齐峰纸业——高档装饰原纸的龙头

山东齐峰特种纸业股份有限公司是我国装饰原纸行业中少数掌握高档装饰原纸核心技术的龙头企业，拥有素色装饰原纸、可印刷装饰原纸、表层耐磨原纸和平衡原纸四大系列产品、三百多个品种。经过近几年的快速发展，公司生产规模位居国内行业前列，曾多次获得“改革开放三十年山东优秀企业”、“2008年度山东省造纸行业十强企业”等称号，具有较高的行业地位。

5大优势确立行业地位

        公司自成立以来，专注于主营业务，凭借自身实力，销量在2007年~2009年连续三年排名国内第一。与其他企业相比，公司在技术、规模、环保、质量与品牌、以及市场方面都有着较为突出的竞争优势。

        1.技术优势

        公司是目前我国装饰原纸行业中少数掌握高档装饰原纸生产技术的龙头企业，是科技部认定的国家新材料产业化基地骨干企业，拥有山东省科技厅认定的山东省高档装饰原纸工程技术研究中心、国内唯一的装饰原纸院士工作站，技术力量雄厚。

        目前，公司拥有人造板贴面的彩色贴面原纸、人造板贴面的印刷原纸、表层耐磨纸等3项自主研发的核心发明专利，35项外观设计专利；已受理国家发明专利5项。公司自主研发的表层耐磨原纸2003年经国家纸张质量监督检测中心检验，产品已达到国际先进水平，完全可替代同类进口产品，并于2004年5月被科技部列为国家火炬计划项目。公司被国家发改委和全国人造板标准化技术委员会指定为我国装饰原纸行业标准的主要起草单位。

        2.规模优势

        装饰原纸行业属于资金密集型产业，门槛较高。装饰原纸企业需要大量的资金投入，引进国内外先进的关键设备，经过长时间的试车才能投产运营。公司在我国装饰原纸领域已经有多年的发展历史，依靠科技进步、技术创新，不断研发新产品，生产规模迅速发展壮大，目前拥有先进水平的11条纸机生产线，已形成年产各类装饰原纸16万吨的生产能力，生产规模位居国内同行业前列。

        公司规模上的优势大大提高了公司抵御风险的能力：首先，规模化能带来突出的质量效应。装饰原纸企业在达到一定规模后能同时安排多种规格、花色品种大订单的连续生产，可有效控制同一批次产品的色差和降低成本；其次，公司在原材料采购中具有一定的议价能力，相对有利于控制和降低生产成本；第三，公司在大力开发新产品、新技术的同时，还能够投入较大力量研究产品的应用技术和为客户提供全面的技术服务和技术支持；第四，公司研发、采购、生产、销售以及售后服务等各个环节协同效应高，在快速满足客户需求上具有明显优势；第五，规模上的优势使公司有实力和能力承担不断提高的环境治理成本。

        3.节能及环保优势

        与水资源消耗严重的传统造纸业不同，公司生产的高档装饰原纸并不是自制浆造纸，进而以牺牲环境为代价，而是以漂白木浆为原料，从源头上解决了造纸污染问题。按照中国传统纤维制浆造纸生产消耗系数，从资源和能源消耗替代效应看，我国每进口一吨木浆，就相当于节省木材2~3立方米，水100~200立方米，电2000度~2500度，煤300公斤~400公斤；从进口木浆生产环节的污染环境替代效应看，进口1吨木浆相当于国内减少废水排放192立方米，减少COD排放约295公斤。因此，公司从事的装饰原纸产业是环境友好型特种造纸产业。2008年5月9日和2009年2月11日，公司先后被中央电视台《焦点访谈》、《讲述》栏目以科技创新、节能环保的典型进行了报道。

