血拼大客户银行现金管理抓大放小

每经记者  聂伟柱  发自北京

        贷款垒大户的现象似乎在现金管理业务上蔓延。

        3月23日，多位接受《每日经济新闻》采访的行业内人士表示，银行现金管理业务竞争越来越激烈，营销手段不断翻新，推介会议一个接一个。但他们同时称，银行推出的现金管理适用于跨国或集团性大企业，对于中小企业而言适用性不强，而且价格较高。

        23日当天，记者就参加了一个类似现金管理业务推介的会议，到会的嘉宾绝大多数是央企财务总监或大型上市公司，企业总资产在数百亿乃至上千亿的比比皆是。

        据了解，去年以来，各家行加紧了在现金管理业务方面的争夺。2009年11月，农行推出“行云·现金管理”品牌，加入日趋激烈的现金管理争夺战。此后不久，工行正式启动全球现金管理业务，包括全球范围内的账户管理解决方案、集中收付款解决方案、本外币资金池解决方案、投融资解决方案和风险管理解决方案。此外，招行等股份制商业银行也频频推出现金管理创新产品。某大型国有商业银行人士告诉记者，尽管各家银行都在争夺客户，但最主要的对象也仅限定在少数的跨国、集团性企业。

        “小企业由人管钱，当财务方面节点多起来之后，就需要用系统管钱。”上述地产公司财务部部长告诉记者，银行的现金管理服务确实能提高企业资金效率，但对于小企业而言，费用也不菲。

        一位地产公司财务部部长告诉《每日经济新闻》记者，现在绝大部分银行都推出了现金管理业务，竞争很激烈，但企业到底是否需要还要根据自身的情况而定。中小企业对现金管理不感冒，银行对中小企业也兴趣不大。某国企财务总监说，银行现金管理的客户绝大部分是大型企业，银行对小企业兴趣不大。

        事实上，据《每日经济新闻》记者了解，目前现金管理盈利性整体不强，银行积极开拓此业务看重的是现金管理的连带效应。

        “企业愿意花这个钱用现金管理产品，说明对银行还是很信任，存款自然会较多。”上述大型国有商业银行人士表示，现金管理业务除了能增加客户黏性外，对增加带动存款增长等方面也大有裨益。



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