戴乐娜：卡夫新一轮扩张启动

毎经记者  张娟娟

        当各行各业都笼罩在金融危机阴霾下的时候，全球食品巨头卡夫却正在着手新一轮的扩张。《每日经济新闻》昨日从卡夫食品公司获悉，该公司与达能饼干业务的整合已经完毕，今年开始将加快在中国市场的扩张速度，尤其是对二、三线市场的布局，预计年底其饼干业务的销售网点将扩大2倍，未来扩大3倍。

与达能饼干充分整合

        2007年底，卡夫以53亿欧元的代价收购达能集团全球饼干业务，该收购使卡夫成为中国乃至全球饼干市场的老大。目前，卡夫饼干的市场份额占全球第一，约占中国市场份额的25%。

        收购完成后，卡夫花了一年的时间进行品牌整合，同时调整相关产品的产量，对双方销售团队进行整合。

        “现在如果你去我们公司，已经很难分辨出谁来自卡夫，谁来自达能。”卡夫食品中国董事长兼总裁戴乐娜（LornaDavis）说，收购完成后，双方原有的销售团队不但没有被裁减，而且还新增了人员，目前卡夫中国的饼干业务销售人员已超过1000名。据了解，戴乐娜曾在包括中国达能饼干公司在内的4家国际性饼干公司中担任董事总经理职务。

扩大销售网点

        戴乐娜透露，经过一年多的磨合，目前卡夫与达能饼干业务的整合已经完毕，接下来，公司将正式启动新一轮的扩张，加速市场布局。“网点扩充将主要通过直销模式，以及加强与二、三线城市商业伙伴的合作来实现。”

        在收购达能饼干业务之前，由于价位比较高，卡夫大部分产品只能在一线城市的卖场和超市铺货，打入二、三线城市频频遇阻。达能则靠着它强大的市场推广力度和营销渠道，产品已深入街边的小杂货店，这也是卡夫看中达能饼干业务的原因之一。现在，卡夫通过迅速整合达能原先的销售渠道和营销网络，快速进入二、三线市场，并完成其产品高、中、低三个档次的划分。

        至于卡夫接下来在中国是否会有新的收购计划，该公司表示暂时不便透露。

加大研发力度

        自去年四季度以来，各行业均不同程度地受到了金融危机的冲击，但卡夫食品却依然保持着稳定增长。该公司今年第一财季全球实现净盈利6.6亿美元，同比增长10%。据透露，卡夫中国的业绩增长还高于全球。

        卡夫今年将加大对中国市场的产品研发力度。日前，卡夫食品在亚太区最大的饼干研发中心正式在苏州工业园落成，“这是我们在亚洲唯一一个拥有饼干新品测试线的研发中心，它将帮助我们进一步满足本土消费者的口味需求，甚至把这些新口味出口到国际市场中，为下一步扩张打下造坚实基础。”

        “目前中国市场是卡夫业务发展的四大动力之一，这也是为何将研发中心落户苏州的一个重要原因。”吉恩·思朋斯说。





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