        公司生产高档装饰原纸以来，为了节能降耗，从项目设计到产品工艺流程，每个生产环节都从节约资源入手，纸机白水回收利用首次采用了国内先进的膜技术处理工艺，实现了对高档装饰原纸生产过程中产生的纸机白水进行有效处理和回用。在常温下对废水中的纤维及钛白粉进行逐级分离回收，既能够分别回收纸机白水中的纤维及钛白粉，同时又能够回收利用处理后的纸机白水，充分利用再生水资源。公司正常生产排放水完全达到国家排放标准，充分实现了环境保护和资源综合利用。

        公司已通过了ISO14001：2004环境管理体系认证，先后被淄博市人民政府评为“淄博市发展循环经济先进集体”、“淄博市节能先进企业”，被淄博市环保局评为“环境友好企业”，并于2009年2月通过了淄博市环保局的清洁生产审核绩效评估。

        4.质量与品牌优势

        公司是我国装饰原纸行业少数掌握高档装饰原纸生产技术的龙头企业，经过多年的快速发展，已形成了相当的规模，而规模上的优势也给公司带来了突出的质量效应。多年来公司在产品设计生产过程中，积累了丰富的经验，作为主要起草单位参与制定了行业标准。公司通过了ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001：2004环境管理体系认证。

        在产品质量方面的优势使公司产品得到客户的好评，在全国同行业中具有较高的知名度。2007年4月，公司被山东省造纸协会评为“2006年度山东省造纸行业先进企业”，2008年9月，公司被全国工商联纸业商会评为首届“中华蔡伦奖十大杰出企业”，2009年2月被山东省委、省政府评为“山东省优秀企业”，同时被山东省轻工业协会评为“2008年度轻工企业50强”；2009年4月，被山东省造纸协会评为“2008年度山东省造纸行业十强企业”。

        2005年公司“双峰”商标被山东省工商行政管理局认定为山东省著名商标，2010年1月被国家工商行政管理总局评为中国驰名商标；公司生产的“双峰牌高档装饰原纸”和  “双峰牌装饰用抗磨损纸”分别在2005年和2006年被山东省质量技术监督局和山东省名牌战略推进委员会评为  “山东省名牌产品”。

        5.市场优势

        （1）优秀的客户群和较高的知名度

        经过多年的快速发展，公司在产品研发、生产组织、工艺技术、质量控制等方面表现突出，已与国内外众多知名企业，如美国富美家、圣象集团、全友家私、吉象木业、升达地板、美国威盛亚等企业建立了全面战略性合作伙伴关系，形成了自己稳定的客户群，在国内装饰原纸行业形成了较高的知名度和良好的信誉度。公司的上述客户为国际和国内知名的地板、家具和防火板生产企业，其产品代表着当今国内外先进的技术水平和制造水平。

        （2）与技术相结合的营销手段

        公司十分重视对产品的应用技术研究，注重在产品销售的同时为客户提供全面的技术服务和支持。公司一直致力于打造一支技术型营销队伍，大部分的营销人员从事过技术研发工作，能为客户提供包括现场技术解决方案在内的全方位服务，赢得了较高的客户忠诚度，同时通过及时的信息反馈，形成了快速、灵活的市场应变能力和机制。

        （3）完备的市场营销网络

        公司经过多年市场开拓，目前已在常州、成都、沈阳、东莞设立了四个办事处，并在山东、上海、北京、浙江建立营销服务机构，负责全国八大区域的销售，已形成较为完备的市场网络，基本实现了产品在国内发达地区的全面覆盖。通过采取直销为主的策略，公司对终端市场有较强的掌控能力，已与众多的客户结成了长期的战略合作伙伴关系。

        此外，公司营销中心下设国际贸易部，负责海外市场的开拓。目前公司产品已经销往美国、英国、加拿大、西班牙、墨西哥、印度、巴基斯坦、韩国等近三十个国家和地区。

募投拓展产能释放成长潜能

公司本次拟发行3700万股，发行后总股本达到1.47亿股，所募资金将投向年产1.5万吨高清晰度耐磨纸项目和年产10万吨三聚氰胺浸渍装饰原纸清洁生产示范项目。两个项目总投资额约6.52亿元，所投产品均是主营业务产品，项目一旦达成，将为公司解决掉产能瓶颈问题，优化产品结构并打开发展的空间。

