汉森制药特色中药企业今日上市

　　湖南汉森制药股份有限公司

（以下简称汉森制药，股票代码002412）今日在深交所挂牌上市。业内人士指出，此次募集资金项目投产后，可有效缓解公司四磨汤口服液的产能不足，并扩大银杏叶胶囊和缩泉胶囊的产能，实现三大胶囊产品与四磨汤口服液齐头并进的格局，通过打造更多的主导产品，提高公司的综合竞争力。

专注于胃肠药的中药企业

        汉森制药主要从事胃肠疾病、骨伤科疾病及心脑血管疾病中药制剂的研发、生产与销售。公司的主要产品为四磨汤口服液、愈伤灵胶囊、银杏叶胶囊、缩泉胶囊等。公司生产口服液、胶囊剂、片剂等10个剂型、130种药品，共有188个药品批准文号。其中，83个品种、129个规格药品列入《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，主要涉及消化系统用药、伤科用药、心脑血管用药和诊断用药等。

        据了解，汉森制药四磨汤口服液为独家发明专利产品，以其独特的疗效获得了消费者的好评，多次被评为“湖南名牌产品”、“湖南省高新技术产品”，并多次被授予  “湖南省产品质量奖”；公司缩泉胶囊为中药保护品种，愈伤灵胶囊被评为  “湖南省优质优价产品”，银杏叶胶囊被国家发改委评为“优质优价产品”。

        申万研究报告指出，四磨汤口服液是公司独家生产的国家发明专利产品，目前市场上无四磨汤其他剂型产品。公司四磨汤口服液横跨了助消化类、肠胃动力类、止泻及通便类三大种类。按照胃肠疾病用药240亿元市场规模的40%测算，对应约96亿元的市场规模，在扣除助消化类、肠胃动力类、止泻及通便类胃肠疾病用药中的强势品牌所占的市场份额后，仍有40亿元以上的市场空间，潜力巨大。

产品营销双驱动

        据了解，汉森制药的四磨汤至今已有四百多年的悠久历史，在江南民间广泛使用，公司通过技术攻关，将其研制成为服用方便的口服液剂型。四磨汤口服液为公司独家生产的国家发明专利产品，目前市场上除口服液外，无四磨汤其他剂型产品。经专家论证及临床检验，四磨汤口服液对于儿童肠胃疾病、功能性消化系统疾病、老年便秘的治疗有明显效果，特别是在产后、术后肠胃功能恢复方面，效果独到，作为为数不多的中药产品，竞争对手较少。

        而公司其他主导产品愈伤灵胶囊为骨伤用纯中药制剂，疗效确切、起效迅速，有较强的竞争优势；银杏叶胶囊在心脑血管病治疗方面效果独特，其临床应用广泛，被国家发改委评为“优质优价产品”；缩泉胶囊为国家中药二级保护品种，公司独家生产，在治疗尿失禁方面有独特功效。

        在营销方面，公司根据自身规模及产品特点，积极开拓市场，制定了完善的营销制度，对销售终端实行规范化管理，使公司对产品价格、形象宣传、市场信息反馈具有及时把握的能力。公司营销优势主要体现在：汉森制药拥有广泛、稳定的销售渠道，保障了公司业务的顺利开展。公司目前聘用了500多名营销人员，在全国设立了28个办事处，覆盖30个省市，与900多家医药经销商建立了业务往来，重点销售终端客户达4000余家。

        另外，OTC及农村市场开拓能力较强。随着国家对医疗卫生事业的日益重视，新型农村合作医疗的推广、社区卫生服务体系的构建以及农村药品“两网”建设等政策的落实，OTC及农村市场潜力巨大。2005年以来，公司加强了OTC及农村市场的开拓力度，最近三年公司产品销售收入构成中，OTC及农村市场销售所占比例分别为51.63%、48.15%和45.15%；2008年公司OTC及农村市场销售额较2007年增长31.78%，2009年受产能制约增长速度有所放缓，但仍比2008年增长12.62%。

        汉森制药此次募集资金将用于口服液及胶囊生产线技术改造工程项目，总投资额约为1.55亿元。本次募投项目投产后，四磨汤口服液产能将由1.05亿支增加到3.05亿支，胶囊产能将由1.1亿粒增加到2.1亿粒。业内人士指出，上述项目可有效缓解四磨汤口服液产能不足的问题，并扩大银杏叶胶囊和缩泉胶囊的产能，实现三大胶囊产品与四磨汤口服液齐头并进的格局，通过打造更多的主导产品，提高公司的综合竞争力。  （陈进）



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