诺基亚进军上网本 渠道策略或定成败

每经记者  陈未临  发自上海

        8月24日，诺基亚在芬兰宣布，将推出一款采用英特尔凌动处理器和微软Windows操作系统的上网本产品Booklet3G。

        诺基亚进入上网本市场意味着什么？

        这个问题的重点，也许不在于上网本能给诺基亚带来多丰厚的短期利润和运营商补贴，或是给叫好不叫座的上网本产业增添多少信心，而在于，用两年时间转型服务、转型互联网的诺基亚，终于领先了其劲敌、已凭iPhone成功运作出移动互联网商业模式的苹果公司。

        对此，一位国际知名PC品牌厂商高层人士昨天在接受《每日经济新闻》采访时表示，“渠道为王”经验，同样将决定诺基亚的上网本成败。

进军上网本为提高利润率

        全球著名行业分析机构IDC预计，今年手机市场将萎缩10%，而上网本出货量可增长127%以上，超过2600万台。据了解，诺基亚自1991年出售台式机业务后就一直没有再涉足PC领域。此次推出上网本产品，有分析指出，诺基亚是为应对手机需求的萎缩以及苹果凭借高毛利的iPhone对市场利益的不断蚕食。对此，虽然诺基亚高层多次在接受  《每日经济新闻》采访时表示，诺基亚所有商业动作的目的，都不针对某个竞争对手，但苹果去年的销量不及全球手机销量的3％，利润却占了全球手机总利润的近3成，这对诺基亚来说是很大的威胁。

        据《商业周刊》报道，传统PC业利润正在减少，但在过去两个季度，诺基亚手机与服务业务部门的利润率为4.3%，而惠普的个人业务（包括PC和笔记本）利润率保持在4.6%左右。由此可见，诺基亚与惠普的利润率并无多大差别。同时，上网本的利润率更高一些。尤其是诺基亚Booklet可以与Ovi软件服务相联系，长远来看，软件优势将为诺基亚带来更多利润。

销售沿用手机渠道模式

        上述PC厂商高层人士则认为，诺基亚在上网本市场的成败，将取决于其在销售上网本渠道上的作为。

        在一位接近诺基亚中国公司高层的市场人士看来，转型互联网后的诺基亚，主要业务必然要从卖终端转向卖服务，而不论是卖终端还是卖服务，同样都要依靠渠道，也就是说诺基亚的软件优势，依旧要依靠从手机销售过程中累积的渠道优势才能发挥。

        目前，在中国市场的上网本销售，大致走的是运营商渠道、家电卖场渠道和厂商分销渠道。《每日经济新闻》从多家上网本出品厂商处获悉，现阶段，以TD上网本为例，虽然中国移动给出了最高2100元/年的高额资费补贴，但受网络质量等因素影响，销量还是不理想。惠普公司一位笔记本和上网本销售人员认为：“运营商渠道的最大吸引力在于资费补贴和运营商擅长的客户群。例如我们的EVDO上网本，目前来看最大的单子的确在于电信的政企客户，但电信和我们都相信，未来的爆发性增长，仍然在于社会渠道”。

        接近诺基亚中国公司高层的市场人士介绍，由于移动互联网时代，诺基亚的产品将会从前一阶段的单纯手机终端逐渐转为软件、游戏等应用，这就对诺基亚渠道的广泛度和渗透力提出了新的需求。

下月初或正式上市

        在推出上网本Booklet3G前，诺基亚分别于今年6月和8月宣布与英特尔以及微软达成合作，其中与英特尔的合作重点在于打造名为oFono的操作系统平台，与微软的合作重点在于将Office办公组件引入诺基亚智能手机。

        目前，诺基亚还未公布Booklet3G的具体配置和产品价格。《每日经济新闻》获悉，该款上网本或于下月初诺基亚在德国举行年度大会时正式上市。



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