        近年来，公司装饰原纸产品的产量、销量呈稳定增长趋势，产能利用率也是逐年提高，产销基本保持平衡。2008年公司产能利用率就达到了83.03%，产销率达到了99.33%，随着市场的快速增长，到2009年公司产量达10.11万吨，产能利用率更是达到了91.88%，已有产能已经充分发挥，而面对供不应求的市场，拓展产能成为势在必行的当务之急。

        “年产1.5万吨高清晰度耐磨纸项目”的产品是高清晰度耐磨纸，此项目采用公司自主开发的“表层耐磨纸”核心专利技术，其技术居国内领先地位。

        随着我国城镇化进程的进一步推进，城市新住宅的大批建造和旧城改造，新农村建设的逐步展开以及居住条件和消费水平的不断提高，强化木地板及高档板式家具作为一种绿色环保产品将得到快速迅猛的发展。高清晰度耐磨纸作为一种可替代木材的工业特种用纸，具有高透明性和高耐磨性，是制作高档家具板材、强化木地板、防火板、喷绘移动门等板材的必需材料,其需求也将持续增长。

        公司虽然在2007年建成了2830纸机生产线以适应不断增长的市场，但到了2009年表层耐磨原纸的产能利用率高达90.41%，而此项目如果建成后完全达产，公司的表层耐磨原纸的产能将由原来的1.1万吨增至2.6万吨，占总产能的9.45%，可实现年销售收入1.989亿元，可获利润总额4908.19万元，税前投资回收期为5.33年。以公司目前执行的15%所得税率计，则可实现年净利润4171.96万元，财务内部收益率24%，税后投资回收期5.92年（含建设期18个月）。该项目计划2010年第二季度开工建设，建设期1.5年，预计2011年建成，2013年完全达产。

        年产10万吨三聚氰胺浸渍装饰原纸清洁生产示范项目主要产品为素色装饰原纸、可印刷装饰原纸，此项目采用公司自主开发的人造板贴面的彩色贴面原纸和人造板贴面的印刷原纸核心专利技术，其技术水平属国内先进水平。

        近年来，随着我国居民环保意识的不断增强，防火板、强化木地板、高档板式家具等作为一种绿色环保产品得到快速迅猛的发展，从而带动三聚氰胺浸渍装饰原纸的需求持续增长。公司拥有自主开发的国内领先地位的人造板贴面的印刷原纸和人造板贴面的彩色贴面原纸等核心专利技术，且在生产方面已积累了成熟和丰富的经验，产品具有较高的稳定性和适印性。

        市场方面，该产品一直处于产销两旺的局面，2008年总产量达8.2万吨，2009年总产量达9.1万吨，生产能力已经接近饱和。若该募投项目建成完全达产后，素色装饰原纸、可印刷装饰原纸、平衡原纸的产能将达到24.9万吨，占总产能的90.55%，可实现年销售收入9.69亿元，可获利润总额1.22亿元。以公司目前执行的15%的所得税率计，则可实现年净利润1.04亿元；项目税后财务内部收益率23%，所得税前投资回收期6.57年，税后投资回收期7.15年（含建设期2年）。该项目计划2011第三季度开工建设，建设期2年，预计2013年建成，2015年完全达产。公司建设的上述两个募投项目完全达产后，公司将新增11.5万吨的生产能力。

        本次募集资金投资项目主要是为紧跟产业本身的快速增长和提升公司的市场占有率而扩大产品的生产规模，对完善公司产业布局、实现规模经营具有重要的意义，同时募投项目的达产所释放的产能将扩大公司核心竞争力、为拓展国际市场起到重要的作用。



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