2010年阳光保费翻番 未来五年打造千亿平台

文/李正

        近日，阳光保险集团2011年全国工作会议召开，据悉，从2005年到2010年，阳光保险圆满完成了第一个五年发展规划，即将开启第二个五年的发展征程，集团董事长兼总裁张维功表示，在第二个五年，集团保费收入将跨入千亿大型企业俱乐部，实现千亿平台的跨越，公司也将努力实现从价值公司向高尚公司的伟大转变。2010年集团全年预计实现保费收入258亿元，而2009年为107亿元，翻一番目标顺利实现，市场排名行业前八。

“四步走”战略引领千亿跨越

        创业3年即筹备组建保险集团公司，其旗下阳光财产保险营运23个月即实现盈利，成为国内实现盈利最快的财产保险公司。阳光保险作为保险业的后起之秀，持续谋定而后动的思想，其发展始终围绕公司的目标追求、扎实践行公司的整体战略，实现阳光的永续经营。早在张维功下海之前，他的脑海里就已经勾勒出了一幅远景蓝图，即“四步走”的战略。他提出的实现千亿平台的跨越也正是基于这一基础，而这一基础同时也是阳光保险发展的基石。

        “四步走”战略的第一步是用3年左右时间，打造中国最优秀、最具成长力的新兴保险公司；第二步，用10年左右时间，打造中国最具品质和成长力的保险集团；第三步，用15年左右的时间，打造中国最优秀的保险金融集团；第四步，用20年左右时间，打造国际领先的保险金融集团。

        阳光在迈出企业发展的第一步时，仍然面临一个重要的选择，是先组建寿险公司，还是先成立产险公司？根据保险业自身规律，产险公司一般需要3~5年时间盈利，而寿险实现盈利的周期更长，大约7~8年。尚在孵化中的阳光，从战略角度出发，决定先成立产险公司，并尽快实现盈利，坚定股东们的信心。

        2006年6月26日，《国务院关于保险业改革发展的若干意见》出台，这份被称为“国十条”的文件传达出政策层的声音：支持具备条件的保险公司通过重组、并购等方式，发展成为具有国际竞争力的保险控股  （集团）公司。张维功和阳光的管理层决定抓住这个千载难逢的历史机遇，把战略提前，直接设立保险控股公司，实行产险、寿险综合经营，跨越现有产险控股寿险的常规模式，在更高起点上搭建更好的平台。“集团的成立在某种程度比将来公司上市可能更重要。”张维功强调：“我们非常珍惜集团成立，这很不容易，搭建了一个非常好的平台。它有两个非常重要的作用：一是可以进行很好的资源整合，包括业务渠道、客户等各个方面价值的提升；二是可以用更多专项精力去做比子公司层次更高的事。”

        张维功说：“由于前5年的良好基础和业务结构，阳光已经走上一个价值发展的良性轨道，下一个5年，我们会继续保持高于行业的增长速度，实现公司价值的最大化。”在整个过程中，放眼周边，许多新兴保险公司遭遇资本、战略、人才不足等发展瓶颈。而阳光保险穿过层层困难，以它执拗而勇敢的光芒照耀着中国保险行业的现实，赢得尊重和注目，成为中国保险市场一个后来居上的新成员，并迅速跻身“七大保险集团”。

“人文科技”塑造核心竞争力

        从最初的只有9人的核心团队，到2010年11月末的9万名优秀员工和代理人队伍；从2005年创业资金不过100万元，到2010年11月末注册资本金达到45.6亿元、产险21.5亿元、寿险23亿元，成为国内除国有和上市公司外，资本金最高的保险公司；从最初产险公司仅有资产14亿元，到2010年11月末集团总资产近400亿元；从开业首年保费不过亿元，到2010年日进保费近亿元……

        “人文”和“科技”一直是阳光保险自成立之初走向成功的秘笈，也是其塑造核心竞争力的不二法宝。五年来阳光始终将“人文关爱”作为一切工作的出发点和落脚点。人文关爱精神的释放，如车险“三个一工程”、寿险住院探视服务等对客户的系列关爱举措，为员工父母每月发放赡养金、为员工提供祝寿假等对员工的具体关爱行动，不仅赢得了客户的广泛认可，激发了员工的奉献精神，更成为阳光保险发展的力量之源。同时，科技是实现创新的手段和保障，创新则是阳光五年超越式发展的利器。阳光在不断创新，也在不断创造行业奇迹：阳光产险开业23个月便开始盈利，并连续4年实现盈利；阳光人寿开业首年便创造同期开业公司新单期交保费纪录，此后不断刷新同期开业公司的业绩记录。重视科技应用能力，将成为今后阳光进一步提升竞争力的关键。

        作为后起之秀，5年的时间里，阳光保险实现了规模与效益、速度与价值的均衡发展。旗下产、寿险公司发展势头良好，业务结构不断优化，公司价值不断提升。截至12月11日，子公司阳光产险年度保费收入100.13亿元，跨入百亿级产险公司行列；子公司阳光人寿保费收入达143.84亿元；预计全年集团实现保费收入258亿元；集团年投资收益率预计达到7.2％，继续保持行业领先。集团、产险、寿险公司偿付能力充足，均超过偿付能力分类监管最高标准。

