每日经济新闻

    敛财千万 张悟本产业链骗局始末

    2010-06-04 02:03
    每经记者  陈未临  实习生  罗伦  发自上海

      张悟本和他的“悟本堂”无疑是近期公众关注的焦点。

            他的身份俨然成谜。他自称是中医世家的第四代传人,是国家领导人的保健医生之子,他还因推广食疗方法而成为“病人救星”。

            但在专家身份被卫生部出面否认后,北京悟本堂坐诊专家张悟本的学历、从“医”经历等先后都被网友、媒体、医学界拿出来一一质疑和调查,其位于北京奥体中心南门的悟本堂开始摘牌拆顶。曾经头顶12个国家级头衔的张悟本,现已光环尽失——学历证书不翼而飞,高级营养师资质子虚乌有,四代医学世家的身世更是无从考究。

            然而,无论是卫生部专家对其食疗方案科学性的否定,抑或是受益病患在公开场合的出面力挺,对于张悟本及其背后的利益团体,都不是最重要的。唐燕飞、姜勇、吴威、贺雄飞,这些张悟本产业链各环节操作者目前最关心的,恐怕还是在当前的品牌危机过后,张悟本这个被他们推上前台的“明星”是否还能恢复如常,甚至走得更远。

    张悟本的“成功术”

    下岗工人张悟本

            明明是一个纺织厂的下岗工人,在张悟本自己的口中,却成了一个“出生于四代中医世家,6岁随父学医,食疗临床经验二十余载的大师”。

            张悟本对外宣称,1981年至1991年间,他跟随父亲不间断地学习医术,且他的父亲张宝杨是党和国家领导人的保健医生。而据媒体调查显示,张悟本和他的父亲均曾是北京第三针织厂的工人,张宝杨也只是在家开过私人诊所,从事跌打损伤的治疗、按摩、捏骨等。

            此外,张悟本还有着不错的“学历”,他的教育经历中包括“北京医科大学临床医学系”以及“北京师范大学中医药专业”。只是,在北京医科大学临床医学系的学生入学名单里,并没有出现张悟本的名字;而后者是北师大继续教育学院中医药专业的函授班,一般为自学、开卷考试。张悟本还自称是卫生部首批国家高级营养师之一。然而,在国家职业资格证书的查询网站上,张悟本再次让相信他的人失望了。

            张悟本“命运的转折点”出现在2007年。当年,高中毕业没有考上大学的张悟本从纺织厂下岗,之后张悟本开始从事保健品推销工作。而张悟本的伯乐唐燕飞,也是在此时遇到了他。据称,那一刻起,唐燕飞就想要包装他,而包装的第一步便是,张悟本学过“医”。

    “千里马”张悟本

            唐燕飞是何许人也?工商登记资料显示,唐2000年成立了北京悟心堂中医研究院有限公司,是北京第一批经营中医养生类产品的公司。之后,在张悟本所属的中奥纵横(北京)文化传播公司中,唐燕飞时任副总。

            结识了伯乐的张悟本开始了他的“千里马之路”。后来,出版人贺雄飞也加入到了这场  “造星计划”当中,他们的策略首先是买下人民日报出版社的书号,接着砸下100万元的宣传费用,这本根据张悟本早先的讲座录制的  《把吃出来的病吃回去》一书,由人民日报出版社于2009年11月出版,半年销量达到惊人的300万册。

            贺雄飞本人拒绝了  《每日经济新闻》的采访,他表示,由于是特殊时期,有关张悟本的言论都不便发表。但是显而易见的是,经过贺雄飞的打造,张悟本的“走红之路”是一发不可收拾,更吸引了许多电视媒体的注意,而他那“天天吃药就是吃毒”、“病是吃出来的,还可以吃回去”等言论,更是让张悟本能说会道的形象深入人心。

    “天时地利人和”张悟本

            “其实说穿了,为什么张悟本这种漏洞百出的人能这么红,无非就是背后有利益链。”上海某电视台一位不愿透露姓名的编导直言不讳地说。

            “说张悟本是怎么策划出来的也是扯淡”,出版人刘按说,“其实再追究张悟本没有多大意思,该赚到的钱他已经赚了。张悟本能走红靠运气,更是一种‘天时地利人和’,因为当前国内医疗体系的不完善,让老百姓更倾向这类简易的养生方法。”

