被曝“偷换”代理商碧修堂称并非圈钱

每经记者  卢曦  发自上海

        代理碧修堂化妆品仅不到一年，浙江、江苏一些代理商近日突然从客户那里得到消息，自己的代理资格遭厂家取消。碧修堂生产商科美国际有限公司方面昨日向《每日经济新闻》表示，取消代理资格是因为代理商跟不上公司发展的节奏。化妆品生产商与代理商摩擦由来已久，代理商不菲的前期投入，究竟该由谁来买单？

代理商遭弃用毫不知情

        江苏一位碧修堂市级代理商赵林（化名）昨日向《每日经济新闻》记者透露，她在2008年成为碧修堂的代理商，却在近期突遭公司弃用。

        赵林称，她直到今年5月还在为碧修堂积极跑市场，却从客户那里得到消息，碧修堂在当地已有了新的代理商。客户因此对赵林产生了怀疑，认为她遭公司淘汰，能力不足。更有甚者，认为她系“山寨版”代理商，怀疑她的诚信。

        赵林亲自致电公司，才得知公司已单方面终止了和她的合作，并且新代理商已经开始了市场运作。还令赵林感到不满的是，公司在2009年3月就向代理商承诺，将在5月份大规模投放SHE代言的广告，然而至今没有动静。

        赵林称，双方虽有合同，但并无单方面终止合作需赔偿的相关条款，合作之初她完全没有预料到目前的问题。

        现在赵林手中仍有3万～4万元货物，厂家起初要求她自己消化，随后表示同意退还6.8万元货款的30%～40%。

        一位浙江的代理商与赵林的经历如出一辙，他对外透露称，公司频繁地给代理商打电话要求打款，不打款就更换代理权，目的似在圈钱。

碧修堂：代理商跟不上发展

        科美公司副总徐华昨日接受《每日经济新闻》记者采访时表示，停止代理商资格的确是事实，但根本原因是代理商跟不上公司发展的步伐。虽然科美选择经销商的时候会考察对方资质，但有些代理商存在虚报销售额、夸大影响力的行为。

        对于取消资格的代理商，徐华承诺，科美会严格遵照合同，全数退还货款。但他表示不清楚目前是否全部货款都已退还到位，退货将会陆续开展。

        科美昨日还通过中国化妆品网发布声明称，厂家与代理商的这次纠纷是  “由于企业更换某地区代理商引起的，与品牌操作手法无关，企业在某地设置多个或多级代理商的做法是符合经济规律的行为。”

        声明称，碧修堂增加或跳换代理商的目的主要是为中下游代理商减压，为合作者分忧，并非出于“圈钱”目的。



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