中国汽车流通协会发布的最新一期《中国汽车经销商库存预警指数调查》显示，2024年12月中国汽车经销商库存预警指数为50.2%，同比下降3.5个百分点，环比下降1.6个百分点，接近荣枯线。
面对愈发残酷的市场格局，汽车经销商只有在努力做好服务的前提下，积极求变，加快发展步伐，才是出路。作为国内头部汽车经销商集团，广汇汽车一直以来从引进战投、拓宽融资、盘活固定资产、主机厂谈判等多渠道寻求转型。
功到自然成。1月14日晚，广汇汽车及其控股股东新疆广汇实业投资（集团）有限责任公司与北京梅岭青远创业投资管理有限公司（以下简称梅岭创投）、海南松柏沧浪投资合伙企业（有限合伙）（以下简称松柏资本）签署了《合作框架协议》，涉及协助引入更多战略合作伙伴，共造闭环车生态，在二手车、汽车金融、布局海外市场、盘活存量资产等领域展开深度合作。
对经销商而言，转型从来不是简单的经营模式、管理模式上的转变，更需要结合经销商的自身状况、市场状况、终端状况打造量身定做的转型方案。但对传统经销商来说，在这方面的能力是不足的，这就意味着通过战略合作才能更好地实现成功转型。
此次与广汇汽车达成战略合作的梅岭创投、松柏资本，在汽车行业已拥有成功的投资案例和完整的赋能经验，不仅拥有专业、成熟和高效执行的管理团队，投资范围覆盖企业发展早中晚全周期，重点布局新能源、半导体、军工、数字化、智能制造、商业航天等硬科技领域，还拥有为被投企业提供上下游和横向的资源整合和赋能能力。
比如，梅岭创投在过去的九年时间投出了如：理想汽车、小牛电动、趣店等12家上市公司，也投资了如转转集团、好朋友科技、微电新能源、听云、福佑卡车等600多家行业优秀企业，未来两年或将有30多家被投企业上市。
值得期待的是，合作双方将致力于引入一些科技领域的战略合作伙伴，广汇汽车将充分发挥合作伙伴在人工智能、大数据、云计算等前沿领域的优势，共同探索人工智能大模型在汽车产业中的应用，以实现汽车销售、售后等全链条的智能化升级。例如，在汽车销售环节，利用智能推荐算法，可以根据用户的购车需求和偏好，精准推送符合用户期望的车型信息，从而提高销售转化率。在售后服务环节，通过智能诊断技术，可以快速准确地定位车辆故障，缩短维修时间，提升用户满意度。
如何用高质量的服务来满足用户的需求，是广汇汽车一直致力解决的问题。广汇汽车深知，当前中国的汽车行业是“红海”，以用户为中心，倾听用户的声音，才能赢得用户，在“红海”竞争中脱颖而出。
因此，面对用户决策难、车企与车商的获客和渠道困境，广汇汽车将通过场景表格等方式，携手线上优势的战略伙伴深耕全链路，推进“线上+线下”生态战略升级，助力中国汽车产业高质量发展。比如，场景表格可以帮助用户更加直观地了解不同车型在不同场景下的表现，从而做出更加明智的购车决策，同时帮助经销商更加精准地把握用户需求，提供更加个性化的产品和服务。
“以用户为中心”不仅需要解决用户的需求，同时也要在解决的过程中为用户提供良好的体验。在不久的将来，车主可以通过战略伙伴的线上平台预约服务、选择配件等，然后到广汇汽车的线下门店接受服务。例如，车主可以通过战略伙伴的线上平台选择配件、定制保养方案等，然后由广汇汽车的技师进行专业安装和服务。
在稳扎稳打的转型之路上，此次广汇汽车获得国内领先的投资机构的赋能，不仅将获得合作方的战略指导、市场资源、资金支持，还将促进其建立健全的内部控制和治理机制，从而更好地把握市场机遇，提升盈利能力和市场竞争力。
面对汽车市场的快速变化和激烈竞争，汽车经销商必须积极应对挑战、寻求突围之路。
中国汽车流通协会方面认为，通过加大售后服务和二手车业务布局、优化库存管理、加大新能源汽车品牌布局、探索海外市场以及加强数字化转型等方式，经销商可以在激烈的市场竞争中保持竞争力并实现可持续发展。
在此次广汇汽车对外发布的《合作框架协议》中，同样提到了二手车、汽车金融、布局海外市场业务等。其中，关于二手车业务，广汇汽车将通过开展认证零售和拍卖批售的方式销售二手车，自建或共建二手车交易平台，通过数字化技术实现车辆信息的透明化、可视化和标准化。在汽车金融业务创新方面，广汇汽车将发展直租、售后回租和二手车回租等业务，通过数字化转型和创新金融产品，打造汽车金融业务方面的车生态；同时，布局海外市场，打造业绩增长的新蓝海。
在新形势、新业务下，广汇汽车已摆好新棋局。而在此之前，广汇汽车已积极拓展新能源等新业务的拓展和布局。目前，广汇汽车已经成功申请到多家新能源门店授权，并投入运营。同时，广汇汽车拥有遍布全国28个省份、数量名列行业前茅的经销网点。
当前，广汇汽车全员上下拼尽全力、愈战愈勇。在重庆当代店，市场和销售部牵头联合其他部门通过线上线下多种渠道进行广泛推广，吸引了大量潜在客户关注；售后部门提前储备充足的零部件，确保在活动期间能够及时为客户提供维修保养服务。
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当下汽车销售行业正处在新旧动能转换的关键时期，经销商若想在新能源浪潮中站稳脚跟，必须在保持原有优势的基础上，积极拥抱变革，探索创新的商业模式。广汇汽车的转型尝试，或将成为整个行业转型升级的一个重要标本。
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