订单内热外冷 常州银企联动度危机

每经记者  刘春香  发自常州

　　《每日经济新闻》记者在长三角调查的第三站选在了江苏常州。通过我们的观察发现，宏观数据似乎正在预示着当地经济的复苏，但微观的实体经济却并没有想象的那么好，尤其是作为当地支柱产业之一的纺织行业，虽然国内需求在逐步的复苏中，但来自海外的订单却并没有恢复。据常州最大的棉纱基地——常州湖塘纺织城的数据显示，今年的5、6月份的生产和销售基本上已经恢复到去年上半年的水平，但在外销方面仍没有起色，所以“复苏只是国内扩大内需的一个结果”。

湖塘样本：订单内热外冷

        28日，当记者来到中国最大的棉纱基地——常州湖塘纺织城时，看到的景象是人来人往，熙熙攘攘，似乎一派复苏的迹象。临近中午时分，一位老板娘还在利落地和远道而来的客户商谈，顾不得脸上的汗，用计算器飞快地和客户讨价还价，“难得的商机要好好把握。”她说。

        纺织城陆经理向《每日经济新闻》介绍，受此次金融危机重创的棉纱行业正在恢复元气，此前销售量的大幅下滑和订单萎靡的情况已经有了好转，“今年5、6月份基本上已经恢复到去年上半年的水平。”

        经营户小李证实了这一说法。当初他也曾陷入困境，一方面向上游客户订单的钱要交付，另一方面下游客户的钱却迟迟不见到账，而且订单也日益减少，资金周转出现困难。“去年下半年以来纺织城内500多户商户中有几十户关停。”

        几十个经营户的关停对一个纺织城来说数量看似甚少，但意义却甚为重大。据介绍，这里的棉纱销售占到全国的60%，用纺织城负责人的话来形容“有区域定价权”，所以不到万不得已这部分经营户也不会关停。

        今年以来，随着整个经济的回升，棉纱行业也得以逐步恢复。一方面订单在增加，另一方面棉纱价格也在逐步回升。而纺织城内搬运工、卡车司机等人数的增加似乎也验证了棉纱行业的复苏。

        不过对于这一“复苏”，棉纱商会会长毛小强仍然心存担忧。据介绍，在去年11月~12月份，纺织城的棉纱销售数量曾一度锐减到每天约600吨。情况在今年4月出现好转，销售数量和价格都有所回升，并在5月至6月份达到了每天3000吨的销售水平。“但是这增加的2400吨的销售当中，70%由国内消化，30%由国外消化。”毛小强表示，所谓的复苏只是国内需求的增长和复苏，而国外的情况还是相当糟糕。

        更糟糕的是，由于国外订单企业尚没有恢复生产，使得之前的订单货物在到达对方口岸后一直无人提货。货物的积压导致国内经营户的资金运转遭受重创。据毛小强的估计，货物滞留在国外口岸的占纺织城出口总量的20%。而对于经营户来说，把货再运输回来的成本比搁置在对方口岸的成本还要高，“拿回来还不如扔掉。”

光伏行业：再融资能力减弱

        新能源产业已经成为常州发展的重点产业之一，但这个产业同样对市场的复苏有着很大的忧虑。在一家专业从事晶体硅太阳能组件生产的制造商常州天合光能公司，企业的总监吴华表示，虽然目前市场有所好转，但由于企业主要针对国外市场，对外依存度高，汇率和市场都不太稳定，还面临着出口国家的政策风险。

        吴华介绍说，天合光能业务涉及单晶、硅片、组件和系统安装，业务遍布亚洲、欧洲、北美。“金融危机对我们的影响大大高于国内企业，因为我们不仅仅要承担业务量缩减的危险，还要承担汇率的风险。”由于天合光能主要的客户在欧洲，金融危机当中，直接的影响是其客户银行贷款的萎缩。“我们在欧洲市场的客户主要采取先贷款再上项目的模式，这种贷款的比例往往高达项目资金总需求的80%~90%，但金融危机让这一贷款比例大幅降低。”吴华表示。更糟糕的是，全球股市低迷让企业再融资的能力也大为削弱。

        “不过从我们近期业务量的回升上来看，这种现象正在慢慢好转。”吴华透露，去年四季度天合光能的销售价格曾在短时间内急剧下降，从4.1瓦/美元下降到2.5瓦/美元，但随着海外市场渐渐走稳，企业的环境正在好起来。

思考：复苏是否真实？

        在近日召开的上半年国民经济运行情况发布会上，常州市政府发布的经济运行数据较为乐观。不过记者在采访中发现，常州不少当地的企业担心，数据的复苏和实体经济复苏是否会背离，外需低迷的复苏是否是真正意义上的复苏？

        在新闻发布会上，当地政府也承认，从支出角度分析，内需拉动成效明显，投资消费对经济增长的支撑作用有所提升，而外需不足的矛盾依然较为突出。据了解，上半年常州市投资总量稳步增长。常州市全市完成全社会固定资产投资806.8亿元，同比增长18.4%，其中工业投资完成479.8亿元，增长17.9%；服务业完成投资319.1亿元，增长19.4%。城市电网、交通枢纽、城市路网和生态环境等政府主导型基础设施建设投入力度明显加大。

        而外需市场却依然低迷。上半年，全市完成外贸进出口总额65.5亿美元，同比下降22.3%。其中进口18.2亿美元，下降19.1%；出口47.3亿美元，下降23.4%。招商引资压力空前加大，1~5月份全市新签协议外资项目64个，比去年同期减少25个，新签协议注册外资8.1亿美元，同比下降34.8%。

复苏对策：银企联动

        “湖塘纺织城的经营户能够在恶劣的外部环境中得以生存，银企联动是非常关键的一点。”湖塘纺织城陆经理认为，银企联动的关键点在于当地商会在其中的桥梁作用。

        据了解，湖塘纺织城的经营户从上游客户那里取货一般以货到付款的方式进行结算，这一交易方式对资金的要求非常高，必须有畅通的资金流。从上游供应商取得货以后，需要经过一个月的加工周转期，才能和国外采购商进行交易，在此过程中，经营户必须自己垫资。

        在金融危机中，由于货款不能及时到位，或者国外客户不能及时收货，导致经营户一方面要支付上游供应商货款，一方面货款收不回来，也就造成了资金相当紧张。

        这一局面让当地政府和相关部门立即促成银企对接和联动。据当地相关部门统计，从2009年3月至7月间，由于银企联动，湖塘纺织城经营户累计获得银行贷款1.5亿元。这其中90%的贷款给了棉纱企业。

        据当地棉纱商会会长毛小强介绍，银企联动当中的联保联贷模式也让湖塘纺织城的经营户受益匪浅。“这一模式就是几个商户一起为另外一个商户担保贷款。假如这个商户还贷出现问题，他们将承担第一连带责任。”刘先生就是这一联保联贷的受益者之一，基于大家之间的彼此信任和经济逐渐向好的局面，他通过这一途径获得贷款，从而获得了翻身的机会。

        对棉纱行业来说，国家层面对中小企业扶持力度的增大，特别是两次出口退税额度的增加也是雪中送炭，给棉纱企业的经营者带来了更强的信心。



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