每经记者 曾子建
“诚邀保荐代表人加盟，年薪150万……”日前，西部某券商开出了这样的诱人待遇。某专业猎头公司更是在网上发出了 “底薪最高200万，寻找优秀保代”的帖子。
IPO开闸的锣声日益临近，在看似平静的各大券商投行圈内，有一股暗流正在涌动。由于新股发行的政策性停滞，券商投行业务干枯已久，而一旦新股发行重新开闸，势必引发券商新一轮挖角大战。
那么，目前的投行界转会行情究竟如何？券商们又将如何应对这场硝烟弥漫的挖角大战？
公司要挖人
高薪诱惑投行精英
6月5日，在上海某大型券商供职的保荐代表人赵宇（化名）刚刚度假归来。打开电子邮箱，在数十封未读邮件中，一封简短的邮件吸引了他的注意：“到我公司来吧，待遇肯定比现在好。”邮件落款是与赵宇打过交道的另一中型券商投行部老总。
赵宇告诉记者，这已经是该老总第二次想挖他跳槽了，出去旅游之前，该老总曾经当面邀请过自己。当时，赵宇还以为是圈内朋友间的玩笑，但这一次，应该是真的了。
其实，去年下半年以来，由于新股发行的停滞，各大券商的投行业务也放慢了脚步。于是，券商们招聘保荐代表人的信息也越来越少。不过，近期随着IPO开闸的呼声越来越高，投行人才市场又重新热闹了起来。记者发现，不论是报纸、还是网络，还是业内私下的投行招募竞争已经开始。
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“诚邀保荐代表人加盟，年薪150万……”日前，西部某券商通过猎头公司开出了这样的诱人待遇。
“底薪最高200万 （税前），转会费最高150万（税后），多家券商委托寻找优秀保代”某专业猎头公司更是在网站上发出了这样的信息。
而在投行人士经常光顾的某投行网络贴吧中，通过网络论坛招纳保荐代表人的帖子也逐渐多了起来。一位张先生发帖称，“高薪招聘券商投行经验三年以上的准保代和三年以上的投行熟手，要求至少能够现场独立负责项目（CPA,CFA者优先）,有项目承揽能力者优先。工作地点：北京、上海、深圳。”同时，张先生还留下了自己的MSN以便联系。
赵宇告诉记者，“投行圈的人才流动实际上很正常，保荐代表人不是为东家打工，就是为西家打工。不过，树挪死人挪活，每当出现这种潜在的跳槽机会，大家又将面临一次选择。”
公司防挖人
建立更好的激励机制
昨日，市场盛传关于中国建筑即将拿下IPO开闸首单的消息，A股市场也应声大幅回落。一旦IPO近期开闸，券商间投行人才的争夺战也在所难免。那么，对于都想在IPO市场分享巨大蛋糕的各大券商而言，在四处挖角的同时，又如何应对别人挖自己的墙脚？
中信证券投行部一位老总向记者表示，“就中信证券自身而言，投行人才的流动较少，公司比较稳定。在整个业界来看，保荐代表人在券商间的流动，多年来就一直存在，这是一种正常的市场行为。对于中信而言，只要公司拥有良好的激励制度，并且依靠自身的品牌，肯定能够吸引大量的投行人才加盟。”
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联合证券的保荐代表人也有40多人，该公司投行部一位负责人告诉记者，IPO通道的堵塞，从客观上造成了投行人士收入的下滑。但近期在新股即将恢复发行的背景下，保代转会市场开始有所活跃，公司也注意到了这一点。这位负责人还表示，现在来看，保荐代表人依然是稀缺资源，公司对他们的需求仍然很大。至于如何面对其他公司的挖角，“还是需要建立相对较好的激励机制，当然公司也注意对投行后备人才的储备。这主要是从高校招聘有潜力的优秀人才，然后再慢慢培养。”
