赔钱暑促难破低迷中关村卖场自救突围

每经记者  倪洪章  发自北京

        厂商不降价，电子卖场自己贴钱搞促销——中关村电子卖场日前共同发布了今年的暑促方案，出台了很多“赔钱”优惠措施。这样的方案并非心血来潮，在中关村经历了金融危机冲击、网上卖场抢生意后，不惜血本挽回颓势变得势在必行。金融危机后的第一场暑促，中关村传统卖场要走向何方？

贴钱促销难破低迷局面

        7月6日，中关村包括海龙、鼎好、科贸、中关村e世界、硅谷电子卖场等主要电子卖场共同公布了今年的暑促方案。在传统的买赠、抽奖、返现等优惠措施之外，又加入了很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。业内人士透露，现在厂商降价力度并不大，暑促直降活动都是卖场自己贴钱。

        “贴钱也要大力暑促，无非是为了冲淡一直徘徊不去的低迷”，一位业内人士向《每日经济新闻》透露。

        事实是怎样的呢？中关村电子产品贸易商会  （以下简称中关村商会）秘书长齐波在接受《每日经济新闻》记者采访时说，“现在中关村确实很困难，这种困难是整体性的，已经触及电子市场业态本质。中关村商会与IDC合作连续6年对中关村进行市场监测，数据显示，往年中关村增长率都保持在两位数，2008年一下子降到个位数。”

        记者了解到的具体数据是，中关村地区2008年电子产品销售总额为595亿元，同比增长仅4.4%，为2003年有数据以来最低点，大大低于6年来的百分之十几的平均增长率。齐波说：“电子市场的利润率本来就低，10个点的下滑，对电子市场商户和电子城影响都非常大。”

        中关村的商户们对此深有感受。恒瑞兴达总经理刘国庆告诉《每日经济新闻》记者，前几年生意好的时候，他的月流水能达到百万级规模，在中关村几个电脑市场都租有柜台，现在他只留有海龙电子城一个柜台，人员规模也从40多人压缩到了4个人。“我现在靠吃原来的老客户，他们有需求了，我就给他们送货。”

遭各渠道围堵旧模式迎来挑战

        同刘国庆一样，中关村不少商户认为中关村目前的困难并不是因为金融危机，“即使没有金融危机，中关村仍然会出现今天的局面，中关村每年都在下滑，金融危机并没有让中关村的下滑出现多大坡度。”

        中关村遭遇困境的源头，或是其他渠道的崛起。目前，国美、苏宁、大中电器、京东商城和刚刚在朝阳门开张的百脑汇，都杀入了电子产品的销售阵地。在中关村增长日益下滑的同时，这些竞争对手的市场份额却在大幅攀升。

        2008财年，苏宁数码及IT类产品的销售收入达到67亿元，同比增长达到43%，规模仅次于家电音像类产品的130亿元，其中笔记本的销售量每年都保持着100%的增长。国美的情况与苏宁类似。

        然而最让中关村感到心惊的，是以京东商城为代表的电子商务的兴起。2005年京东商城的销售额为1000万元，此后每年大体上保持着300%的增长率，2008年营业额为3.6亿元，“按照这样的增长速度，今年达到40亿，明年超过100亿，是没有问题的。”京东商城总经理刘强东已经不止一次对媒体这样说。谈及中关村的发展，刘强东曾对媒体表示，像中关村电脑城这种集贸市场式的渠道必然会走向衰落。

        但据记者观察，虽然有各种危机言论，但现在的中关村仍然不可替代。根据数据统计机构IDC5月底发布的数据显示，中关村电子市场在各渠道的夹击下仍然保持了高达62.6%的市场占有率，仍然是”渠道之王“。IDC的观点是，2008~2013年，IT卖场仍将是IT产品的主要销售渠道；电子商务将成为最有潜力的销售渠道；3C卖场对IT产品销售的分流作用有限。

“水泥呼叫鼠标”卖场自救突围

        据北京中关村电子产品贸易商会统计，现在中关村存在着大大小小13个电子市场，营业面积已经过剩，尤其是在金融危机爆发之后，问题更为严重。由于经营压力，商户的诚信问题进一步加剧，导致现在“逛中关村的人，光看不买”。鲁瑞清承认，中关村因为过度竞争已经造成经营困难、盈利水平下降、经营风险加大等问题。他表示，自2008年起，中关村已经进入了调整期。

        以海龙和鼎好为代表的中关村电子卖场自我“调整”，包括一系列的内部整治措施，着眼点在于提供更好的消费环境，恢复诚信经营的形象。在突围方面，鼎好与海龙则采取了不同的方式：海龙大力推广电子商务，鼎好则选择在外地开店。

        鲁瑞清的观点是，作为卖场本身，海龙电子城属于“水泥”（实体）部分，如果没有“鼠标公司”（电子商务）合作的话就太慢了。电子市场和电子商务结合是每家卖场面对的重大问题，谁“破戒”得早，谁就会占据更多优势。

        据记者了解，目前，海龙与网络公司中搜合作开发的B2C平台已经上线，目前整个平台已经内测半年时间，大概年内会正式推出。

        鼎好电子城在北京之外开店的模式有另一番道理。公司副总经理李忠晋在接受《每日经济新闻》采访时说，鼎好电子城目前日客流量平均为8万人左右，最高客流量达到10万人。“对我们来讲形势并不严峻，但中关村地区电子卖场已呈现饱和的趋势，走出去成为中关村电子卖场的下一个发展策略。”据了解，鼎好在上海和重庆两地的卖场已经完成圈地布局，预计将于2009年年底开业。



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