应对新政 开发商助购房者曲线贷款

每经记者  杨羚强  发自上海

        在本轮退房潮中，炒房客显然表现得最为“抢眼”，曾经和开发商联手推高房价的他们，如今却开始主动造起了开发商的反。另外，一些自住客户因为自身实力不济，也加入到退房大军。不过，开发商和楼盘销售代理公司已经为他们找到了应对房贷新政的一些解决方法。

开发商帮忙贷款

        上海华燕置业发展有限公司总裁胡炯说，这次新政出台以后，很多银行的政策各不相同，工商银行算比较紧的，在第二天以批准为限，没有批准的全部按新政执行；有些银行则按贷款登记时间或者商品房预售合同的签订时间为限；一些开发商就利用不同银行的规定不同，帮助客户解决无法贷款或只能少量贷款的问题。

        对于那些有实力多付首付，但不愿意支付高额贷款利率的客户，开发商和销售代理公司选择了创新的贷款金融产品，以使房贷的利率成本和新政实施前一样。

        中国房地产信息集团分析师薛建雄说，除了上述解决办法，开发商还巧妙地借用银行的装修贷款、消费贷款甚至企业贷款等贷款产品，帮助购房者办贷款买房。类似雅戈尔这样，自己出钱借给不符合贷款条件购房者的开发商也不在少数。在这样的情况下，一部分退房潮已经平息。

品牌房企怕再“受伤”

        开发商如此热心地帮助购房者贷款购房，除了销量方面的考量外，还有维护自身品牌的考虑。

        “千万不要提到我们的公司，更不要提到我们的项目。”在《每日经济新闻》记者采访本次退房潮时，多家房地产开发商、房屋中介公司的销售经理、品牌经理不约而同地打来电话，请求不要在报道中提到他们的名字。

        事实上，为了最大限度避免客户违约，他们已经做了很多工作。保利林语溪项目的销售经理说，整个项目的销售和签约均在3月底就已经完成，大部分客户都已经在新政实施前成功办理了按揭贷款。尽管工商银行的贷款条件非常严格，但其他银行却愿意提供贷款，所以保利林语溪项目并不存在客户违约的情况。

        和他们的情况相似，开发商一方面想尽办法解决客户的违约事件，另一方面四处打招呼请求不要在文章中提及该公司的品牌和项目。一位业内人士分析说，开发商如今已经是一朝怕蛇咬，十年怕井绳。2008年的退房潮，对这些公司的品牌形成了非常不利的影响，这使得多家房地产公司在面对“退房潮”话题时三缄其口。

        2008年的下半年，万科、龙湖、保利、嘉华国际等多家地产公司先后在北京、上海、广州、杭州等多个区域遭遇到了来自客户的退房压力，他们或以质量存在缺陷为由要求退房，或直斥开发商的降价“不诚信”。

        在客户要求退房的同时，同行也相继驳斥品牌开发商面对退房时的种种逃避为“没有责任心”。去年11月份，2009年绿城秋季股东、媒体、金融机构恳谈会上，绿城中国董事长宋卫平对当年一些品牌企业不敢面对客户，逃避退房的事件进行“炮轰”。

        方方地产咨询机构地产咨询部经理赵豫川说，无论市场是牛市还是熊市，开发商尤其是品牌开发商都不愿意被人谈及他们的退房。一般情况下，被退房的总是那些品质存在缺陷，房子卖不出去的企业。他认为，这或许是开发商不愿意谈退房的真正原因。



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