试水互联网运营联盟第三代网游推广模式转型

每经记者  任思强  发自北京

        昨日，蓝港发布旗下网游产品的运营联盟计划。让业界感到新奇的是，蓝港并没有采取与传统网游运营商合作的方式来推广其产品，而是通过百度、迅雷、暴风影音、奇虎360以及中国游戏中心等多家互联网公司整合彼此用户资源对游戏进行推广。值得一提的是，在合作初期，联盟成员之间的合作不存在收费，所有收益来自网游付费玩家的比例提成。

        公开资料显示，目前百度、迅雷、暴风影音以及奇虎360用户数量占中国互联网网民总数的80%左右，这意味着规模上亿的网民将成为运营联盟所推广游戏的潜在玩家。

        迅雷副总裁李毅在接受媒体采访时表示，运营联盟是对互联网新营销模式的一种尝试。该联盟成员之一暴风影音公司有关人员表示，与暴风软件视频广告、网站广告位以及弹出广告位售价相比，联合运营方式会给公司带来更高收入。

        据悉，联盟成员将免费对所推广的游戏分别通过广告、邮件、竞价排名、下载推荐、用户引导等营销方式进行用户导入。联盟成员将达成共识，对经由联盟推广所引入的用户消费进行分成。

        对于分成比例问题，一位蓝港公司知情人士表示，“分账比例属于商业机密，不过每款游戏、每个合作对象的分账比例都不同。”在联合运营中，网游公司可能拿“大头”，也有可能拿“小头”。

        蓝港公司内部人士坦言，这次尝试是对传统联合运营模式的一种反向思考，传统的联合运营是将多款游戏置于平台之上，供玩家选择，对产品的重视不够。

        “运营联盟则是针对一款游戏的推广，让尽可能多的用户资源全部导入一款游戏，实现对单款网络游戏价值的最大化挖掘，从而让所有参与进来的平台商实现共赢。”上述人士称。

        对于网游运营联盟计划，王峰认为网游市场在现阶段需要新的刺激手段，如何拓展新玩家将是网游行业突破瓶颈、再一次实现高速增长的关键。



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