        2011年是阳光保险第二个五年的起步之年。在此次阳光保险全国工作会议上，张维功明确提出坚持以人文和科技两大核心驱动力助推公司竞争优势的全面提升，将阳光初步打造成具备强大的市场拓展能力、领先的资产管理能力、卓越的客户服务能力、杰出的风险管理能力，人文、科技优势明显，最具品质和成长力的保险集团，并着力推进公司实现从价值公司向高尚公司的伟大转变。这将是阳光保险2011年和今后相当长时间内的工作主题。

人与社会的“阳光”结合

        在积极打造公司核心竞争力的同时，阳光不断追求向高尚公司的迈进步伐，力求将人与社会阳光般完美地结合起来。5年来，阳光保险始终积极担当社会责任、致力公益事业：截至2010年11月末，累计为超过2500万个客户提供各类保险保障20万亿元，支付各类赔款超过100亿元；累计向社会捐款捐物2300多万元，其中，在2008年，阳光保险向中国铝业预付雨雪冰冻灾害国内单笔最大保险赔款6000万元；“5·12”汶川地震后，向灾区捐款300多万元；2010年，向青海玉树地震灾区捐款1000万元，向海南水灾地区捐款200万元。捐赠各类保险超过49亿元。在全国捐建阳光保险博爱学校13所；在共青团中央的支持下，成立了全行业第一个全国性青年志愿者组织——“阳光保险青年志愿者协会”，目前有3000多名阳光志愿者活跃在全国各地。

        在不断将人与社会阳光般结合的同时，阳光保险也获得了令人羡慕的荣誉：全国文明诚信（窗口）单位、中国保险行业十大质量品牌、中国最佳商业模式、中国公益50强、中国红十字勋章、最佳企业文化奖、中国十大创业领袖、新中国60年中国保险60人、全国优秀企业家、金融行业首家“全国企业文化示范基地”。

        张维功说：“以文化为引领的发展模式，对于增强我们的内力发挥了积极的作用，并将继续成为我们增强公司发展能力的有效价值。做企业要追逐利润，但不可过于功利，过于功利就是短视。如果你想建造一条船，不要只是号召人们去搬木头、分工或发号施令，而应该让他们对广阔无垠的大海充满无限的幻想。”有梦想就有未来，有梦想就会创造价值。这是阳光下的梦，让每一个人都感受到前行的价值和力量。

CPI指数攀升  “阳光产品”抗通胀

文/李正

        阳光超越式的发展，与其一贯追求的以客户为中心的产品创新不无关系。5年多来，阳光保险充分发挥集团优势，有效整合产、寿险等保险资源，研究和开发满足客户各种保障需求的新型保险产品，在市场上获得了广泛的认可。

        面对国内飞涨的CPI指数及通胀、加息高压，市民的消费行为越来越趋于理性，收益稳定的生存返还型保险正日益受到消费者的青睐。为满足广大消费者稳健投资的需求，阳光人寿银保渠道近期推出了“阳光普照两全保险E款（分红型）”，为消费者提供安全的保险理财保障。

        据悉，“阳光普照两全保险E款（分红型）”是阳光人寿精心推出的一款理财产品，预计将于近期正式投放市场。伴随着国内保险市场的日渐成熟，保险消费者的保险意识也日趋理性，越来越渴望寻求一款既能保障资金收益，又能保障健康利益的保险产品。“阳光普照两全保险E款  (分红型)”正是这样一款兼具稳定储蓄、高效投资、便利贷款、疾病身故、意外身故等特色的保险产品。

        首先，“阳光普照两全保险E款（分红型）”满足了消费者的储蓄要求，保险期满即可享有等值于基本保险金额的满期金，作为满期回报返还。资金安全，收益稳健。

        其次，“阳光普照两全保险E款（分红型）”的分红功能又满足了消费者的投资需求，在保证本金绝对安全的同时，还能根据阳光保险的经营状况，获得不少于70%的当年度可分配盈余的回报，与阳光分享成长喜悦。

        再次，“阳光普照两全保险E款（分红型）”充分考虑了消费者的人身安全，从疾病身故、意外身故等方面给予全面保障。并提供1倍保额的疾病身故、2倍保额的一般意外身故和3倍保额的公共交通意外身故（含航空意外身故）保障，让消费者健康有保证、出行更安心。

        与此同时，此款保险产品还具备保单贷款功能，保单生效满一周年后，就可以申请保单贷款，贷款金额最高为现金价值的80%，贷款期限最长可达6个月，为消费者的资金周转及各种紧急情况提供了资金保障。

        “阳光普照两全保险E款  （分红型）”覆盖面广，凡出生满30天至60周岁者，均可作为该产品的被保险人。交费方式为一次性交清，最低保费5000元，并以1000元的整数倍递增，保险期间为5年，同时该产品具有延期1年的选择权，若客户的保单保险期间延长至6年，则产品保证收益也将得到进一步提高，与此同时阳光人寿将赠送被保险人一份保额最高可达5万元的1年期重大疾病保险。



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