            据刘按介绍,养生类或者育儿类的实用书籍向来是目前国内图书市场的畅销书目。老百姓对健康书籍十分买账,目前去医院看病,挂个专家号可能就需要耗费几个小时,在这种情况下,要是有书可以拿来参考,自然方便得多。

            上海市社科院社会学所心理学教授张洁海对此也表示赞同,他认为,张悟本抓住了普通老百姓的心理。绿豆、茄子等食物可操作性强,非常容易获得,而越容易做的,越容易让人轻信。老百姓会觉得,经常吃的东西反正也没啥坏处。

            “目前,出版机构也没有专业的人员对养生书籍作细致审核,移交卫生局审批更是不现实的。”对于当前图书市场养生类书目的  “低门槛”,刘按说。

            “如果说做电视的人有什么教训要吸取的话,估计就是下次请嘉宾的时候要对他的头衔多把关了。”不愿透露姓名的编导表示。

    揽财超过千万的“三部曲”

    第1步:出书

    估算获利:千万元以上+打响知名度

            2007年开始,唐燕飞就开始借助中奥公司的平台包装张悟本,出过一套名为  “大国医道”的张悟本讲演光盘。据介绍,那本后来热销的《把吃出来的病吃回去》,其实就是这套光盘的演讲内容的摘录和整理。“在一个全民重视养生时代,他的观点如此与众不同。我认为张悟本经过包装后一定能火起来,书肯定能畅销。”贺雄飞说。

            惹眼的书名、权威的出版社、知名的出版人,加上发行公司的大力推广,这本定价为35元的食疗书籍半年销量已过300万册,据悉,这本书原本今年的年终销量目标是1000万册。

            据一名出版社工作人员介绍,出版社和作者签的合同有两种,一种是版税合同,另一种是一次性付款的合同。“一般的作者版税合同只能拿到8%,非常知名的人能拿到15%。”

            综合上述业内说法,按照1000万册的销量,张悟本及其利益团队单单在《把吃出来的病吃回去》这本书上的获利估计就超过3500万元,即便销量减半,也仍可获利过千万元。但《每日经济新闻》估算的这一获利金额未获得上述张悟本利益团队的证实。

    第2步:上电视节目

    估算获利:260万元以上+迅速蹿红

            随着书籍的热销,张悟本  “养生+中医+食疗专家”的名号得以打响,这也进一步推高了  “悟本产业链”的获利。

            张悟本的电视脱口秀生涯始于今年2月,而给了他这个平台的,正是一向引领国内电视娱乐节目风气之先的湖南卫视。《每日经济新闻》统计,从今年2月1日的第一期节目《张悟本老师教您如何  “从五官看养生”(上)》到4月24日的《张悟本辨别真假糖尿病》,张悟本在湖南卫视的《百科全说》栏目13次担当嘉宾。

            《每日经济新闻》从一位资深娱记处了解到,像张悟本这样的另类明星上电视节目的出场费为几万/集到20万/集不等,据估算,以张悟本在今年年初的知名度,价格应该在20万元左右。

            如果按照20万元/集的价格,张悟本利益团队在湖南卫视《百科全说》栏目上的出场费获利约为260万元,这还没有计算其零散走穴的收入。

    第3步:操刀诊疗

    估算获利:超过30万元/月

            如果说出书打入名家行列,上电视进一步打响名气,那么坐诊开方、让病人遵循其人人适用的“绿豆加钙片”秘方,就是张悟本利益团队获利方式的终端体现形式。

            据报道,张悟本原来在悟本堂的诊费是90元,而到今年3月,其诊费已经涨到了300元/次和1800元/次。不仅如此,悟本堂还开设了一个定价为9800元/10天和3万元/月(如有人陪护,则陪护人员每人每期1万元)的“康复营”。

            据媒体调查,在悟本堂还未被勒令停诊以前,“300元的号排到2012年,1800元的号排到了明年”,只有额外交付3000元的“加急费”,才能在今年插队让张悟本诊断。而收费更加高昂的所谓“康复营”,也已有不少病患报名。除了张悟本本人坐诊,悟本堂还安排了“张悟本的徒弟接受咨询”,叫价188元/次。

            不难看出,在坐诊这个终端环节上,张悟本利益团队的牟利意图体现得最为明显。如果按照一天12个病人,300元/次和1800元/次各6个估算,张悟本利益团队在悟本堂的诊费月收入就有近40万,再加上“张悟本徒弟咨询”、“康复营”收入,刨除人工、店面租金等成本每月获利超过30万元应该不成问题。



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