昔日忙着“猎”人今日苦等人“猎”

每经记者 张娟娟 发自上海 “以前每天帮企业物色人才，现在轮到我们帮自己寻找新东家了。”在翰德（Hudson）猎头公司供职近3年的陈燕（化名），万万没有想到自己有朝一日也会加入失业的大军。她透露，这家全球知名的猎头公司近日正在通过各种办法缩减成本，目前上海分公司15%的员工已离职。 受经济危机的影响，猎头行业客户撤单频频发生，猎头公司业绩大幅下滑。《每日经济新闻》了解到，除翰德外，万宝盛华（Manpower）、科锐国际（Chinacareer）等跨国猎头公司也都纷纷传出正在执行“瘦身”计划。 案例 翰德承认“内部调整” “生意很差，企业都不招人了”，陈燕告诉《每日经济新闻》，“翰德上海公司已经裁员15%，但他们不叫裁员，都算辞职，因为裁员是要去申请的。公司变相裁员后，会给员工一定赔偿，赔多少要和公司谈，我获赔了一个月的工资。” 据了解，翰德上海总部共有员工100名左右。去年4月份，翰德在北京设立了办事处，目前约有十几名员工。据陈燕透露，公司内部传言，北京办事处很可能会被关闭。 记者致电翰德公司，该公司市场部负责人刘倩称，他们没有收到过正式裁员的通知，只是在进行内部调整和结构重组，包括内部岗位的调动以及员工离职。 “猎头公司今年的确比较困难”，刘倩表示，“一些客户受金融危机的影响，大幅缩减招聘，不光是我们，整个猎头行业都受到了一定的冲击。95%以上的同行在面对这样的经济危机时，一定会有一些内部结构调整的举措，但我们一定会严格按照《劳动合同法》的要求来处理这样的事情。” 同时，该负责人否认了翰德北京办事处将被关闭的传言，称目前北京办事处运作一切正常。 行业 多家猎头公司业绩下降 受经济危机影响的猎头公司显然不止翰德一家。 知名猎头公司伯乐中国区总裁庄华向《每日经济新闻》坦言，“近来几家顶级猎头上市公司的业绩下降了1/3到一半，我不方便透露我们业绩下滑的数据，但显然，我们的生意受到了很大的影响。” 庄华表示，从去年第四季度到现在，公司还没有员工因业绩不够而被裁。“但这不代表以后没有，说实在的我们不知道这场经济危机会持续多久，会不会继续恶化。相信裁员降薪是我们应对这场危机走的最后一步，对企业来说这是一个必须要面对的现实。”庄华说。 科锐国际副总裁、合伙人王天鹏也表示，公司短期内没有裁员计划。但他向记者透露，今年一季度的业务量比去年同期减少了20%左右。“裁员不是我们的第一选择，与其这样，还不如多拓展一些市场份额，多找一些客户。” 针对裁员传闻，万宝盛华公司昨日也向《每日经济新闻》发来声明称：“目前，公司的业务正常，在这样一个特殊的时期，公司分布于全国19个城市的同事正在帮助我们的客户和候选人积极应对金融危机。如果我们有任何需要披露的裁员信息，万宝盛华管理层一定会第一时间与工会及政府沟通。” 原因 市场需求量下降30% “今年的猎头市场需求量至少下降了30%。”千汇猎头公司负责人俞乐透露，一方面，客户撤单增多，已经委托招聘的岗位说不要了；另一方面新增加的客户数量大幅减少。 据万宝盛华最新公布的调查报告显示，在4100多家受访的雇主中，只有14%的雇主计划在2009年第二季度增加招募人数，11%的雇主表示将会减少招募活动，同时有56%的受访雇主表示招募活动将维持不变。 相比今年第一季度，国内雇主的招募预期更趋谨慎，净雇佣前景指数季度间回落6个百分点，年度间大幅下降了10个百分点。其中，净雇佣前景指数降幅最大的地区为大连和上海，分别下降了16个和15个百分点。 市场萎缩加速了猎头公司的内部竞争机制，不少猎头公司的顾问若达不到考核目标会被自动淘汰。千汇猎头公司负责人俞乐对此表示，当前情况下，客户需求减少了，业绩做不上去，只有走人。 除了外部环境因素外，过分依赖外资雇主也是猎头公司集体陷入泥潭的一大因素。