国金证券投行部一位负责人的观点与联合证券较为相似，他指出，现在能够考过保荐代表人资格的已经越来越多。今后，保代的稀缺性会逐渐下降。对于部分跳槽的保荐代表人片面追求高的转会费，他认为，“这只是一种短期行为，并不可能长期持续。一个优秀的保荐代表人在选择券商的时候，不仅要看工资待遇，更重要的还要看这家券商能否为保代提供长期、稳定和良好的工作平台。此外，投行工作是一个团队合作的工作，这也需要券商能够拥有和谐的人际氛围。”
趋势
天价转会费或下降
转会费一两百万，年薪同样过百万。为了吸引更多的投行精英加盟，各家券商纷纷开出了如此诱人的条件。然而，经过一年的熊市之后，如今的投行转会行情真的有这么火爆吗？
某上市券商投行部人士告诉记者，“投行转会行情最火爆的时候还是2007年。”该人士称，当时由于IPO项目众多，一年发行了100多家公司，因此投行对保荐代表人的需求也很大，转会费开到200万元，甚至更高的都有。但去年IPO通道堵塞之后，虽然保荐代表人跳槽的也时有发生，但转会行情已大不如前了。而即便是行情最好的时候，天价转会费也仅仅是极个别现象。也只有这种极个别的现象，才被曝出来，形成新闻效应。一般来说，当时普遍的转会价格不到100万元。
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据该人士称，经过熊市之后，行情已大不如前，未来即便是创业板推出，不论是转会费，还是保荐代表人的薪酬，都可能出现下降的趋势。“原因很简单，以前考保荐资格，通过率5%，最近的考试，通过率已经达到20%以上，今后大量保荐代表人上岗，精英的稀缺性也将大大降低。”
券商的选择：更看重实战能力
对于券商而言，保荐代表人的多少，似乎决定了公司投行业务规模的大小。从各大券商的投行实力来看，国信证券的保荐代表人数量最多，超过90人。此外，中信、广发、平安、海通和招商等的保荐代表人数量也较多。
各大券商都非常看重投行部门的保荐代表人数量。国金证券曾计划发展成一支拥有主要项目人员超过150人的投行队伍。而目前，国金证券的保荐代表人数量仅为26人。
招聘投行精英，券商看重什么？
毛先生是某猎头公司的工作人员，他正受多家券商委托，寻找保荐代表人。记者通过MSN联系上了毛先生。对于券商对投行人才的要求，毛先生直言不讳：“对于没有取得资格的准保代，券商兴趣不大，他们有大量的后备，主要还是找有资格的保代。对保代的要求，主要看实战能力。”
对于所谓“实战能力”，毛先生解释称，“说具体点，就是看你干这行有几年了，完成了几个IPO项目、几个增发项目、几个重大重组项目等。”
记者在与毛先生的交流中发现，现在券商对保荐代表人的需求已开始有些迫切。一旦找到合适满意的对象，猎头公司便立刻行动，包括为保荐代表人办理保荐资格的注册手续等。
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人才的选择：看重职位和薪酬
某券商投行部人士表示，“近一段时间以来，公司的保荐代表人几乎每天都有人接到邀约跳槽的电话。”对保荐代表人而言，跳槽主要不外乎两个因素：一、公司未来发展平台如何；二、薪酬待遇。
2008年，证券市场遭遇巨幅下挫，各大券商重新开始收紧钱袋子，员工收入明显下降。去年9月后，IPO暂停，除了再融资和重组外，投行业务也基本停滞。
投行收入下降，自然有人想换地方。“去年我们公司走了好几个保荐代表人，多半去了中小型券商的投行部。”该人士称，“因为去中小券商，可以获得更高的职位和薪水。”
据了解，熊市之后，各家券商投行的收入确实都在下降，或许这最终成为保荐代表人转会的一大诱因。
中信证券投行部有关人士表示，中小型券商由于“签字人数”不够，为了增加业务，往往愿意花高薪挖人。一旦IPO开闸，投行跳槽的人数可能还会增加。
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