破解奥克斯空调速度之谜

“2009冷年，逆市劲增37%；2010冷年，顺势飞涨80%。2011冷年，增长目标50%。”

        将这样一组企业市场销售的数据，置于行业集中度高达85%的空调业，很多人都会投出质疑或怀疑的目光。不过，这正是奥克斯近年来在国内市场崛起的真实写照。

        近三年来，在整个行业平均增幅不超过20%的背景下，作为国内老牌空调企业之一的奥克斯，却通过内部的体系建设、规模提升、手段创新，以及外部的价值转型、品牌创新、渠道突破等一系列举措，完成了在国内空调市场的全面提升。

谱写品牌“三部曲”

        “五年前，奥克斯率先在空调业停止价格战，回归市场竞争的产品技术博弈本位。三年前，奥克斯率先在家电业提出价值战，构建了面向消费者、经销商、厂家多方位的利益共同体。今年，我们再度启动了品牌战略，构建以企业竞争力驱动市场发展的内生性增长。”日前，奥克斯空调负责人在接受媒体专访时，首次对企业近年来的持续增长秘诀进行了回应。

        从在市场上发起多轮价格战，到拉开家电业群体价值转型大幕，奥克斯空调一直在主动积累企业在渠道、产品、技术、服务等多个环节的综合驱动力。眼下，奥克斯再度挑起家电业品牌发展的大旗，在国内市场领先地位和企业综合实力基础上，谋求对市场和产业走势进行企业驱动的新竞争模式。

        日前，奥克斯邀请国际影视巨星李连杰担当品牌形象代言人。奥克斯负责人坦言，奥克斯与李连杰的“牵手”标志着企业的增长方式和发展模式已经从传统的价格导向，向未来的品牌驱动导向跨越。

构建产业“智造力”

        当前，中国空调产业格局已经完成了从  “百家纷争向多足鼎立”的顺利变革，并朝着“寡头垄断”的格局发展，目前已基本形成美的、格力、奥克斯、海尔四大品牌为首的行业“第一集团军”新阵容。

        今后一段时间内，国内空调市场的竞争将主要围绕四大品牌展开，并将会出现四大品牌箱体内部的整理运动。今年，作为国内空调业的新增长冠军，奥克斯完成了对其产业链的梳理和实力积累，并有望在新的年度实现新的飞跃。

        在众多空调专业代理商看来，奥克斯市场发展前景看涨。而在奥克斯空调负责人看来，企业已经找到了打开空调业增长瓶颈的“神奇钥匙”，并有望在下一个五年的竞争中开创新的商业奇迹。

        被奥克斯称为“神奇钥匙”推动企业继续保持飞跃式发展的动力，正是近年来奥克斯一直在构建的“智造力”，其核心是以品牌为内核，以产业链为基础，通过产能规模化、运营专业化、营销差异化、服务价值化，最终打破传统的“重制造弱研发和营销”的微笑价值曲线，构建“技术创新、产品制造、市场营销”三足鼎立的新价值曲线。



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