巨星科技 手工具行业领跑者

　　杭州巨星科技股份有限公司（以下简称巨星科技，股票代码002444）今日在深交所上市，公司是一家主营业为手工具等工具五金产品的龙头企业。业内人士指出，此次公司募集资金投资项目，将使公司的资金实力大幅增强，进一步提升公司的技术水平和技术优势，而项目的建设将进一步提升产品的技术含量和附加值，显著提高公司的竞争能力。

亚洲最大的手工具供应商之一

        巨星科技是我国工具五金行业中手工具产品的龙头企业。公司的主营业务为：手工具、手持式电动工具等工具五金产品的研发、生产和销售。主要产品为：手工具、手持式电动工具等工具五金产品，在报告期内手工具的销售额占公司总销售额的90%以上。

        据了解，巨星科技所属行业为五金制品行业的子行业工具五金行业。我国五金制品行业管理体制为国家宏观指导及协会自律管理下的市场竞争体制。目前五金制品行业主管部门为工业与信息化部。

        公司已加入中国五金交电化工商业协会和中华全国工商业联合会五金机电商会，现为中国五金交电化工商业协会五金工具分会第一副会长单位和浙江省工商业联合会五金机电商会副会长单位。中国五金交电化工商业协会（CNHECPCA）是由中华人民共和国境内从事五金交电化工商品生产、流通的企业、个人、地方专业协会、行业科研机构及其与之相关的中介组织自愿组成的，具有法人资格的非营利性、全国性社会团体，是推动五金、交电、化工厂商之间、科工贸之间的横向经济联系与合作，提高行业整体素质的重要组织；中华全国工商业联合会五金机电商会是由中国五金机电行业的企业家自发创办的，会员以五金机电行业中非公有制企业代表人士为主体，是五金机电行业联系政府的桥梁与纽带。

        同时，巨星科技的出口总额居行业前列，是欧美众多大型手工具产品销售商在亚洲最大的手工具供应商之一，2006年、2007年和2008年连续三年在中国五金交电化工商业协会的全国手工具行业调研中，销售额和出口额两项指标均排名行业第一，并在2008年被中华全国工商业联合会评选为2007年度中国民营企业500强。

        资料显示，巨星科技2009年实现营业收入156428.64万元；净利润从2007年的7227.02万元增长到2009年的21932.61万元，增长了203.48%。

集多方面优势于一身

        与国内绝大多数工具五金企业相比，巨星科技在技术，品牌，经营等多方面优势明显，这些也成为巨星科技保持手工具行业领跑者奠定了一定的基础。

        在技术方面，巨星科技有较强的研究开发和创新设计能力，技术优势明显。公司设立了专门的技术中心进行研究开发工作，根据自身情况和市场需要，制订了技术创新的主攻方向，涉及十多个系列产品的开发、生产、销售。截至本招股说明书签署日，公司拥有专利235项，被评为中国企业自主创新100强（57位）、浙江省专利示范企业、省级企业技术中心及杭州市企业高新技术研究开发中心。公司技术中心积极进行国际化的项目合作，与外商合作开发了数十项产品，并将所有产品全部实现本地化开发，对提高本地区的相关企业的生产加工设备、加工工艺等方面起到了一定的推动作用。

        同时，巨星科技拥有规模较大的设备完善的独立加工中心，设立了相当规模的模具中心，还拥有独立的注塑车间、泡壳车间、快速成型车间。公司引进快速成型设备后，每次打样平均只要2到3天时间，相比需要2个多月时间的传统打样，大大提高了技术中心的研发效率，缩短了工具的开发周期，能够使新产品快速占领市场。

        业内人士指出，技术优势确保了公司能够根据市场需求迅速地推出新产品，提高了产品的附加值，有利于增强公司议价能力。

        在品牌方面，巨星科技的多个自有品牌已经成为国际上较为知名的工具五金品牌，包括“GreatStar”、“Sheffield”等，其中“GreatStar”和“Sheffield”分别被评为2008年度“浙江出口名牌”和2008年度“杭州出口名牌”；不少国内企业为公司贴牌生产，公司的相关技术人员对其进行现场技术指导，对有关员工进行培训，以保证出口产品质量和品牌的美誉度。

        随着公司自有品牌产品影响力的扩大，和客户对公司产品和品牌的认同和信赖，公司自有品牌的销售金额和比重总体呈上升趋势，2009年自有品牌的销售金额较2007年增长了54.01%，销售比重由2007年的10.27%上升至2009年的14.66%，显示了公司力图创造自有品牌和做大做强自有品牌的战略目标正在逐步实现。

        在经营方面，相较于国内大部分工具五金企业仍采用OEM经营模式，巨星科技的经营模式已经处于从ODM逐步向OBM过渡的阶段。

        公司现有的经营模式主要是ODM：公司进行研究开发，为客户提供产品设计，产成品以客户的品牌出售；而公司又对产业链上游的供应商的生产技术、工艺流程、产品规格进行严格的监督指导。由于公司提供的产品包含自己的设计和创新元素，因此能够获得比OEM模式更高的利润。近年来，公司ODM模式产生的销售额均占公司主营业务收入的80%以上。

