李文杰：健力宝回归不打价格战

每经记者  严翠  发自深圳

        “健力宝的定位是运动饮料，而不是汽水，我们要以中档的价格争取更多的市场份额。”昨天，健力宝贸易有限公司（下称健力宝）总经理李文杰接受《每日经济新闻》专访时表示。“2010年广州亚运会之前，健力宝将把精力聚焦在亚运营销上。”

        李文杰告诉记者，健力宝既然定位是运动饮料，就应该有运动饮料的价格和价值。李文杰遗憾地说，健力宝近10年来一直在与汽水比价格，导致价格越来越低，销量也越来越低，最后让众多的经销商、生产厂家的利润一再被剥削。“所以现在我们要做的就是让健力宝回归运动饮料。”

        但是，让健力宝回归运动饮料不仅包括价格的回归，还要看消费者是否接受，“健力宝已经迷失了运动饮料的核心价值，恢复渠道是让其回归的首要方面。”

        谈及渠道，李文杰感慨万千，“10年前健力宝的渠道在国内覆盖很全，而现在全国只有40%的地区有渠道覆盖，其他的地区都是空白。”他认为，渠道覆盖不全是健力宝集团目前面临的最大困难。

        针对目前业界认为健力宝有可能在河南设立分厂的消息，李文杰说，虽然河南是健力宝恢复北方渠道的一个重中之重，但是由于健力宝在北京、西安已经分别设有生产基地，所以短期内不会在河南建厂。

        那么健力宝会否借助拥有其100%股权的统一集团的销售渠道？李文杰说，“健力宝要有自己的渠道，当然会有极少数与统一相交叉的渠道。”他解释称，健力宝的渠道主要在农村，而统一的渠道主要在城市，这是健力宝不借用统一渠道的原因之一。

        此外，健力宝不想重蹈可口可乐的覆辙。他认为，可口可乐公司的可乐卖得很好，但果汁、茶饮料一直不好，就是因为它们共用同一个渠道。



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