探索产业转型模式 8家温企抱团出击

每经记者  刘丹  发自北京

        专家指出，新企业长远发展还要考虑到企业文化的融合，包括企业的愿景、企业的使命感和责任感、企业的行为方式、行为主张等。同时，对于流程的优化改进也应该采取渐进的方式，不能简单地把国外的或者那些大超市行之有效的东西搬过来。

        金融危机下，温州政府和企业举措频频。温州商人洽购法国知名品牌皮尔卡丹，温州印刷大王叶茂西宣布收购国外电视台，20日，由法派集团等8家温州企业联合成立了优衣派服饰控股有限公司  （以下简称优衣派）及其联盟企业，并获得了5家在温银行46亿元的信用贷款资金保证。

企业抱团银行助力

        4月，温州当地不同的媒体均出现一则相同的广告——一家名叫“优衣派服饰控股有限公司”的新企业高调亮相，开始不惜重金大规模招聘管理人员。

        “温州企业要想发展，最好的办法就是强强联合、以大带小抱团出击拓展市场。”法派集团董事长彭星表示。记者从相关知情人士了解到，成立控股公司的想法是从2008年底开始谋划的，2009年3月份开始筹备，到5月份基本已经组建完毕，同时产品已经出炉。

        “优衣派”主要由温州服装企业法派集团联合奥奔妮服饰、伸迪服饰、婉甸服饰、泰马鞋业、泰力实业、金丝帛企业、贞达企业等8家企业和10名创始人共同投资组建，公司服饰新品牌为Uip（优衣派）。法派集团占34%的股份，成为最大股东，首期注册资金为1亿元，新公司董事长由彭星担任。

        优衣派的组成模式是：以龙头企业牵头，带领小企业重组，将温州产品整合起来，进入终端市场。简单概括为，温州的服装企业合力打造一个服装品牌，并推向全国。

        看似简单的模式在全国并不多见，用彭星的话来说，这既是温州生产制造企业转型升级的一次尝试，又是抱团提升温州区域品牌的一次尝试。

        “优衣派”模式是在2009年初最早成型于温州服装商会会长兼奥奔妮服饰董事长郑晨爱等人的脑海中，随后几家企业的接触可以用一拍即合来形容。郑晨爱称，短短2个月，“优衣派”已吸纳温州100家以上的服装、鞋革、皮具、眼镜等行业的优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业，而这个数字仍在不断增加。

        在郑晨爱看来，“优衣派”目前主要就是优势资源的共享；让温州中小企业以低廉的成本享受到产品设计、工艺革新、品质控制、技术培训等方面的服务；以主要的大企业之间形成合力，来带动小企业的共同发展，充分发挥产业集群优势，全面出击国内外市场。

        在20日的新闻发布会上，建设银行温州支行授信  “优衣派”5亿元，授信其联盟企业25亿元，“浦发”、“广发”、“兴业”、“浙商”等4家银行均授信“优衣派”1亿元，授信其联盟企业3亿元，总额为46亿元。

善于炒作的法派

        法派集团是一家在当地具有较强实力的公司，而彭星的另一身份是中瑞财团董事，这个被业界称为中国最大民营财团——中瑞财团股有限公司是由温州9大行业的9家龙头企业：神力、奥康、法派、泰力、国光房地产、远洋眼镜、耀华电器、星际实业、新雅投资组成，曾经多次在当地的房地产拍卖项目上频频出击。

        此前，彭星做出了惊人之举，他给美国白宫发去一份电子邮件，准备出资200万美金邀请克林顿卸任后出任法派形象大使。尽管没有实现，但“一石激起千层浪”，国外和国内众多媒体争相报道这一新闻。法派服装一夜成名。彭星坦言：“拿5000万元到央视做广告也没有这样的效应。”名声出去了，但并不都是优评，作为服装业的少帅，彭星不可避免的受到外界的异议。

        6年后，法派再度发声，这次选择了对象是德国前总理施罗德。2007年11月，法派工业园区落成，这回，彭星做了一个成真的梦：邀请到德国前总理施罗德。当施罗德站上温州体育场法派庆典会的舞台发表演讲时，全世界的目光再度聚集，彭星再次为企业做了一则成功的广告。

        “优衣派”以法派集团作为龙头，其用意也是借助其在宣传上长袖善舞的优势和服装品牌的知名度。

“优衣派”盈利模式存疑

        抱团取暖的“婚姻”是否能够长久？这是市场发出的疑问。

        瑞安市服装商会彭会长表示，目前一些纺织和服装企业有回暖现象，但大多数企业的发展仍有许多阻碍。

        7月20日，国家发展改革委消息，6月份纺织生产回暖、棉花需求趋旺，国内棉价稳中有升。一年过半，二季度的一些关键性的指标数据开始企稳回升，中国纺织业似乎正从去年底和今年1月、2月的“阴影”中逐步走出。

        但第一纺织网主编汪前进却认为，上半年纺织业最为关键的出口仍处在下降区间、规模以上企业实现利润仍在萎缩，特别是作为行业主体的中小企业。

        汪前进表示，从目前企业抱团的结构看，温州的服装企业受到危机影响比较严重，企业在危机中采取积极措施应对是有益的探索，但是值得注意的是，行业一旦回暖，“优衣派的股东们”能否保持之前的齐心协力共患难的状态就不得而知了。而新品牌的打造和建立缺需要一个长期的过程。作为联盟的领头羊一定要让盟友们拥有一个共同的愿景、一个可行的阶段性行动方案和目标。

        另外，在目前服装行业相对低迷，市场竞争比较激烈的情况下，“优衣派”如何推向全国，也是摆在股东面前的主要问题。

        记者了解到，9月份“优衣派”将在温州地区同时推出7家面积在500平方米~1000平方米的形象终端，在杭州、宁波、台州、金华等省内城市和江苏无锡、镇江等省外城市开出10多家形象终端。法派集团出资6000万元租下温州市区人民路一家近千平方米的店面，第一家“优衣派”形象店已经开张。

计划全国各地开店

        据悉，“优衣派”产品以服装为主、包括正装、休闲装、女装、童装，同时兼顾鞋革、箱包、眼镜、打火机等轻工业产品。产品将基本上交由温州生产企业贴牌生产。产品销售模式将借鉴西班牙的ZARA，品牌整体形象向瑞典的H&M看齐，同时吸纳日本UNIQLO的营销理念。

        彭星表示，“优衣派”力争3年内在全国各地开店200家，5年内计划投资20亿元，在全国各地开店1000家，力争实现终端销售达1000亿元，并计划5年内推进上市。

        温州中小企业发展促进会会长周德文指出，服装作为传统行业抗风险能力较低，在危机下，采取龙头企业“抱团”其实也是一种产业整合的形式。“新公司既可以带动中小企业，又能够使大企业获得良好的资源。”报喜鸟董事长吴志泽曾经是“联合”这种方式的成功者，他的体会是：要理性，不要像过去那样狂热地追捧一种模式，而是寻求多种模式。“

        面对此前失败的”抱团“案例，专家指出，新企业长远发展还要考虑到企业文化的融合，包括企业的愿景、企业的使命感和责任感、企业的行为方式、行为主张等。同时，对于流程的优化改进也应该采取渐进的方式，不能简单地把国外的或者那些大超市行之有效的东西搬过来。

        “企业如果能够很好地解决好这些问题，就能够长期地走下去，这样企业‘抱团过冬’也就不是什么难事了。”汪前进说。



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