卓越有望运营Kindle 国内电子书巨头急寻突破

　　尽管卓越网官方依然坚称“Kindle进入中国暂无时间表”,但有迹象显示,这家亚马逊的中国子公司正在为全球热卖的Kindle阅读器早日接上“地气”而积极筹备,其中针对Kindle的人才招募计划已于近日悄然展开。

　　这无疑给包括汉王科技(002362)在内的国内电子书巨头带来了巨大的盈利模式突围压力。

　　卓越有望运营Kindle

　　据一位业内人士透露,卓越亚马逊近日正通过多家机构招募针对Kindle阅读器的国内相关人才。《每日经济新闻》记者很快在卓越亚马逊网站的“空缺职位”页中找到了一条编号为119699的招聘信息,职位为“Kindle供应商管理高级经理”,工作地点在北京,发布日期为2010年7月19日。

　　信息显示,该职位的主要工作围绕“为Kindle阅读器提供内容的中国图书出版商及其他提供者”展开,在阅读内容及采购金额的谈判上有一定权力,需要妥善处理好版权事宜。

　　业内人士称,过去卓越网没有发布过此类信息,这不仅显示亚马逊欲加强整合中文阅读内容进Kindle,更是Kindle进入中国的讯号。

　　记者就此事向卓越亚马逊求证,其有关负责人发来回复称,亚马逊十分关注中国电(600795)子阅读市场的增长趋势和大众的阅读热情。“我们正在为尽快进入中国市场而努力,但目前还无法给出具体的时间表。”

　　事实上,自从2007年11月亚马逊成功推出Kindle电子阅读器并取得成功以来,业界就预期以卖书为主业的卓越网可能会引入Kindle,但卓越网始终未做肯定表态。

　　卓越亚马逊总裁王汉华曾多次表示,Kindle进入中国需解决两方面问题,一是内容,二是硬件。合理的版权方案及反盗版无法解决,是长期阻碍Kindle入华的原因。王汉华透露,虽然与国内出版社等保持积极接触,亦有不少出版社对Kindle有兴趣,但由于版权问题,无法深入洽谈。

　　国内企业急补内容短板

　　美国亚马逊的首页上正在热售最新款的KindleDX,而其在中国的子公司卓越亚马逊的网站上却卖着汉王、爱国者、台电等品牌的电子书。

　　不可否认的是,国内的电子阅读器市场是由汉王电纸书炒红的。2008年9月汉王推出首款电子阅读器,2009年实际销售27万台,2010年3月汉王成功上市,并预计全年销量将超200万部。尽管现在电纸书的平均售价在2000多元人民币,毛利率接近47%,但长期来看,电子阅读器市场整体价格下调是必然的,单纯卖硬件很难支撑公司的长远发展。

　　以汉王为首的数家国内电子阅读器生产商几乎同时意识到,要参考亚马逊的“Kindle+Amazon”模式,搭建自己的内容平台。

　　“Kindle+Amazon”模式简单说来,即电子商务平台亚马逊不仅售卖纸质书、也卖针对Kindle的电子书。尽管电子书的售价较纸质书低,但高销售量所带来的利润却远超纸质书。有资料显示,亚马逊每卖出100本硬装本,便可以卖出143本电子书。亚马逊乐观认为,未来电子书的销售会成为公司利润的重要来源。

　　参考这一模式,汉王正在完善为电纸书提供内容的网上书城,除了与出版社、书籍版权代理公司合作外,5月11日还与中国文字著作权协会达成了内容数字化版权采购协议;方正与中搜合资建立了番薯网,并推出云阅读书店;易博士也与龙源期刊、广州日报等达成深度合作,成为国图、上图、广图等唯一合作电子阅读器。

　　值得一提的是,除了电子阅读器生产商在补建“Amazon”外,国内的内容生产方与平台也正在打造自己的“Kindle”。继出版物《读者》、《辞海》等相继定制推出手持阅读器之后,今年4月,新华传媒(600825)、解放日报报业集团联合易狄欧成立合资公司推出了新华e店平台和亦墨电子阅读器。日前盛大文学也透露其自主品牌“锦书”发布在即,最快将于本周ChinaJoy期间、最迟将于8月上旬面市,有望为其平台拢获的内容找到一个载体。

　　“刀片”国内不好卖

　　有人笑称 “Kindle+Amazon”模式就是“剃须刀架+刀片”,刀架只需一次付出,不断更换的刀片才是源源不断的利润点。但纵观上述几家国内硬件厂商,要走这种模式还存在着不小的阻碍。

　　首先,由于消费习惯和支付等原因,网售电子书的转化率普遍不高,韩寒的《一座城池》算是畅销热门书,在汉王书城上下载为29次,这个下载量在同类网站中已算不错。第二,由于用户可以从网上通过其他途径获得阅读文本并拷入阅读器,也导致手持终端下载量较少。

　　一位主管过数字内容的传统图书出版社人士告诉记者,传统出版社几乎已能接受数字化,“内容上网对我们来说是很好的宣传手段,能直接实现购买就更好了。但我们也常说,国内的很多合作方都拿不出完善的防盗版措施,尤其对于书籍在移动终端上的下载还没有更好的解决方案,因此合作上比较谨慎。”

　　他透露,还有一层顾虑是,“卖实体书都是拿得出实际印刷和销售数据的,码洋很清楚。但是电子书按下载量来分成,数据究竟是多少就很难讲了。很多技术商在分成的问题上,把出版社挤兑得连谈合作的心都没了。”

　　他还表示,尽管大的内容方与汉王普遍是8:2分成,与方正的分成可以具体磋商,但目前出版社从这一渠道分到的收入很不起眼,“由此也可以看出,内容收入对国内的阅读器生产商来说,还只是附在硬件上的一丁点溢价。”