际华集团 国内军需品市场的领导者和集成供应商

　　  具有独特“军需”概念的际华集团股份有限公司  （以下简称，际华集团），即将于8月中旬上市，际华集团是国内首屈一指的军需品集成供应商。业内人士指出，募集资金的运用将进一步突出和提高公司的核心业务竞争能力，使公司在国内及国际市场进一步确立更加稳固的竞争地位，保障后续经营发展，同时也将为我军后勤现代化建设提供更加有力的保障能力，随着军队和武警部队需求的多样化、功能化、细分化和精细化，际华集团在军需品市场中将具有巨大的发展潜力。

国内军需品市场的统治者

        际华集团是国内领先的军需品保障基地，承担着全军和武警部队75%左右的军需产品生产保障任务。公司是国内唯一的全系列军需品供应商，通过建立全过程、跟踪式、零距离的服务保障系统，公司能够为军队和武警部队提供各类军需保障系列产品和专业化、系统化、个性化的全方位服务，具有全产品系列、全战区覆盖、全过程服务的系统集成生产保障能力，公司各类职业防护军需保障品在捍卫国家安全、维护国家利益、抢险救灾等关键时刻发挥了重要保障作用，被誉为“军需保障的钢铁脊梁”。际华集团承担了80%以上的07式军服，100%的三军仪仗队、军乐团、文工团礼服、驻港澳部队军服及建国以来历次阅兵服等重大生产保障任务。

        公司招股书显示，公司在军队防护装具领域获得多项军队奖项：如某型电磁屏蔽帐篷获“2008年中国人民解放军科技进步奖一等奖”；某型单帐篷获“2007年中国人民解放军科技进步奖二等奖”；某型武器携行装具获“2008年国家科技进步奖二等奖”。

国内众多领域的领先者

        据了解，际华集团是经国务院国资委批准，于2009年6月26日设立的股份有限公司，控股股东是国务院国资委直接管理的中央企业新兴铸管集团有限公司。公司所属子公司的前身均为总后勤部领导和管理的军需企业，一直承担着军队、武警部队的军需品生产及保障任务。公司主要拥有职业装、职业鞋靴、防护装具、纺织印染以及皮革皮鞋五大业务板块。

        际华集团是职业装、职业鞋靴产品的系统服务供应商，在技术装备、产品性能、新产品开发领域均处于行业领先地位。在职业装领域，际华集团处于行业领先地位，享有军警制服市场75%左右的份额以及公安、司法、工商、税务、铁路等国家统一着装部门制服市场20%以上的份额。在职业鞋靴领域，际华集团是职业鞋靴行业的领导者，重点研发生产各类职业鞋靴和功能性鞋靴，防穿刺、耐高温、抗静电、防水拒油、防滑耐磨等功能鞋靴居国内一流水平，市场占有率超过30%。

        在防护装具领域，际华集团是国内唯一一家具有全系列军用帐篷生产能力的企业和国内最早最大的防弹衣、防弹头盔生产企业之一，并在军用炊事车、防弹运钞车市场占据领先地位。

        在纺织印染方面，公司拥有国际先进水平的纺织印染设备，年生产坯布能力1.2亿米，特宽幅高支高密家纺坯布3600万米，引领高档家纺制品消费市场，每平方英寸经、纬密之和800根以上的高支高密坯布市场占有率达40%；年生产印染色布16000万米，防水、阻燃、防红外线、抗撕裂等功能性印染色布和军用迷彩色布制造技术为国内一流水平。

        在皮革皮鞋方面，际华集团在军队、武警部队特种功能鞋靴市场占有率达到70%以上。公司是国内率先拥有先进的橡胶双密度注射皮鞋靴生产线，以及橡胶双密度连帮注射成型技术的鞋靴生产企业。同时，际华集团作为中国唯一一家参与宇航项目的制鞋企业，成功研制了“神舟”五号、六号、七号载人飞船宇航员使用的训练靴、出征靴和太空出舱靴等宇航靴系列产品，其中“神舟”七号太空出舱靴成功填补了国内宇航员太空出舱靴的空白。

        业内人士指出，际华集团在职业装、职业鞋靴、防护装具、纺织印染及皮革皮鞋五大业务板块的综合实力、领先的行业地位和稳定的客户基础是公司下一步实现跨越式发展的坚实基础。

