广州开发商联手中介新房成交量涨五倍

每经记者  朱玲  发自广州

        自“415”新政之后，广州市楼市成交持续低迷。据搜狐焦点网对广州市国土资源和房屋管理局（以下简称广州市房管局）网签监控数据显示，上周广州市一手住宅网签数据为834套，跌破千套，每天的成交在百套左右徘徊。

        而广州本土开发商，时代地产某项目盘却在逆市上涨，在二手中介的代理下，成交量相比平时涨了近五倍。

        在严厉的差异化信贷政策下，买卖双方持续僵持，楼市成交萎靡不振，开发商联手二手中介卖楼业务模式再度火热起来。

        “只有市场情况不好，成交低迷的时候，卖房有一定的难度，开发商才会找中介进行代理一起卖楼。”满堂红地产研究中心高级主任肖文晓表示。今年415新政之后，广州地区开发商和二手中介联动的迹象开始变得更为明显，上一轮一手二手联动推货出现在2008年。

        调查中，记者了解到，广州本土开发商时代地产，五一期间专门联手中原地产，推广他们位于广州金沙洲的项目，三天时间销售量达296套。由于中原地产仅在五一期间进行代理销售，该公司在5月4日～9日统计的销售数据显示仅为50套。通过这样一手二手联动的模式推货，其楼盘销售量涨了近五倍。

        肖文晓说，现在市场仍处于观望期，二手市场成交下滑达4成左右。开发商能联手二手中介，也是看中中介公司客源，毕竟二手市场中有部分人群也可能是一手楼的客户。此外，能够进行代理的楼盘，开发商也必须提供很优惠的折扣点，这样才能吸引中介来代理。

        记者调查中发现，新政之后，不仅是满堂红这样地产中介，诸如中原地产、合富置业这样的大型二手中介公司也开始陆陆续续联手开发商一起推货。比如满堂红地产，他们公司遍布在广州市的分店门面就达180余家，利用这样的优势全城联网，大大提升中介公司的成交业绩。

        “今年3、4月份，公司就开始这样的模式了，联合合生、合景等品牌开发商一起推盘。”中原地产项目部总经理黄韬表示，在4月份期间，一手二手联动的业务量占了近三成，其仅佣金收入就达3000万～4000万。

        黄韬认为，代理楼盘项目其交通便捷，开发商有一定知名度，开发商开出的佣金点可在2%～5%之间。由中介包销这样的方式在十几年前比较流行，但风险非常大，几乎全部风险都转嫁在中介身上。



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