观望氛围中高调抢跑 万科武汉又扛“优惠大旗”

每经记者  刘晓杰  发自武汉

        素以理性果断和嗅觉灵敏著称的“地产一哥”万科，日前在武汉高调宣布旗下在售5大项目同时大幅优惠，甚至大胆启用“一口价”模式。此举让沉闷多日的武汉楼市涟漪阵阵，有人认为这只是一家房地产商一次正常的促销活动，但也有人表示在此光景下，一贯坚持领跑的万科可能是嗅到市场的一些危机。

领跑还是“搅局”？

        “我们现在正在推出系列优惠活动，只需要您办理一张会员卡，就可以享受。”昨日（11月15日），万科武汉分公司旗下一项目的置业顾问对优惠事宜表示肯定，“具体每个楼盘的优惠内容，你可以来公司咨询。”

        新政频出后，房地产市场各方都选择观望。在大部分开发商坚持不降价的情况下，万科在武汉又一次“逆势而为”。日前，万科武汉分公司在官网正式宣布旗下在售的5大项目同时推出优惠活动：每周5大项目各推出10套“一口价”特供房源；购房即送11888元家电基金；来访客户均享见面礼；老业主推荐享积分，再减免6个月物业费。

        “万科在市场敏感度和市场反应等方面可以说是行业内是最迅速、最好的。”亿房高级分析师陈龙向记者表示。关注万科是关注市场动态的一个很好的切入点，“据我了解，万科在今年第4季度的推盘量肯定会大增，旗下的几大项目会选择尽量尽早上市，它不存在淡季少推盘的现象。”

        事实或许也正是如此，万科武汉分公司方面日前表示，今年1月～10月，凭借41亿元的销售纪录，“万科创下了武汉楼市新的纪录。”万科武汉方面还表示，“今年最后2个月值得期待。”

        作为  “地产一哥”的万科此次“逆势而为”，究竟是再度领跑还是“存心搅局”，外界人士看法不一。陈龙认为，“一般的开发商只会追求利润最大化，想坚持熬到市场重新火起来时。”这点和万科的理念不同。武汉市信达行房地产顾问有限公司策划经理郭长征则表示，“某一个开发商或者项目做些促销活动很正常，未来房价上涨或者下跌主要还是看区域。”

市场观望气氛加重

        选择在这个季节启动促销举动，效果是明显的。万科武汉分公司发布的统计数据显示，仅11月份第一周，公司旗下在售的5大项目总销售额就超过1.5亿元，同比增长50%。不过，同处武汉的其他地产公司并不是那么幸运。

        地处武汉东湖高新区的一在售楼盘销售经理陈先生直言：“以前每天都会有很多人来看房子，根本不用我们去拉客户。国庆节后，整个市场越来越冷清，很多人过来看了最后还是不买。现在都是在观望，谁都不愿意首先降价。”

        亿房中心的调研报告显示，在调控的压力和新房源大量上市的双重压力下，有些楼盘在今年底前降价将是必然趋势。中国指数研究院华中分院发布的数据统计显示，10月份，武汉房产均价已经升至7187元每平方米，环比上涨9.84%，而10月份的商品房销售总量是12434套，环比下降3.66%。

        对后市走向，陈龙表示：“现在从政策层面上看，开发商中长期面临的压力会逐渐增加。随着年底很多开发商的资金压力加大，不排除有些开发商选择加大优惠力度来回笼资金。”郭长征则认为：“武汉楼市未来依旧看好。第一，武汉的新政实施细则比较温和；第二，武汉的房价肯定还要涨，否则怎么能与大都市的身份匹配？”

        对此次促销行为，武汉万科房地产公司用了这么一段话：万科一贯采取随行就市的态度，对每一次新政的出台，不止步不揣测。以不变应万变，提供顺应市场的产品、满足客户需求的产品。



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