“中国价格”被架空“日韩长协”成主流

每经记者  张超  发自北京

        “我们没有与中国方面进行谈判。”昨天，淡水河谷方面有关人士对《每日经济新闻》明确表示，淡水河谷会在两拓和中国方面的谈判结果出来之后，再制定自己的价格机制。两拓中国区人士在接受《每日经济新闻》记者采访也表示：“没接受‘中国价格’。”

        “‘中国价格’只有一点象征意义了。”有业内专家对《每日经济新闻》表示，因为三大矿不跟进，FMG与中钢协达成的铁矿石降幅对市场的影响有限，日韩钢企与两拓达成的首发价却已被中国钢企普遍执行。

“甩开”钢协  “直奔”钢企

        “三大矿还在谈判？”针对宝钢股份总经理马国强  “目前与三大矿山的谈判仍在继续”的表态，有行业分析人士昨日对《每日经济新闻》记者表示，三大矿与中方的长协谈判已经名存实亡，“即便有谈判，也是在应付中钢协。”

        而在接受《每日经济新闻》记者采访时，三大矿对“与中国钢企谈判与否”的态度不一，但都旗帜鲜明地否认准备执行“中国价格”。

        “还在谈。”必和必拓方面人士承认，与中国钢企的谈判还在继续，在其发给记者的声明里说，必和必拓已经与53%的客户达成了年度协议条款，其中23%的客户“达成新的年度价”，另外30%的铁矿石“通过季度协议价、市场出清价（现货市场）以及基于指数的定价等综合方式出售。”声明表示，约占公司铁矿石总产量47%的铁矿石的价格目前仍在谈判中。

        “我们在以既定的价格向中国市场销售。”力拓中国区相关人士对记者表示。但他拒绝透露是否仍与中方保持价格谈判。这家因胡士泰商业案而备受打击的澳大利亚矿山企业，虽然最近有“服软”的迹象，但对矿石价格没有丝毫让步。力拓总部发言人此前多次明确表示：“FMG的降幅同力拓2009财政年度的定价方案无关。”

        “我们没有在与中国方面进行谈判。”淡水河谷方面明确表示，并未与中方就铁矿石价格进行沟通。几天前，淡水河谷CEO在接受外媒采访时也明确表态，淡水河谷会继续坚持以临时价格向中国供应铁矿石。

        “三大矿山的强势地位仍旧没有改变。”有商务部研究员对《每日经济新闻》表示，在长协迟迟未确定的情形下，矿山已经甩开钢协和宝钢，直接与钢企谈判，这让“中国价格”成为只有FMG一家执行的价格。

        “‘中国价格’的实际意义，就是FMG的2000万吨铁矿石让中国钢企节约了3000万的采购成本。”联合金属网铁矿石频道主管杜薇表示。

日韩长协价成“临时价”主流

        “比例不好说，50%？”上述业内人士告诉《每日经济新闻》记者，在长协价迟迟未落实的情况下，钢企和矿山之间普遍采用临时价格，日韩长协价则在临时价格中占据相当大的比重。

        昨日在接受《每日经济新闻》电话采访时，河北、山东等地多家钢企人士承认，公司是在按照日韩长协的降幅预付款。但他们宣称，这不是接受日韩长协，“只是按照67%的降幅临时预付。”

        “巴西矿按照日韩长协的价格就是55美元。”杜薇对记者表示，淡水河谷目前对中国钢企执行的临时折扣价，就是按日韩长协算出来的离岸价格。

        此前有外媒报道，Bradesco分析师上周末会见了淡水河谷公司高层，据悉淡水河谷方面允许中国客户放弃现货价格，转向执行临时折扣价格，这个价格目前为每吨约55美元。

        淡水河谷管理层也向该机构分析师表示，每季度约有1000万吨、占该公司销量20%的铁矿石不能转型执行折扣价格，这些客户主要是中小钢企。“也就是说，80%的铁矿石销量在执行日韩长协。”有分析人士对记者表示，该公司此前在4月份也曾经出台协议，在临时合同中给予中国钢厂2008年基准价20%降幅的折扣。

        必和必拓方面发给记者的声明则表示，23%已经“达成新的年度价”的客户执行的价格，是“粉矿的价格比2008合同年度长协价格降低约33%、块矿的价格将比2008合同年度长协价格降低约44%”，这与两拓和日韩钢企长协价非常接近。

        “力拓方面在7月份就通知我们，将铁矿石预付款比例降到67%。”有钢企人士告诉记者，按照惯例，在长协价未谈出来前，钢企需按上年度基准价的100%支付价款。“和力拓保持业务关系的大多数公司目前均在执行这一预付款比例。”

        “市场已经接受了33%的降价。”上述行业分析师告诉记者，67%的预付款是三大矿联手推动的结果。但记者就这一问题分别致电三大矿时，并未得到明确回复。

专家展望

全国“统一价”难度非常大

　　　　“现在能追求的一个目标就是，让长协体系里的矿山巨头们接受‘中国价格’，并承诺在中国统一销售价格。”杜薇对记者表示，但目前还没有哪个巨头接受“中国价格”，这使推广全国统一价难度非常大。

        在7月底的三届六次常务理事会上，中钢协秘书长单尚华提出“全国统一价”，并表示：“一旦确定2009年中国进口铁矿石价格，即全国统一价，所有中国企业，不管是大企业还是小企业，国有企业还是民营企业，都执行一个价格。”

        “这是以宝钢为首的中国钢铁企业谈出的长协价。”杜薇对记者表示，中钢协是希望将与FMG达成的价格设定为今年的基准价，并努力推动其他矿山接受这一基准价。单尚华在与FMG达成长协后，也表示将与力拓、必和必拓、淡水河谷进一步谈判。

        “难点不仅在三巨头身上，而是要所有供应商接受长协价格，这才是最难的。”杜薇表示，三巨头目前供应中国市场60%的铁矿，让“中国价格”成为所有供货商接受的全国统一价格还很遥远。

        “你觉得三大矿会接受‘中国价格’？”有不愿意透露姓名的研究员反问记者，他认为，“中国价格”是用60亿美元融资和下年度长协价优先谈判权跟FMG换来的，在没有实际获利的情况下，三大矿不可能在“中国价格”上让步。

        “三大矿都谈不下，还谈什么全国统一价？”上述人士对铁矿石全国统一价明确表示质疑。

        “铁矿石全国统一价还在谈。”中钢协人士昨日在接受记者电话采访时，并未透露谈判的进展程度等相关细节。



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