安利开推彩妆试用在华营业额逆势增长

每经记者  卢曦  发自上海

        安利大中华区副总裁刘明雄近日向  《每日经济新闻》透露，2008年，安利（中国）的销售额达176亿元（人民币，下同），占全球总销售额的31%，已成为安利全球最大的子公司，预计今年仍将保持两位数的增长。刘明雄是在上海获颁哈佛  《商业评论》“管理行动奖”期间接受记者采访的。

        刘明雄透露，金融危机中，安利在全球市场都出现了业绩或大或小的增长，其中在中国的营业额提升幅度最大。

        究其原因，刘明雄解释称，在经济不景气的情况下，失业率不断增高，而直销行业提供了灵活的就业机会，因此许多人在金融危机期间选择加入直销行业。历史上，这一现象曾多次出现。

        同时，刘明雄认为，对于许多新加入的直销员，销售技能和人际关系的培训显得尤为重要。2007年，安利在培训上的投入为7000万元，而2008年增长到2亿元。

        对于目前老百姓对直销和传销的混淆，刘明雄认为，传销一直在试图自我包装，向直销靠拢。表面上看，两者很相似。但本质上的区别在于，直销是为了卖产品，而传销意在“拉人头”。另一个根本区别在于，安利这样的直销企业产品可以退货，而传销有高额入门费，或者要求加入者购买高额产品。

        刘明雄表示欢迎中国直销方面法规的完善和健全，以避免消费者对合法直销产生误解。

        安利旗下品牌雅姿目前是全球五大化妆品品牌之一。虽然金融危机中有“口红经济”的说法，但刘明雄表示，化妆品消耗速度低于保健产品，在安利上百亿营业额中比例相对较小。

        目前化妆品行业竞争异常激烈，销售渠道通常为商场、超市等。刘明雄认为，通过直销方式销售化妆品的优势在于一对一服务。不同肤质的消费者有不同的需求，受过培训的直销员可以更好满足个性化需求。然而，直销同样存在劣势，例如消费者在看到货架和产品之前，不易产生“冲动性购买”。

        刘明雄表示，安利在全国拥有200个实体店，部分已开设彩妆试用区。



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