2025年伊始，国内城市运营服务行业的一件大事引发关注，作为行业内率先服务出海的企业，侨银股份（SZ002973）再迈出极具里程碑意义的一步。
1月7日，在中国（上海）—阿联酋产业投资与合作大会期间，侨银股份与THi集团签署合作协议，双方将共同在阿联酋哈伊马角酋长国进行产业园开发，侨银股份未来三年将在阿联酋境内拿下不低于2亿美元订单。
实际上，侨银股份出海号角的吹响要追溯到2个月前，当时阿联酋联邦最高委员会成员、哈伊马角酋长谢赫•萨欧德•本•萨格尔•卡希米率领阿联酋政府代表团到访广东广州，期间与侨银股份总裁夏冠明围绕城市智慧运营服务、环境治理、智能装备化产业基地建设、智能装备集采产业出海、能源管理等领域进行了深入交流。在这次会面中，侨银股份方面代表夏冠明表示，期待未来成为带领产业链出海的排头兵，带动有意愿的产业链生态合作企业整体出海。
如今，出海合作协议已签署，可见侨银股份出海之魄力与决心。
一方面，3年2亿美元的海外订单自然引起关注。另一方面，资本市场也有疑惑，例如，为何出海首站选择阿拉伯？国外的城市服务市场竞争激烈程度如何？侨银股份的出海之路规划清晰吗？带着产业链出海，未来的侨银股份还是纯粹的“城市服务企业”吗？近日，侨银股份总裁夏冠明展对上述问题做了解答。
问：侨银刚在上海签下意向订单，一大亮点是未来3年在阿联酋地区2亿美元收入，具体的合作内容是什么？
夏冠明：1月7日，中国（上海）-阿联酋产业投资与合作大会在上海浦东新区举办，侨银作为支持单位以及城市运营服务领域的企业代表受邀出席了活动。期间，阿联酋投资部副部长默罕默德·阿尔哈维接见了我们侨银的代表团队，双方围绕在阿联酋投资合作事宜进行了深入交谈，侨银也在默罕默德·阿尔哈维的见证下与THi集团签署了合作协议。
具体方面，侨银与THi将共同发展以哈伊马角酋长国为业务起点的阿联酋整体市场，并开拓以阿联酋为核心的海合会国家市场；共同促进目标市场的业务拓展；共同推动与哈伊马角环境署及相关部门的合作，以构建城市服务数字一体化的集中采购平台，旨在促进整合国内城服行业、相关产业链上下游，以及与行业相关的智能装备企业进入集采平台并提供服务，带动行业发展。
同时，未来三年侨银在阿联酋境内将达成不低于2亿美元的合同总额，涵盖多个业务领域，包括但不限于THi经济园区与哈伊马角的环境一体化管理服务、物业管理、园林绿化、土壤修复、能源管理、再生资源、低空经济业务、环卫环保基础设施投资建设、城市数字化服务、智能装备产业基地落地和智能装备集采等方面。
问：为什么不把出海首地放在中东其他国家，而是放在阿联酋？
夏冠明：阿联酋具有独特的战略位置，是中国在阿拉伯地区最大的投资目的地，也是国际化人才汇聚的高地。其拥有一流的基础设施和良好的营商环境，是中国同地区发展贸易投资的门户。
同时，新形势下，中阿各领域务实合作面临新机遇，尤其是近年来，随着阿联酋经济与旅游的快速发展，国家对城市管理的要求不断提升，当地人民对智慧、绿色、低碳美好生活的需求日益增长，他们对城市服务的需求是巨大的。
而侨银作为中国城市运营服务行业的领军企业，在城市大管家与城市产业联盟等方面具有优势，我们的服务与技术能够很好地契合阿联酋在智能和绿色城市转型进程中的关键需求，双方合作基础深厚且前景广阔。
以阿联酋为轴心，借助其辐射带动作用，未来侨银能够进一步延伸布局整个中东地区市场。
问：过去，侨银实现了很多个行业领先，这次又率先提出要出海，是什么原因让侨银决定要出海？
