房企拿美女促销 美丽却难“动人”

每经记者 李丽 发自上海

    孙保华认为，楼盘营销的“炒作”，显示出当前楼市成交的低迷。而在楼市低迷期，购房者“买涨不买跌”的心态越发浓厚，因此，即便时再多的广告推广也不能缓解楼市低迷的情况。

    近期有媒体报道称，某房产商推出了“耳目一新”的营销手段——买房送美女。要求购房者为单身男士，购房成功后，楼盘销售人员会为购房者牵线当红娘。

    “又是一个营销噱头！”地产分析人士孙保华点评说。

    事实上，这种营销的噱头不仅仅只有这一家公司。从买房送毛驴、送轿车、送奶牛，再到送钻石、送工作、送菜地……因房产市场低迷，房产商们除了降价、打折之外，还想出不少促销手段。

现象：房企促销花样百出

日前，万科集团总裁郁亮在2008年的业绩报告会上表示，在万科福州地王项目销售过程中，为了节省营销成本，采取看楼送加油卡的活动。之前东莞和福州的公司，开展了“看楼送100元钱的橘子”的活动，取得了很好的促销效果。

    同样，房地产企业中凯集团在杭州宣布，为其业主子女的就业提供总额为2000多万元的奖励。公司的方案是：从3月3日起到明年3月31日止，只要是中凯签约业主的子女，如果是尚未就业的应届大学毕业生，即可申请该专项资金，业主的子女与用人单位签约后，中凯即给用人单位不超过5万元的资助。

    重庆知名开发商金科地产日前宣布，将从3月开始，停止投放广告，将所有的广告推广费用于回馈购房者。

    继去年南京开发商推出买房送奶牛、买房送车等营销行动后，近期，南京一家楼盘打出了“买一套别墅，送一块菜地，雷人价：5999元/㎡起”的广告。据悉，若购房者购买精装修的迷你别墅公寓，可获赠3年期的菜地一块。有媒体报道称，该项目开发商表示，买房3年内，这块地是免费给业主经营的，如果业主比较忙，可以交给物业管理，收益归业主。

原因：用促售补足现金流

    孙保华认为，如果开发商资金链紧张的现状依然不能缓解，将还会有更多的项目会在价格上做出让步。

    “通过销售加速资金回笼，是开发商解决资金问题最为便捷的途径。”一位业内人士向 《每日经济新闻》表示。

    由于2007年楼市红火，不少开发商“抢了”一些高价土地，导致成本高企。“雪上加霜”的是，2008年房价开始回归理性，部分项目出现了亏本的危险，这也使部分开发商出现现金流萎缩的情况。

    在2008年业绩报告会上，万科集团总裁郁亮表示，万科真正的地王只有两个：一个是福州地王，一个是东莞地王。他曾对福州公司发话，“这块地王项目反正赚不到一分钱，如果找不到办法盈利，我决定养猪！养猪还能挣点租金回来，等到下一个高潮再开发。”最后，福州公司不得不想出对策降低成本，这块地才得以开发。

效果：小恩小惠难奏效

    标准普尔企业评级副董事符蓓在接受《每日经济新闻》采访时表示，目前楼市的情况决定了开发商只有快速“出货”来缓解资金紧张的问题。但欲通过快速销售回笼资金，似乎有效的举措就只有降价促销。

    孙保华也表示，楼盘营销的“炒作”，显示出当前楼市成交的低迷。而在楼市低迷期，购房者“买涨不买跌”的心态越发浓厚，因此，即便再多的广告推广也不能缓解楼市低迷的情况。

    孙保华表示，在销售低迷的营销预期作用下，开发商只有通过“吸引眼球”的手段，激起购房者对楼盘的关注，这也是近期项目营销略显“夸张”的主要原因。他表示，经过全球金融危机“洗礼”的刚性购房者，要比在楼市高峰时更清醒，因此，可以预见“小恩小惠”的促销，或者是开发商的营销噱头，不会引起刚性购房者的购买冲动。





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