据了解，国内大部分规模以上猎头公司的客户群都是外资雇主。这种业务组成结构在经济环境好的时期能过得很不错，但一旦遇上金融危机，外资企业首当其冲，猎头公司的业务不可避免会受到很大影响。 “所以从目前情况看，服务于内资企业的小公司受到的影响反而更小。”伯乐中国区总裁庄华表示。 行业展望 进入门槛低 行业洗牌加速 　　　　“猎头业本身就是一个淘汰率非常高的行业，而经济危机加速了洗牌的过程。”千汇猎头公司负责人俞乐认为。 经济危机加速行业洗牌 据不完全统计，目前上海共有猎头公司约3000家，其中营业额在8位数以上的规模企业大概只有25家左右。 由于猎头行业进入门槛较低，许多小公司只有一间办公室，用几台电脑和几部电话也能做起来，一年做一两笔大单子就能养活自己。但这类公司开起来快，淘汰也快，而大型猎头公司都是大客户的批量单子，各方面都比较成熟稳定，因此抗风险能力相对较高。 不过在伯乐中国区总裁庄华看来，经济危机中面临风险最大的其实是上了规模的猎头公司。“这些规模猎头公司面临的是，能否在危机下发挥更大的竞争力，拿到更多的市场份额，维持自己的规模。” “虽然整个人力资源行业都受到了很大的冲击，但是我们一直认为这个行业是一个朝阳产业，尤其是在中国这个非常缺乏人才的市场，还有非常大的发展空间。”翰德市场部负责人刘倩认为，目前遇到的困难是暂时性的，这给了行业一次重组的机遇，一些不正规的小猎头公司会被淘汰，而剩下的规模企业如果能平安渡过当前困难，会迎来下一个发展的高峰。 民营公司成猎头新目标 使用猎头是外资企业多少年来的一种习惯，但大部分民营企业还没有意识到这方面的重要性。同时，猎头对民营企业的重视程度也不够。 但随着外资雇主招聘量的大幅下降，一些猎头公司开始将目光转向尚未开发的国内民营公司、上市公司市场，通过均衡客户架构来增强抗风险能力。 “目前我们的民营公司客户大约占15%~20%，80%都是大公司。”科锐国际副总裁王天鹏表示，人才经济产业在中国属于朝阳产业，超过8个亿规模的民营企业有上千家之多，所以这是个非常巨大的市场。金融危机迫使猎头公司把眼球转移到国内企业身上去，这是个好现象。“行业面临的困难没有外界想像的那么严重，我认为行业前景还是比较乐观的。” 不过，伯乐中国区总裁庄华则认为，中国仍然是个不成熟的市场，创新产品不一定会让企业走得更快。 资料链接 猎头如何帮企业挖人 　　　　企业如何与猎头公司合作建立长期的伙伴关系？猎头公司能提供哪些专业的服务？如果企业得到所需的人才，费用如何算？关于猎头公司的收费标准及猎头公司员工薪酬都让人充满想像。 业内人士告诉记者，双方的合作很简单，首先是企业客户向猎头提出合作意向并提供详细的《岗位需要说明书》和企业客户的详细背景资料，猎头的专业顾问拜访企业客户高层，准确了解职位人选的具体定位和所需职位的具体工作职责、素质要求。然后猎头结合岗位的具体要求，分析客户所需人才栖息环境和层次，制定搜寻方案，利用与各行业有关机构及人士的网络关系，凭借专门的技巧，对每一位潜在的候选人进行初步接触。然后是签订合作，明确双方责任、权利和义务。再进一步是人才寻访和面试录用，最后是人才绩效跟踪服务。 据了解，中国500强企业在中国的人事变动，多是靠猎头，猎头公司的收益也非常可观。猎头服务的目标人物最低年薪标准为3万元以上。在国内，企业若得到年薪30万元的人才，通常须支付给猎头公司10万元的佣金，也就是付年薪的30%，除此外，还有股权分红等多种形式。 NBD 媒体转载、摘编本报所刊作品时，请注明来源于《每日经济新闻》及作者姓名。 每经订报电话 北京： 010-65072776 上海： 021-61213899 深圳： 0755-33203568 成都： 028-86516389 028-86740011