为争客源“拳脚相向”低成交量考验房产中介

每经记者  叶书利  发自北京

        从8月6日至8月8日的三天内，在北京西城区月坛南街，链家地产与我爱我家的两家门店因抢客发生了冲突。

        实际上，自4月中旬地产新政实施以来，因抢客而发生的中介“抢客战”已数起，链家地产与我爱我家间发生类似事件也是第二次了。

        8月10日下午，记者在北京西城区二七剧场路1号院9门底层的我爱我家月坛南街店看到，门上贴着“门店装修”告示，门口的一位工作人员说，该店7日起开始装修，需要十几天，其他一切如常。在离此店直线距离不到60米的拐角处，是另一家房地产中介公司链家地产月坛南街店。

        临近小店的男店主告诉  《每日经济新闻》记者，几天前链家地产有一位打算签单的客户，当时链家地产提出的佣金要求是8万元，后我爱我家以5万元的佣金要求抢走了这位客户，导致两家中介结下恩怨，并发生了冲突。

        对于事件发生的起因，我爱我家方面部分证实了上述说法，但表示是该客户因链家地产佣金要求过高，转而选择与我爱我家签单，并非有意“挖墙脚”。链家地产工作人员多次纠缠，最终发生了冲突。

        链家地产媒体部的一位工作人员则反复指出，冲突中没有链家地产员工参与，参与者是一位员工家属。该处链家地产门店女店主当时只是想询问一下客户放弃链家地产的原因，以便对自己的店内员工有一个交待。

        实际上，新政后因抢客源，链家地产与我爱我家发生冲突，这已是第二次。据悉，5月28日，同样因为抢客源，两家中介首次拳脚相向。

        对于这种现象，广东刀客地产研究机构总经理谢逸枫分析认为，链家地产与我爱我家因为抢客发生争执表明，时下中介公司的业务量萎缩、客源减少以及中介公司门店利润下滑，甚至出现“关门”倒闭的危机。其实，每个城市都出现过类似事件，原因主要是中介市场过于饱和，即中介公司门店过多，超过了市场需求，生存压力与日俱增。毫无疑问，地产调控背景下，在中介公司门店饱和和购买需求不旺，以及行业监管机制缺乏的大背景下，中介公司间抢单是难以避免的。

        北京房地产交易管理网的统计数据显示：8月第一周，即8月1~7日，全市一手商品房成交量为1334套，环比上一周下跌19%，同比下跌近50%；二手商品房成交量为2202套，环比上一周下跌近21%，同比下跌超过57%。

        谢逸枫认为，时下是中介公司最难受的时期，挺过这段艰难期，金九银十时，也许就是它们“解套”的时候。因为到那时，地产调控政策已实施数月，伴随房价整体依然坚挺与宏观经济面的趋好，刚性需求将会集中爆发，同时改善性需求与投资性需求也会适时入市。同时鉴于年报压力，开发商会集中推货以增加销量，在价格方面会作出相应调整，以刺激需求释放。



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