寻求政策突破口车企联手家电“下乡”

每经实习记者  陈喆

        近日，财政部、国家发改委、工业和信息化部、商务部等七部委联合发布了《关于加大汽车下乡政策实施力度的通知》（以下简称《通知》），《通知》放宽了农民购买卡车、享受补贴的条件，对农民直接购买轻型载货车同样给予补贴。然而对于轿车生产企业来说，短期内仍然无法得到“汽车下乡”政策的惠及。

        进入6月以来，靠1.6L排量及以下乘用车减免部分购置税政策拉动销量的“政策市”已略显疲态，汽车企业即将面临传统销售淡季的考验。数据显示，6月第一周，国内汽车销量不容乐观。在众多轿车生产企业采取降价等促销方式拉升销量时，部分车企选择了利用“跨界营销”的方式寻求政策的突破口。

        日前，海马汽车和方正科技合作，试图利用两个行业在营销手段、营销渠道、营销手法乃至营销理念上不同的特点，实现跨界营销的协同效应。据了解，由于年前对今年的市场估计并不乐观，海马汽车为渠道减压的做法导致今年出现断货，并没有很好地享受到1.6L排量及以下乘用车减免部分购置税的利好政策，直接导致海马汽车第一季度销售不尽如人意。

        “海马的4S店有150多家，二级网点大概160多家，还有销售网点几十家，总共接近400家。方正的网点密集，我们正在商谈在方正的终端发布我们产品的信息，包括在方正搞下乡推广活动的时候，我们与其一起展开推广。”海马汽车销售有限公司市场部部长汤斯对  《每日经济新闻》记者表示。

        据汤斯透露，海马汽车在中端到中低端产品上是以福美来为主，下半年将以推新品为主，包括新海马3平台上的产品系列H2、M2，还有明年的S3，这些产品在二三级市场均有广阔的销售空间。作为家电家乡的中标品牌，方正的营销网络可以帮助海马汽车的新品提前进行营销预热。

        业内人士分析认为，海马汽车联手方正科技，是“汽车下乡”政策没有纳入家轿的无奈之举，海马可以利用方正科技包括县级市场在内的6000多家密集的销售网络实现“曲线下乡”的目的，进而拉升销量。





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