黄健华入股吉林“东北虎”资本图利CBA

每经记者  王文嫣  发自上海

        11月24日，NBA骑士队华人股东黄健华在长春吉林省宾馆与吉林东北虎俱乐部正式签约，成为第一个从NBA归来并入股CBA俱乐部的球队老板。而在此前不久，姚明的经纪人团队“姚之队”也宣布以托管身份全权接手了上海男篮俱乐部的全部运营工作。

        在接受  《每日经济新闻》采访时，上述两家CBA俱乐部的管理层均提及将在今后的运营中引入NBA的各类商业运作手法。作为印证的是，上海男篮在新赛季将曾主演偶像剧《MVP情人》的颜行书招入麾下，并透露要举办拉拉队选秀活动。

        “转播费用和衍生产品是NBA俱乐部的最主要来源，而CBA俱乐部在这两块上很难赚到钱，因此目前并没有真正能盈利的球队。”曾经供职盈方中国、担任上海女篮俱乐部顾问的篮坛知名人士童建强这样告诉记者。他认为黄健华、姚明或许是在等待相关限制解禁的一天。

骑士队老板负责球队营销

        1963年出生的黄健华曾是华尔街的资本高手，早年赴美留学并成为首个进入纽约证交所工作的华人。黄健华始终对体育界保持着关注，个人偏好橄榄球和棒球比赛，并且是纽约洋基队的合伙人。

        2009年5月底，在完成对NBA克利夫兰骑士队及其主场场馆快贷中心15%股份的收购之后，黄健华终于成为中美篮球界无人不晓的人物。在此之前，他已经是姚明效力的火箭队老板亚历山大的合伙人。

        24日，吉林东北虎正式宣布迎来这位从NBA来的新老板。黄健华在接受媒体采访时表示，很早就开始考察CBA球队的收购事宜，当时篮管中心主任信兰成给他推荐了云南、陕西、上海、吉林4支球队。最终，吉林东北虎的掌门人张爱军与他的理念最为投缘。

        由于吉林东北虎原本就是民营控股，黄健华仅在两三个月内就完成了股权收购工作。吉林东北虎的总经理张爱军24日在接受  《每日经济新闻》采访时表示，黄健华目前只是参股，原先的团队将继续负责球队比赛、日常运作等事宜。而黄健华的团队今后将全面负责俱乐部的对外推广、营销运作。根据具体的运作情况，今后或许将有进一步的调整。张爱军透露，吉林当地的球市火爆，也有其他当地老板来找过俱乐部，甚至有的开价比黄健华更高。但他更欣赏黄健华能带来商业资源和先进的运作理念。作为回报的是，黄健华刚踏入吉林东北虎，就带来了实力雄厚的赞助商青岛啤酒。张爱军预计，随着黄健华的到来，吉林东北虎资金紧张的情况将会明显好转。据知情人士分析，黄健华进入CBA的另一大可能是，或许将从CBA中挑出有潜质的球员向NBA“返销”。

姚之队将引入NBA营销模式

        除了黄健华，已在NBA效力7年的球星姚明因在过去数月中从球员转身成为母队的管理者而成为媒体关注的焦点。早在今年7月，姚明的经纪人团队就宣布已签订了收购上海男篮俱乐部的框架协议。数月之后，姚明的身份意外转换为受原股东委托全权管理俱乐部运作的职业管家。离新赛季开赛不足1个月，《每日经济新闻》专访了正在忙于开赛倒计时准备的“姚之队”成员陆浩。

        《每日经济新闻》记者见到陆浩时，他正在处理中国台湾球员颜行书加盟的细节事项。由于上赛季上海男篮排名联赛倒数第二，据媒体报道，目前连两元钱的低价票都无法聚拢人气。对此陆浩表示，上海男篮今后除了比赛之外，还能给球迷提供多种服务。“姚之队”所设计的是一个综合的服务产品，比如将细分票务，针对不同的消费人群开发寒假套餐、半套票等多种优惠球票套餐，还将推出可以接近球员休息区的活动看台票。

