周鸿祎称360将推增值业务 杀毒免费模式或成主流

每经记者  曹晟源  发自上海

        互联网有没有免费的午餐？奇虎360董事长周鸿祎近期不断面临类似的质疑。

        围绕互联网中的免费，一次次争论不休，在噱头背后，周鸿祎到底怎样实现免费杀毒软件的盈利呢？

        如果没有背后大量资金的支持，免费的模式是不可想象的。近日，周鸿祎在接受《每日经济新闻》采访时表示，2010年360将启动增值服务，实现免费软件的收入。

自称推免费得罪人

        尽管周鸿祎不遗余力的推广免费的概念，但依然有不少网友或是业内人士不相信免费，认为这就是一个陷阱。在周鸿祎看来，这只不过是真假免费的区别。

        “目前在杀毒软件的领域也是有真假免费的区别。首先，杀毒软件是目前网民们普遍使用的互联网软件，所以所有的杀木马、防火墙软件都应该免费，并且不能再分成普遍的免费版，和高端的收费版，采取这样收费模式的就是假免费。”周鸿祎称。

        在接受  《每日经济新闻》采访时，周鸿祎坦言，在推行免费软件的过程中，“当然我们也得罪了很多人”。上周，公司联合多家风投提出的“起飞计划”也正是基于推广免费的互联网软件。周鸿祎认为，其实互联网上的软件一定是免费，收费的软件在互联网上流行不起来。但是这些软件得到的投资非常少，这也在于其商业模式非常少。

        他表示，近几年来互联网领域更多的是VC，将大量资金投入电子商务、网络游戏等。原因之一就是因为他们的商业模式可能比较清晰。所以他将帮助这些免费软件设计商业模式，推广真正的免费。

效仿腾讯将启动增值业务

实际上，在360之前，国外的互联网企业Google和国内腾讯的服务也大都是免费的，这些公司是通过增值服务和和广告收入站上行业巅峰的。360为什么不可以按照这样的模式来达到盈利呢？研究之后，符合更多国内环境的腾讯模式让周鸿祎心动。

        “它的基础服务必须是免费的，但是它推出了很多增值服务。”在研究了腾讯的盈利模式之后，周鸿祎发现腾讯的增值服务有一个特点，“这样的服务一定不是每个人都要用到的服务。如果这个服务使用非常广泛，就不是增值服务，应该变成普遍服务。”

        周鸿祎在推行免费的过程中，也开始考虑建立这样的商业模式。他回忆说，360当时做免费并没有看到背后的商业模式，当时也并没有做成商业的模式。当时的观点也非常简单，就是想能遏制木马和病毒，把安全的门槛降到最低，让安全变成基础服务，所有人不用动脑筋，零成本就可以使用。

        用免费的模式汇集了很多的用户，在掌握了众多的用户之后，想到怎么用庞大的客户资源盈利的赚钱模式，在周鸿祎看来并不矛盾。

        还是以腾讯为案例，他经过调查和实验发现：只要基数足够大，就是1%的比例，最终的盈利就相当高。在“3721事件”中受过伤的周鸿祎表示，用户的体验尤为重要，他强调即使用户不买增值的服务，也一样可以使用杀毒软件，尽量不要建立捆绑和关联，并不是以伤害用户为前提的。

        周鸿祎透露，2009年360将会推出首个增值的服务——在线的安全储存和备份。据了解，现在360的装机量现在已近接近3亿台，1%的用户也有将近300万。而对于这个项目的收费标准，周鸿祎一再强调：“一定要特便宜。”

        就在360宣布的免费之前，微软已开始了其免费杀毒软件之路，近日国内著名的杀毒厂商之一的瑞星也推出了其2010年最新版本的杀毒软件，并免费半年。



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