夏冠明：侨银作为中国城市运营服务行业的领军企业，一直致力于推动行业的创新与发展。目前，中国A股上市公司有近4000家已“出海”，有产品的出海、产业的出海、技术的出海，但是还没有城市运营和城市服务的“服务出海”，侨银希望能在首发经济服务出海中起到领头作用。
同时，侨银布局海外市场也是基于自身的发展战略和全球市场的机遇。随着公司在国内的不断发展壮大，我们积累了丰富的城市运营服务经验、先进的技术和全产业链整合优势，具备了拓展国际市场的实力，共建“一带一路”倡议等也为我们提供了良好的外部环境。
目前，侨银已牵头整合200多家实力雄厚的生态链合作企业，组建了侨银产业联盟，联盟城市服务伙伴年总产值过千亿元。该联盟致力于协助政府实现从“服务城市”“管理城市”向“经营城市”“智慧化城市”转变。
侨银的出海战略就是以“科技赋能+城市服务+自主投资+供应链产业联盟”的组合拳形式，从“智能装备+系统+服务”着手，输出侨银“数智城市大管家”的整体解决方案，并发挥产业联盟优势构建集采平台，推动相关企业“千帆出海计划”，从多维度与合作方开展合作。
问：对于出海，侨银有什么畅想，要做成什么样的出海？
夏冠明：从前期与阿联酋中国创新中心签署战略合作协议开启多领域合作，到作为阿方认可的中国城市运营服务行业唯一代表拜会阿联酋联邦最高委员会成员、哈伊马角酋长谢赫•萨欧德，再到这次在上海活动的签约，侨银的海外布局与进展其实一直受到来自财经、证券、行业等各方面的关注，也在行业内产生了不小的影响。
侨银希望能够作为首发服务出海的领先企业，提振行业的信心，带动更多的友商以及产业链生态合作企业共同出海，将中国城市运营服务行业的领先标准推向国际市场，为全球人居环境综合提升贡献中国智慧与力量。
问：侨银怎么看待国内城市服务市场的竞争？担心来自行业的效仿吗？
夏冠明：面对机遇和挑战，侨银始终秉承着积极的态度。国内城市运营服务行业的竞争确实较为激烈，但这并不意味着我们企业没有发挥的空间，国内城市运营服务的市场规模相当庞大且截至目前仍在持续地增长当中。
近年来，侨银在国内通过创新服务模式、提升技术水平等方式，保持着强劲的市场竞争力，巩固着行业内的领先地位。
另外，目前，侨银打造了两大核心竞争力，科技赋能和运营赋能，这是行业很难效仿的，这其实不是竞争的逻辑，是“合力”的逻辑，未来的侨银是一个轻资产的科技赋能型企业，我们作为头部企业，没有车可超，要做的也不是弯道超车，而是换道、拓道，去把蛋糕做大。
问：侨银这几年的布局，数智化、AI、出海等，似乎想摆脱“环卫”“城市服务”这些标签，这样的总结准确吗？未来，侨银还会不会作为“城市服务企业”的形象存在？
夏冠明：侨银扎根行业二十多年，逐渐成长为中国首家A股上市的城乡公用事业服务企业，并且也持续引领着行业的改革方向。
从率先打通环卫一体化到提出城市大管家，到创新提出“ 城市”全域综合治理服务模式，再到积极布局数智化、海外市场，公司正实现从“服务城市”“管理城市”向“经营城市”“智慧化城市”的转变，助力推动城市进化，而这是一个迭代进化和融合的过程。
因此，侨银的布局动作不能简单理解为对“城市服务”“环卫”等标签的摆脱，而应该是在这些基础上进行的转型升级和拓展延伸。
侨银始终围绕“人居环境综合提升”核心战略，以城市运营服务作为主要业务领域，不断提升服务的品质和内涵，利用先进的技术和创新的模式，提供综合性的城市运营服务解决方案，为城市的可持续发展提供全方位的支持，打造“世界人居环境综合提升服务领导品牌”。
（文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。）
文/朱晓华
每日经济新闻客户端