经销商、资本大鳄齐上阵 百亿游资热炒知名白酒

每经记者  李顾  发自北京

        “根据我近期所接触的几个游资炒作案例估算，最少有20多亿元资金流入白酒市场，每一笔都达几亿元。”昨日（11月23日），担任酒类营销顾问多年的方先生向  《每日经济新闻》记者透露。由于工作原因，方先生近年曾多次与若干起游资炒白酒案例深度接触。

        方先生表示，游资的目标一般是是茅台、五粮液等名酒，但现在像郎酒、泸州老窖甚至沱牌的高端产品都成为游资追逐的对象。如果加上前期进入的游资，近段时间进入白酒业的资本，粗略估计在100亿元以上。

        随着CPI的不断上升，游资在各个领域的活跃程度不断上升。继农产品后，名优白酒也逐渐成为游资追逐的对象。尤其在进入11月份以后，以茅台、五粮液等为代表的高端白酒的价格一路飙升，部分地区甚至出现供应不足。

        对此，《每日经济新闻》记者进行了深入调查，白酒的游资炒作问题也逐渐浮出水面。

神秘资本客密集进入

        在记者的调查过程中，对于游资炒作的说法，大部分受访人士予以肯定，而且透露很多游资并非来自白酒圈，而是一些社会资金。

        在山东济南从事名酒经销多年的李先生向记者表示，目前济南的五粮液、茅台都是有价无市，大家手里都没货。前段时间，山东的货被温州商家调过去了，当时的市场供应还没有现在紧张，可能涉及游资的问题。

        此前，有媒体报道称，6、7月份温州方面游资在东北部分地区十分活跃，一度将当地的名酒尤其是老酒的价格推向高峰。

        此外，北京、上海也是游资输出的重要区域。在哈尔滨经销茅台产品十多年的杨先生，在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前自己的手中还有部分存货，虽然没有明确获悉关于游资炒作的消息，不过当地从业者都认为，北京、上海方面的游资绝对是主要力量，只不过谁也没有确切证据。

        在上海做五粮液系列产品经营的黄先生证实了上述传闻：“上海一些有钱人都喜欢自己存一点酒。其中，一部分人作为投资，另一部分则是出于个人爱好。”方先生称，据他所知，上海有一个私人的储酒仓库库存能力达几十吨，仓库的储存条件甚至比五粮液的仓库还先进。由此就不难想象，在上海的资本圈里藏有什么样的游资大鳄。

        方先生还提到，部分北京方面的资本与大部分四川名酒厂商都保持着密切联系，其中的水有多深也是外人不能想象的，他们有能力从上游直接获取优质资源，其资本运作能力则更非一般游资可比。

经销商“自炒自卖”

        “除了‘游资’外，名酒经销商囤货也不容小觑。白酒经销商数量众多且分布广泛，虽然单个经销商能力有限，但全国经销商统一发力之后，其能量实在不能忽视。”茅台镇某酒厂员工梁先生向记者介绍说：“大的知名白酒代理商、经销商几乎都在囤货，一般的经销商都会为自己存下两三百万元的存货，有的存货甚至在亿元以上。除了囤积自己区域的配额产品外，一部分从厂家流出的特批酒（其价格略高于出厂价），其中的一部分也流入了炒家的仓库。不过特批酒所占比例较小，可能占到总销量的10%左右。”

        茅台某子品牌的湖南经销商李先生也表示，囤茅台酒的现象是比较突出的，有能力的经销商会自己悄悄囤积，而能力不足的，则联合当地的一些资本大户共同操作。一个地区市场的配额也就是十几吨，被这些人囤积之后，市面上自然货源稀缺，出厂价在500多元的茅台酒，批发价800多元却依然拿不到货。而对于囤货商来说，茅台酒  “奇货可居”，市场的价格则是所有者自己随意制定，而且根本不担心销路。

        不过，也有例外的情况，江苏一位茅台经销商告知，虽然茅台的市场供应紧张，但却没有发现明显的囤积现象。

        值得一提的是，上述方先生对囤货问题表现得十分谨慎，多次嘱咐记者不要“挖”得太深。方先生透露，多年来一些“见不得光”的资本不断流入酒类行业。对于某些厂家来说，这些资本更让他们兴奋。由于数额巨大，企业很容易回笼资金也便于借此来操纵市场的价格杠杆。比起普通的“游资”，这部分资本更容易被吸收和利用。

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白酒并购“屡败屡战”传中粮6.5亿洽购百年糊涂

每经记者  蔡木子  发自深圳

        在多次并购白酒品牌失意后，中粮集团仍在为其白酒梦寻找有缘人。近日，中粮又与广东百年糊涂酒业传出了绯闻。不过，当事双方均对《每日经济新闻》记者表示，“没听说”。

        中粮与百年糊涂酒业之间的绯闻，最早从百年糊涂经销商层面传出。消息称，中粮集团出价6.5亿元谈收购。

        百年糊涂是近年广东白酒销售的新贵，旗下产品包括百年糊涂酒系列、老酱香系列和糊涂系列等。起初，百年糊涂没有自己的生产商，设立贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业有限公司作为生产基地后发展迅速，销售额估计在10亿元左右。业内人士认为，百年糊涂是近年来广东白酒品牌运营成功的案例之一。

        《每日经济新闻》记者致电百年糊涂酒业有限公司求证此事时，其总经办人士告诉记者：“没听说过这个消息，我们也从来没有公布过这个信息。”中粮酒业人士则称：“目前还不知道这个消息。”

        媒体报道称，百年糊涂创始人罗玉波表示：“公司并没有和企业谈过转让的事情，而我喜欢专业做酒，我也非常热爱百年糊涂，决心将其打造成百年品牌，所以不会卖。”

        但对于中粮掌门人宁高宁来说，中粮在白酒行业的缺席，绝对是一大遗憾。事实上，近年来中粮也一直在积极寻找并购对象，安徽古井贡、江苏洋河、湖北枝江、陕西白水杜康等都曾是其并购目标。

        中投顾问食品行业研究员周思然认为，在收购一线名酒失败后，这次中粮转向以营销能力见长、历史并不悠久的民营企业，或许是一次作战战略上的“变线”。

        不过，周思然告诉记者：“此次收购达成的可能性不大。即便中粮收购百年糊涂后，两者的互补性、契合性也并不高。中粮所需要的是响亮的品牌和企业悠久的酿酒文化，而百年糊涂并不能提供这个优势；另外，百年糊涂目前也处于稳定发展阶段，愿意被收购的可能性同样较小。”

        在业内人士看来，随着白酒行业近几年的加速整合，可供收购的名优企业越来越少，加之白酒行业的突飞猛进，中粮的白酒并购难度将会越来越大，成本会越来越高，谈判的底气也会越不足。  （每经记者张娟娟对本文亦有贡献）



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