        新赛季上海男篮的票价几何，经营团队未正面给予回答，但表示首先要找回球迷的热情，就算是接近球员的座位要价应该也在普通市民能够承受的范围内。16场球赛的总价可能未必会超过一张演唱会VIP席位的票价。

        关于引进已经33岁“高龄”、无法打满全场的颜行书，陆浩称俱乐部方面看中的是颜行书的敬业精神和“用脑子打球”。一位体育圈的资深媒体人表示，一个球队必须要有成绩、还要有球星才能带动球市。目前的上海男篮除了刘炜能算是半个球星，其他的都是年轻球员。而排名第一的广东宏远几乎是大半个国家队的阵容，故而一张单价200元的球票能被黄牛炒到5000元也不足为奇。颜行书作为横跨体育、演艺界的明星，应该会对票房有一定的刺激作用。

        上海男篮俱乐部市场部分的负责人钱安柯表示，今后俱乐部可能会选择重大节日、球员生日等特殊日子在比赛现场搞特别节目，例如邀请球员的明星好友观赛等，而这些都是NBA常见的营销、推广方式。此外在他们的计划中，还将会联合其他机构举办拉拉队选秀活动，提升俱乐部的社会知名度，同时也能对赞助商和合作伙伴进行回报。

等待转播分账、招商限制解禁？

        但这批带着NBA商业模式头脑做CBA创业梦的人能够如愿以偿吗？

        陆浩告诉记者，在美国篮球比赛的转播费用很昂贵，而CBA联赛俱乐部从篮协那里得到的分账目前却并不高。瑞士的盈方体育传媒集团（以下简称盈方）是中国篮协独家市场合作伙伴，负责CBA联赛电视转播权销售、联赛推广工作。公开资料显示，盈方每年能够交给篮协650万美元的回报，在扣除联赛运营的各项支出后分发给各家俱乐部。由此，每家俱乐部能够得到的费用甚至不足以覆盖客场比赛的交通住宿费用。

        目前，各家俱乐部都比较希望在冠名权上卖出好价钱。据童建强估计，考虑到姚明的影响力，上海男篮的冠名权比较合理的开价可达500万~600万元之间。据钱安柯介绍，俱乐部的赞助商必须避开CBA联赛赞助商所在的行业，而冠名企业虽不受行业限制，但不得在场地内做广告，最终还是会影响到俱乐部对赞助商的反馈。目前，金融服务业、建筑工程业以及高端消费品牌厂商已经在和俱乐部进行接触，但大多处于观望状态。一位知情人士透露，上海男篮实际的招商情况很不乐观，一方面是要价高，另一方面是球队状态低迷难以打动厂商。

        由于赛季期间的媒体曝光率最高，这段时间被认为最适合投放广告。钱安柯认为目前4月~10月非赛季的推广、营销在CBA各家俱乐部都没有得到很好的开展。在他们看来，姚明一年中也有大约4个月的非赛季时间，这段时间假如他能回到国内，参与俱乐部的各种公益、交流互访活动，赞助商同样能够从中获得回报。比如目前上海男篮组织的友谊赛仅限于相邻省份的球队，并不具备市场号召力。而姚明和“姚之队”能够带给这个俱乐部的资源包括组织跨国的友谊赛及交流互访活动。此时的比赛赞助商、广告商则完全不受CBA联赛的规则限制。

        张爱军接受记者采访时透露，原先吉林东北虎也有市场营销人员从事非赛季的俱乐部营销推广活动，由于种种原因，这部分运作得不算成功，现在寄希望黄健华团队能开创出新的局面，以充分利用俱乐部的资源。

        童建强认为，目前按照严格的会计准则，CBA没有一家俱乐部是盈利的，其中的关键在于转播费用、招商方面的限制。在童建强看来，一个俱乐部一年的开销大约是3000万元，而非赛季推广等不可能有明显的利润贡献，黄健华等人更大的可能是在等候限制解除的时机。



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