对话高博：把握细分市场领导者航向

　　每日经济新闻（NBD）：捷豹路虎国产进展到什么程度了，与哪些企业在谈合作?

        高博：捷豹路虎有意向在中国寻求合作伙伴，具体什么时候，和哪一个伙伴合作，我们会在可以公开的时候发布消息。

        NBD：我对捷豹路虎国产有一个担忧，就是成立合资公司以后，如何保持捷豹路虎的品牌纯度？

        高博：我们成立合资公司向许多在中国的合资公司吸取经验和教训，我们会保留捷豹路虎的核心价值，一个是1935年创立的品牌，一个是1948年创立的品牌，两个品牌都有非常悠久的历史。

        中国汽车零部件成长很快，有很多非常优秀的生产企业，捷豹路虎本地生产会按照英国标准进行采购和生产，英国总部中央采购团对中国企业进行评估。捷豹路虎不会简单进入中国，也不会走捷径。

        NBD：捷豹路虎中国生产必须有一个销量上的要求，必须讲规模优势，总部给您的销售压力大吗？

        高博：截至目前，捷豹路虎今年全球销量在20万辆，2010年中国市场销量很好，2011年肯定大幅度提升，捷豹路虎强调针对竞争对手，做到细分市场与众不同。

        我们对中国未来市场充满信心，通过策略执行确保捷豹路虎中国业务快速发展，业绩创新高，不会盲目追求销量数据，品牌内涵和客户基础才是最关键的，这些基本功做好了，销量自然会上升。

        NBD：沃尔沃被吉利收购之后，一直存在是坚持大众豪华车还是继续坚持原来的路线的问题，李书福的想法肯定是做成大众化，捷豹路虎要国产必须强调规模优势，这是否意味捷豹路虎也会改变以前路线？

        高博：捷豹路虎不会改变发展路线，全球市场策略主要建立细分市场的领导地位，在中国市场策略与全球策略相似。捷豹路虎要领导细分市场，捷豹路虎的目标客户消费群是满足有挑剔眼光的消费者。

        NBD：捷豹路虎细分市场的定位是否太过狭窄，这能满足捷豹路虎对销量的要求吗？

        高博：我们对捷豹路虎的细分市场做过调查，这部分人非常有品位，有个性，对奢侈品消费有独到的见解和理念。这部分人群又有两个细分市场，一个以乘坐舒服为主的，一个是驾驶乐趣为主的，我们会根据客户不同需求引进新的产品，2011年我们将有更多产品选择提供给中国消费者。

        NBD：捷豹路虎是两个有悠久历史的品牌，怎么赋予其新的时代精神？

        高博：考文垂足球队虽然不是冠军足球队，捷豹路虎却是当地最有影响力的品牌，捷豹路虎面临新的发展机遇，我作为捷豹路虎在中国代言人要把中国信息反馈英国总部，以便他们在产品方面做出正确判断。

        英国总部在倾听来自中国的声音，总部会对中国提供更多支持，做到统一性和同步管理。

        NBD：您怎么看中国豪华车市场未来增长速度？

        高博：很多人预测到2018年或者2020年，中国豪华车市场份额达到100万辆。我认为这些预测都偏于保守，中国市场有无限机会可以探索，一些有差异化、高品质、有情感、有个性的豪华汽车会飞速增长。



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