新基销售一次性奖励“叫停”基金公司短痛变长痛

每经记者  李娜

        12月16日，证监会正式颁布了《开放式证券投资基金销售费用管理规定》，将于2010年3月15日起正式实施。

        为减清基金公司销售支出负担，该新规明确规定，基金公司不得向销售机构支付一次性奖励。但是，就记者了解到情况来看，新规出台后，基金公司肩上的担子似乎更重了。

一次性奖励被“叫停”

        在本次新规的第十四条中，证监会明确规定，基金管理人不得向销售机构支付非以销售基金的保有量为基础的客户维护费，不得在基金销售协议之外支付或变相支付销售佣金或报酬奖励。简而言之，基金公司在新基金首发时，向银行等代销渠道支付一次性奖励的做法将被禁止。

        一般来说，新基金首发时，向银行等销售渠道支付一次性奖励是基金业内的“习惯”做法。通常情况下，这笔费用的多少将与新基金发行规模成正比，费率基本为0.3％~0.4％。例如一只新基金首发规模达到了100亿元，那么，基金公司支付给销售渠道的一次性奖励将达到3000万元。

银行“提价”尾随佣金

        基金销售费用中的一次性奖励被取消了，但是，基金公司的费用却没有得到根本的降低，因为这笔费用以另一名目“弥补”了回来。

        “怎么可能，这边省了，那边会加上的，一次性奖励虽然表面上没有了，但是已加到了尾随佣金中！”某大型基金公司的渠道销售人员向记者表示。在记者采访过程中，多家基金公司市场部人士都表示了类似的说法。

        在此次出台的新规中，证监会允许基金管理人向基金销售机构支付客户服务及销售活动中产生的相关费用，客户维护费从基金管理费中列支。也就是说，基金公司将会拿出管理费的一部分用于支付尾随佣金。

        据了解，虽然距新规的实施尚有段时日，但银行已将提前后端收费的意向摆在与基金公司的谈判桌上。

        “现在有些基金公司的尾随佣金已提高到管理费的1/3。也就是说，一只股票型基金年管理费率为1.5%，基金公司支付的尾随佣金已达到了0.5％。”沪上某基金公司的销售人员这样告诉记者。“我们与银行方面正在谈，具体数字还不是很清楚，但估计尾随佣金的比例不会低。”一家大型基金公司的渠道人员坦言。

        而在此之前，基金公司支付给代销渠道的尾随佣金比例一般为管理费的0.25％~0.3％。

基金公司短痛变长痛

        “一次性奖励也就是新基金发行时在你身上割一刀，痛也就痛过了。现在是每年都割你一刀。我们的生存空间又遭挤压了。”一位基金业资深销售人士在采访中这样感叹。

        某深圳基金公司市场人士也表示，表面上看起来是降低了基金公司的销售费用，实际上，尾随佣金的提高是加重了基金公司的负担。新基金首发时，一次性奖励的取消多少都会降低代销渠道的积极性。到时候，基金公司还得想别的办法，付出的成本会更高。

        “由于管理费几乎就是基金公司唯一的收入来源，如果每年都要把管理费的1/3支付给代销渠道，那么基金公司的生存空间将被缩小。”某大型基金公司工作人员说。

        大基金公司尚且如此，那些小基金公司的生存境遇也将是再度恶化！由于缺乏谈判的筹码，小基金公司在新基金首发时，赔本吆喝的困境将越发突出。

        “虽然发新基金的前两年都在亏本，但是后面的收入还是相当可观的。现在尾随佣金一旦提上来，我们的日子就更不好过了。”某规模不足百亿份的基金公司工作人员如此表示。



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