保险中介上半年收入微增 保险营销员产能下降

每经记者  葛翠翠  发自北京

        上半年，保费收入以超过30%的速度在增加，不过保险中介整体的保费收入增速并不同步。在三类中介主体中，银保风光依然，而保险营销员的队伍虽然在壮大，但其保费收入却同比下降8.86%。

中介业务收入微增1.71%

        保险中介被分为保险专业中介机构、保险兼业代理机构和保险营销员三类。今年上半年，保险公司通过中介实现的保费增长与保险公司保费收入的增长并不同步。

        数据显示，2010年1～6月，全国保费收入共7998.55亿元，同比增长33.62%。

        通过保险中介渠道，全国保险公司共实现保费收入5874.79亿元，同比增长12.32%；全国中介共实现业务收入465.95亿元，同比增长1.71%。与此同时，中介上半年实现的保费收入占比也出现了下降，为全国总保费收入的73.45%，而2009年底，这一比例为82.26%。

        在保监会发布的  《2010年上半年保险中介市场报告》显示，上半年，除银邮等兼业代理增速基本与全国保险公司保费增速步调一致外，专业代理机构和保险营销员实现的保费增速均低于整体。

        截至上半年，保险兼业代理机构实现保费收入3252.62亿元，同比增长33.33%，占总保费收入的40.67%，同比微降0.09个百分点；上半年，兼业代理机构实现佣金收入156.92亿元，同比增长33.81%。

        保险代理公司和保险经纪公司实现保费收入316.24亿元，同比增加18.89%；占全国保费收入3.95%，比去年同期下降0.49个百分点。保险营销员的产能下降最为明显，2010年上半年共实现保费收入2305.93亿元，同比下降8.86%，占总保费收入的28.83%。

        截至2010年上半年，全国共有保险专业中介机构2538家，兼业代理机构15.6万家，营销员302万余人。

300万营销人员保费不足3成

        在三类保险中介主体中，营销员渠道保费下行趋势引人注目，

        在中国，保险营销员的数量每年都在创新高。2010年上半年，保险营销员数量终于突破了300万大关，但与数量的增加相反，由保险营销员获得的保费收入占总保费收入的比例却跌破3成。

        根据报告，截至2010年上半年，全国共有保险营销员3023612人，比上季度末增加了9.55万人。其中，寿险营销员2632526人，产险营销员391086人。上半年，保险营销员共实现保费收入2305.93亿元，同比下降8.86%，总保费收入占比下降至28.83%。其中，人身险保费收入1832.72亿元，财产险保费收入473.21亿元，分别占同期全国人身险保费和财产险保费收入的30.64%和23.45%。

        而在2009年底，全国共有保险营销员约290余万人，实现保费收入4126.91亿元，占总保费收入的37.06%。其中，人身险保费收入3250.59亿元，财产险保费收入876.32亿元，分别占同期全国人身险保费和财产险保费收入的39.35%和30.47%。

        与保费收入相应下降的是业务收入，2010年上半年，保险营销员共实现业务收入262.21亿元，同比下降12.72%。其中，寿险营销员佣金收入为221.26亿元；产险营销员手续费收入为40.95亿元。

        “人数的提升，说明保险公司今年招聘的频率仍然比较高，但是增员中能够留下来实际做业务的，并没有这么多。”首都经贸大学财金学院保险系副主任庹国柱指出，保险营销人员的脱落率一直都比较高。

        万峰指出，个险代理人的销售队伍是寿险公司关注的队伍，因此国寿一直关注个险销售队伍的建设。上半年国寿在队伍的管理上加大了力度，主要是清理了虚挂名单，即考核期不出单或者达不到出单要求的人数；另一方面即加大业绩考核力度。

        至于保险营销员整体产能的下降，或许意味着今年的脱落率更高，国寿上半年清理了个险代理人的虚挂名单，即考核期不出单或达不到出单要求的人数；而另一个可能是保险公司加强了其他渠道的展业，譬如银邮兼业代理渠道、直销渠道等。“如果网销、电销保险的接受度在提高，银保渠道继续快速发展，相应的，保险营销员的保费下降就并不奇怪。”庹国柱指出。



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