银保新规出台保险营销体制改革加快

每经记者  李听  发自上海

        为减少当前保险营销体制下日益突出的矛盾，自近期银监会、保监会相关保险营销管理改革意见出台后，各地保监局、保险机构、中介机构积极响应，开始分层次、分步骤地稳步推进营销体制改革工作。

        在青海，11月10日，青海辖内寿险公司负责人和银保部门负责人在保监局召开的会议上展开了讨论。

        针对银保新规对保险业绩可能产生下滑的疑问，青海保监局副局长韩生玉鼓励保险公司抓住当前寿险业发展的良好机遇，稳健发展，同时，他建议加强与银行沟通，做好相关衔接工作，加大银行网点培训工作力度，提高培训工作要求和水平，积极应对监管政策变化可能带来的影响。

        幸福人寿银保部总经理张国勤向  《每日经济新闻》记者表示，“银”“保”合作，现在是一个整合期，监管层出台新的规定，银行也在学习，我们也在学习，我们作为从银行系过来的保险管理层，很明确合规对于企业经营的重要性。现在一些保险机构的误导销售确实对整个行业造成了影响。银监会出台禁止银保“驻点”销售，非常好，从长期来看，有助于这个行业的健康发展。

        记者了解到，此前，就有某合资寿险公司从国外引进一套完整的个人保险理财分析系统，该系统从责任期身故风险、重大疾病风险、子女教育、养老规划四个方面为客户度身打造一套保险保障及理财计划。

        上海一位保险业人士表示，上海保险客户需求分析系统，已于2010年11月1日正式上线运行。该系统的推出在全国尚属首次，它的推广和运用将有效促进寿险销售的专业化和标准化，为上海市民提供更科学的寿险服务。

        《每日经济新闻》记者了解到，此次保险营销体制改革的总体思路是稳定队伍、提升素质、创新模式、防范风险，以稳定为基础，走市场化的改革道路。并在改革进程，及时反馈和报告改革过程中遇到的新情况、新问题。

        华康保险代理市场品牌部总经理林华庆表示，中国保险市场真正市场化也就是20年左右的时间，要使营销队伍稳定，得建立起相应的稳定机制，鼓励和支持保险营销员做长远的事业发展规划，给营销员更好的归属感，在中国香港、中国台湾地区和日本等成熟保险市场，保险从业者都是把保险当成终身事业来做的，相信随着市场逐渐走向成熟，保险业存在的一些问题也会逐渐的好转。



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