研发、管理双驱动

        业内人士指出，际华集团在多年创新发展中，拥有众多优势才成为如今的际华集团。公司不仅拥有强大的研发实力和领先的技术优势。公司秉承“企业研发创新能力就是核心竞争力”的理念，强化科技创新工作，在由生产经营型企业向科技创新型企业的转型之路上已经迈出坚实的一步。公司制定了“产品特色差异化、产品质量标准化、产品功能价值化、成本优势领先化、产业链条增值化”的科技创新发展战略，依托研究总院、专业研究院、前沿性研究室三级研发机构和先进的技术设备，不断提高自主创新能力。为全面增强科技创新和研发能力，提升核心竞争力，公司加大研发投入，研发费用逐年提升，2009年度公司研发费用达近1.5亿元，研发费用占营业收入的比重逐年大幅增加。公司着眼中高端目标市场，积极开发技术含量高、附加值高的新产品，并努力将科研成果转化为生产力和经济效益，实现产业化生产。

        招股书显示，在际华集团所属30家子企业中，有1家国家级企业技术中心、16家省级企业技术中心和工程技术中心，显示了该公司的科技创新实力。

        同时，际华集团在管理方面拥有众多优势。公司拥有强大的管理团队和高水平的员工队伍，公司拥有一批具有丰富行业知识、运营经验和管理技能的高级管理人才。管理团队主要人员在军需保障性企业或管理机关从业多年，对军队和武警的需求、军需品质量控制标准和军需品招标体制有着深入的理解和认识，在纺织服装、职业鞋靴、皮革皮鞋、防护装具等相关行业拥有超过20年的工作经历和管理实践，特别是在市场开拓和新产品开发方面拥有丰富的管理技能和专业知识。公司已建立公开竞聘和市场化的选人机制，把具有发展思路、决策能力、管理能力、市场拓展能力和对企业的忠诚度作为选人用人的主要标准。公司管理团队精湛的管理技能和成功的营运经验，以及“老军需企业”员工吃苦耐劳、勇于奉献的精神，使得际华集团在几十年的市场竞争中始终立于不败之地。

        为了适应市场经济要求的管理体制和运行机制，公司自成立以来，积极推进企业改革改制，已建立起适应市场经济要求的管理体制和运行机制。际华集团为加快推进所属企业的公司制改建，建立现代企业制度，通过引进社会行业技术专家和财会专业人才，充实和优化子公司董事会成员结构，并利用企业改制之机，优化经理层的年龄结构和知识结构，提高执行能力。至今公司已按照《公司法》的规定，建立起股东大会、董事会、监事会、经理层各负其责、相互制衡，决策科学、执行有效的法人治理结构。同时，公司积极建立、健全考核激励机制，建立起以市场为导向的吸引人才、留住人才、用好人才的激励机制。

        最后，际华集团通过一系列运作使得公司拥有能够凝聚人心、激励队伍的企业文化和企业精神。公司传承军需企业的光荣传统，结合应对激烈的国内外市场竞争需要，确定了具有公司特色的价值理念体系和承载厚重历史、书写时代华章的《际华之歌》。在上述价值理念体系的基础上，公司通过统一应用视觉识别系统、环境亮化工程、统一企业工装以及每年定期组织歌咏比赛和文艺汇演等工作，已在公司上下建立起符合公司发展战略、反映公司特色的企业文化体系。

        际华集团表示，将进一步巩固在中国军需产品行业的领导地位，通过持续推进“科技创新战略、品牌经营战略、产品差异战略、结构优化升级战略、产业链延伸战略、产业转型战略、引领行业先进装备战略和国际化经营战略”八大战略，不断提高创新能力，不断提升市场竞争力，将公司持续打造成为全球最强最大的军需品生产保障基地、职业装研发生产基地和职业鞋靴研发生产基地。

募集资金提升竞争力

        2009年公司营业收入为110.28亿元，扣除非经常性损益后净利润为4.42亿元。最近三年，公司营业收入复合增长率超过20%，扣除非经常性损益后的净利润复合增长率超过50%，

        招股书显示，际华集团本次A股发行采用网下向询价对象配售与网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，发行数量不超过11.57亿股。募集资金主要用于军警职业装建设、军警职业鞋靴建设、军警职业装面料及家纺产品建设、特种防护装备建设、研发机构功能建设等五大类别16个项目，同时超募资金将用于补充公司的流动资金。

        业内人士指出，际华集团本次募集资金投资项目，紧紧围绕公司现有的核心业务，进行职业装、职业鞋靴及特种防护装备业务的技术改造，并完善整体的研发体系。募集资金的运用将进一步突出和提高公司的核心业务竞争能力，使公司在国内及国际市场进一步确立更加稳定的竞争地位，保障后续经营发展。

        在财务方面，本次发行完成后，公司的净资产和全面摊薄的每股净资产将大幅度增长，短期内对净资产收益率有所摊薄，但是随着公司募投项目的实施和投产，以及随之而来的利润增加，将使公司整体盈利保持较高的水平。  （陈进）



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