        公司2007年、2008年和2009年ODM和OBM合计销售比重分别为96.86%、98.61%和98.97%，说明公司的自主研发设计和生产工艺技术水平逐步提升。

        同时，巨星科技生产的工具五金产品品种多、规格全、规模大。公司建立了供应链的持续运行机制，保证了供应链上的各方能充分发挥自身的核心能力，借助有效的分工和合作机制的建立，达成了彼此的利益均衡，获得了业内领先的供应链绩效。

进一步拓展新兴海外市场

        据了解，目前欧美发达国家仍是国内工具五金产品的主要市场。在海外销售渠道方面，国内企业主要是面对代理商或贸易商等中间商，通常会对采购的产品进行再加工和再包装，然后转卖给终端商，最后由终端商销售给最终消费者；包括公司在内的少数国内企业能够直接向欧美大型终端商销售产品，该类客户注重产品品牌、质量、供应量、个性化服务以及产品风格等因素，而这种销售渠道的建立，使公司避免了中间商销售、国外厂商再加工和重新包装等中间环节，其产品出厂后能够在终端卖场直接上架销售，有效地减少了产业链环节，企业既能够了解最终用户的需求和市场动态，根据市场需求及时调整战略和设计产品，同时又明显增大了公司和客户的利润空间，与客户形成双赢的合作伙伴关系，巩固了销售渠道。

        巨星科技已经形成了覆盖全球的销售渠道，公司的客户以欧美大型终端商为主，同时与中间商建立了广泛而深入的合作，并积极参与国内外大型展览会。

        凭借在技术、品牌、经营模式、产品规格品种等方面的竞争优势，公司赢得了客户的信赖，产品已经成功地进入了北美、西欧、中欧、大洋洲、拉丁美洲、东南亚、中东地区等市场，并直接面向欧美大型终端商销售产品，是美国LOWES、美国HOME  DEPOT、  美  国  GREATNECK、英国KINGFISHER、法国BRICODEPOT、加拿大CTC等在亚洲最大的手工具供应商之一。在全球范围内，有两万家以上的大型五金、建材、汽配、百货等连锁超市同时销售公司的产品，为公司的新产品迅速打入和占据海外市场奠定了基础。凭借强大的研发设计力量，公司能够根据不同客户的需求提供个性化的服务，为客户尤其是大型客户设计全系列产品，如：为英国KINGFISHER设计开发了650余种、为美国LOWES设计开发了600余种等，不同客户的全系列产品具有独特的风格，满足了客户的差异化需求，进一步稳固了与客户的合作关系。与大型终端商的深入合作，提高了公司产品在海外市场的知名度。巨星科技在稳固和扩大现有海外市场份额的同时，也开始根据国内工具五金产品的消费特点，逐步拓展国内市场，并准备开拓东欧、非洲、中亚、南亚等新兴海外市场。

        为了维系现有的优质客户资源，保持和扩大销售渠道优势，公司建立了一套完整高效的营销业务体系：设销售副总裁，直接分管销售部，并设立外销部，所有的外销人员均为大专以上学历，50%以上为在公司或业内服务10年以上的资深销售人员。公司还在美国、英国、德国、法国等地聘请了经验丰富的销售人员，在当地服务于公司的大客户，及时了解客户的需求信息，并协助公司开拓新市场。

        同时，公司将销售人员分成不同的服务小组，实现一对一的服务；不定时的带领营销人员考察体验其服务的市场，以更好地理解市场；公司组织营销人员进行产品知识培训，使其更容易理解市场需求以及客户的要求，为客户提供更细致周到的服务。

募集资金提升公司竞争力

        为快速扩大巨星科技现有产品中高技术含量、高附加值产品的生产规模，满足市场的需求，加大新产品研发力度，以进一步扩大公司产品的市场份额和增强盈利能力，巨星科技不断提升整体竞争力。

        巨星科技表示，本次拟公开发行6350万股A股。本次发行股票所募集的资金，将全部投入3个投资项目，项目总投资为61285万元，分别是新颖手工具系列产品扩能项目、手持式高性能电动工具产品扩能项目、技术研发检测中心建设项目。

        据了解，本次募集资金的3个投资项目是针对公司现有产品产能不足、产品供不应求的形势提出的，公司董事会已经对项目的市场前景进行了充分的分析，并聘请多位行业专家对项目的可行性进行了论证。募集资金投资项目新增产能将全部用于满足市场的需求，解决公司产能不足的问题，将进一步提高公司的市场占有率。

        若上述三个项目全部实现预期效益，巨星科技可年均新增销售收入152740万元，年均新增税后净利润15531万元。

        截至2009年12月31日，公司归属于母公司股东权益为57347.42万元，每股净资产为3.02元。

        业内人士指出，募集资金到位后，巨星科技的净资产和全面摊薄的每股净资产将大幅度增长，公司的实力将显著上升。本次发行后，运营资金的充实将使公司的资金实力大幅增强，技术研发检测中心的建设将进一步提升公司的技术水平和技术优势，项目的建设将进一步提升产品的技术含量和附加值，这些都将显著提高公司的竞争能力。

        同时，随着募集资金投资项目的建成达产，营业收入和净利润水平将大幅度增长，公司的盈利能力将进一步增强，净资产收益率将逐渐回升。（陈进）  



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