛大的诉求在于一个用户导入的入口，以及开放平台提供的又一项关键工具。

        此前，盛大构建了一条基于内容知识产权的完整娱乐产业链。去年10月底，盛大宣称启动研发“云中搜索”，意图在搜索引擎中开辟相关入口。不过相比搜索工具与用户的“弱绑定效应”，支付工具的“强绑定效应”显然更为有力。

        这一次，支付工具将成为盛大渴求、谋划已久的最佳入口。在盛大在线的基础平台之上，支付工具将起到主动贯穿用户应用的“穿针引线”作用。

        另一方面，盛付通还是盛大推行进一步开放战略的重要工具。对于诸多经营低客单价的中小线上商户而言，一款能够方便购买者快捷、小额、便利支付的工具，也将可能成为加入盛大开放平台的吸引力。而在盛付通的背后，盛大自营的B2C商城业务也在布局中，共同成为盛大用户资源、平台资源的变现手段。

        此外，支付业务崛起，对于盛大网络的投资者们而言，显然是利好消息，这对于盛大网络PE值水平的提升显然大有裨益，毕竟相比视频、B2C而言，网游概念一直并未受到美国投资者们的充分肯定。

        盛大的想法并非独家，网易也有着近似的考量。盛大是先推支付再推商城，而网易则恰恰相反。去年底，网易高调上线了其自营B2C商城，而其背后也是网易自有的支付工具“网易宝”。

        网易技术部经理高丹妮对《每日经济新闻》记者表示，网易商城正在有选择地开辟垂直频道。上线之初，网易商城上主要是游戏点卡业务以及网上彩票业务，现在开始加入机票业务。据悉，网易商城将于1月初开通第一个实物商品垂直频道，开始销售奢侈品。据介绍，目前网易还积极与一些团购网站谋求合作。

        手法略有不同，但互联网巨头们加紧在支付领域的布局的逻辑相近——弥补完整用户社区功能，激活用户资源的潜在价值，在货币电子化进程中抓住机遇，形成B2C业务聚合化的平台，使得前期的用户、渠道资源能够产生最大化的溢价。



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