4年成立30家营销公司 康力电梯扩张提速

每经记者  彭海斌

        上市仅半年时间的康力电梯（002367，收盘价28.00元）今日公布了一份雄心勃勃的营销网络扩张计划：公司拟使用1.456亿资金在未来不到4年时间里建设30家营销公司。

扩张营销网络

        康力电梯2010年3月份IPO募集资金9.08亿，其中超募资金高达到6.08亿之多，占募集资金总额的67%。目前公司超募资金仅仅使用了4500万用于购置土地、建设厂房及研发大楼和使用8000万建设广东中山电扶梯配件项目，合计不过超1.25亿元，尚有超过4.8亿元的超募资金需要寻求合适的投资项目。

        康力电梯今日公告称，公司计划在2010年9月~2013年12月期间，使用超募资金1.456亿元，在全国范围内成立30个营销分公司。根据公司原有的营销网络基础，2010年首批建成辽宁、广东、河北等7个分公司；2011年建成重庆、安徽、陕西、山东等11个分公司；2012年~2013年建成北京、山西等12个分公司。

        资料显示，目前康力电梯拥有28个营销服务中心和3个海外部，已经覆盖我国内陆地区31个省、直辖市和自治区，华东地区以及二线城市数量较多。但是在西南和西北地区以及一线城市，公司的店铺网点密度不高，市场辐射能力不强。公司称，此举旨在对公司销售薄弱的地区和一线城市市场进行弥补，同时在公司销售能力较强的二线城市继续布局，巩固和强化公司强势市场的销售力量，以进一步提高产品的市场占有率。

衔接募投项目

        康力电梯如此快速而且大规模的扩张营销网络，更深层次的原因则在于衔接公司募投项目投产后大幅提升的产能。公司IPO筹集2.34亿元资金用于中高速电梯柔性生产线，大高度、公交型扶梯生产线，电梯、扶梯关键部件生产线等电梯生产项目。随着项目的投产之后，营销网络对于销售的支撑作用将日益显著，因此公司扩张营销网络显得顺理成章。康力电梯公告称，该项目的投入将“为募投项目提供市场支撑，确保募投项目达到预期目标。”为公司生产、销售大举扩张提供支撑的除了IPO所募集的大笔资金，还有公司研发能力的显著提高。

        不久前，公司自主研发的一种乘客电梯作为国内第一台具有自主知识产权，运行速度达到7m/s的超高速电梯，填补了国内在超高速电梯领域的技术空白，实现了公司技术创新和研发能力的突破。据悉，该型号超高速电梯已投入生产，其中6台将安装于上海三泾北宅写字楼、12台将安装于沈阳龙之梦亚太中心一期。

        不过，如此快速的扩张并非没有风险，公司IPO公告中即指出，虽然公司目前营销服务体系运作良性发展，但还是存在营销服务体系快速扩张而管理能力、质量控制能力又未能及时与之相适应的可能，将使公司面临一定的营销、安装及售后服务风险。



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