与国际导航巨头分手 合众思壮押宝自主品牌

每经记者  李智

        在姚明参股的光环下，定位于专业多系统卫星导航定位产品生产商的合众思壮（002383，收盘价57.02元）轻易地吸引了市场的目光。而在不少业内人士的眼中，公司与国际导航巨头Garmin多年的紧密合作，则具有更大的现实意义，一度被认为是公司的投资亮点之一。但是，公司昨日（11月11日）晚间突然公告称，公司不再与Garmin续签《独家经销协议》。这意味着公司在今后将主推自主品牌，但能否顺利替代Garmin产品的市场份额还有待观察。

        合众思壮在公告中表示，大力发展自主品牌产品仍然是公司的战略方向，为集中力量完成自主产品的研发、生产和销售，公司决定，在2010年12月31日《独家经销协议》到期后将不再与Garmin续签该协议。公司认为，根据公司目前的状况，当公司未来不再与Garmin续签  《独家经销协议》，对公司未来专业市场方面的经营业绩并不会产生重大不利影响。

        合众思壮与导航Garmin的合作，最早要追溯到2002年，按照当时协议的规定，Garmin指定合众思壮为其产品在中国地区的独家经销商。在合众思壮发展的初期，这一份协议为公司的发展带来巨大的推动力。

        但是随着合众思壮的发展，特别是成功登陆资本市场之后，对于自主品牌的培育倾注了更多的热情。2010年1月20日，双方签署《关于<独家经销协议>的补充协议》，根据补充协议，在大众消费市场，公司放弃GarminPND（便携式自动导航系统）产品的独家代理权，但是取得了销售自主品牌产品的权利；而在专业市场，双方的合作方式不变，公司仍然履行《独家经销协议》的条款。不过，此次公司正式宣告未来不再签订相关协议。

        业内人士称，导航巨头Garmin与合众思壮的关系可谓人尽皆知，这一对合作多年的老搭档却因为合众思壮的单飞而各奔东西。而就在公司上市之初，与Garmin的技术优势就被不少券商人士认为是一大投资亮点。

        一位券商分析师表示，2007年~2009年，公司对Garmin公司的采购金额分别为2.22亿元、1.68亿元和1.42亿元，占当期采购总额的69.51%、62.64%和61.13%。如果合众思壮结束与Garmin合作的话，双方将变为竞争对手的关系，可能会对公司PND产品短期收入带来不确定性。

        不过，结束相关协议的影响，合众思壮在公告中坚称“对公司未来的生产经营不会造成重大不利影响，且符合公司发展自主品牌产品的战略发展方向。”公司表示，专业数据采集产品方面，公司已具备了自主开发和生产的技术，掌握了作为专业手持机的延伸产品的研制技术，并拥有了自己的销售渠道和销售品牌，公司自主研发的E7系列开放式移动GIS平台和G5系列数据采集器，已取得了良好的市场表现。

        另外，在数据采集产品方面，去年公司自主研发产品的收入为5668万元，专业手持机的收入为11849万元，自主研发产品和专业手持机的收入比约为3:7；而今年1~9月，公司自主研发产品和专业手持机的收入比约为1:1。实践证明，自主研发产品更符合行业客户和中国本土客户的需求。



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