12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会在贵阳召开。2024年，是酱香酒公司成立的10周年，也是公司从营收不到10亿元到站稳200亿元的标志性一年，已然成为“千亿茅台”的重要增长极。
“回顾茅台酱香酒发展的十年，有一路的故事，也有坚定的步伐。成绩的取得，离不开消费者的青睐和认可，离不开经销商家人们对酱香系列酒的不弃不离和风雨同舟，离不开营销战线团队的负重前行和辛勤付出。”讲话中，茅台集团党委书记、董事长张德芹代表集团党委、董事会及经营班子，向长期以来一直支持和关心茅台酱香酒发展的消费者朋友、经销商家人以及营销团队人员表示衷心感谢。
据了解，茅台集团、股份公司领导班子，相关部门主要负责人均出席了此次会议，经销商热情和参会人数也达到历届会议峰值，“许多经销商主动报名参与，大小经销商几乎全员到齐，以至于酒店的房间几乎被预订一空。算上公司领导，此次会议的参会人数超过了800人。”一名茅台酱香酒公司人士透露道。
随着2024年迈入尾声，茅台酱香酒公司站在新一个十年的起点，百亿大单品茅台1935茅未来如何持续挑高业绩“天花板”？面对愈发内卷的市场竞争，未来茅台酱香酒公司如何挑起业绩“大旗”？
财报显示，截至三季度末，茅台酱香酒公司营业收入193.93亿元，同比增长24.36%，占当期贵州茅台酒类收入的16.09%，占比较上年同期增加0.93个百分点。其中，作为茅台首款百亿大单品，茅台1935在2024年上半年贡献了茅台酱香酒公司一半的营收。
而此次联谊会透露，今年，在市场行情急转直下的形势下，酱香酒公司依然顶住了压力，完成了年度目标任务，2024年茅台酱香酒公司营业收入已站稳200亿元。
在中国白酒上市公司中，凭借200亿元的营收体量，公司已达到行业前六的水平。
“今年，酱香酒公司成立10周年。无论是公司体量、经济指标，还是产品结构都实现了茁壮成长。”张德芹在现场表示。
其中，产品力依旧是公司业绩最强的驱动力。
据了解，核心产品茅台1935上市三年累计营收超过200亿元。另外，茅台王子酒、赖茅、华茅、王茅、仁酒、茅台迎宾酒、贵州大曲、汉酱等都完成了既定任务。当前茅台酱香酒公司主销产品累计销售额近800亿元。
“酱香系列酒的每一款产品，都是在各自定位的价格段做足性价比，只要我们抓住目前的机会，真正做好市场，匹配相应资源，未来的酱香系列酒一定会朝前，适当高速地运转，承担起应有的责任。”张德芹说。
茅台集团总经理王莉则指出，茅台酱香酒产品品牌要围绕“有内容、有形式、有渠道、有受众”，持续做好品牌宣传与市场推广，让每款产品都有符合自身品牌调性的品牌故事。
据了解，2025年，茅台酱香系列酒将坚持“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”的原则进行市场工作，其中在“树单品”方面，将坚持“一体两翼”的品牌发展策略，聚焦品牌、聚焦资源、聚焦精力，全力打造以茅台1935为核心，以茅台王子酒和汉酱酒为“两翼”的茅台酱香酒大单品集群。
其中，茅台1935将进一步丰富产品结构；茅台王子酒将聚焦200元—500元大众市场，用2年左右将其打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。
当前消费趋于理性、品牌竞争激烈，茅台酱香酒公司实现增长，主要在于以调整产品销售策略为“利刃”，与经销商共同灵活推进，逆势寻找增长点。
来自内蒙古的冀女士（化名）去年刚刚成为茅台酱香酒经销商，据其介绍，内蒙古本土的酒桌文化非常浓厚，选择成为茅台酱香酒经销商确实是看到当地市场的真实需求，加上团队积极地推广，“我们今年20吨的销售配额已在11月底提前全部完成，经过沟通，公司也积极地给予我们配额，补货之后茅台1935当前已经处于售空的状态。”
厂商同心是冀女士成为经销商一年来最大的感触。“就像我们借助酱香酒公司的‘走进企业’的活动，我们乘着这艘‘船’，直接下达到了我们的企业客户中。”她举例说，“但凡喝过茅台1935的客户，几乎都有30—50件的成交，甚至有一家直接采购了300件。”
据了解，茅台酱香酒公司活动包括公司级、统筹活动、省区组织活动、渠道事业部规划活动等，据相关数据统计，茅台酱香酒公司与经销商陈列15700多单元提升产品市场面市率，通过51000多桌品鉴会、44000多场次宴席开展消费者培育工作，走进企业4000多场次、圈层赞助1400多场次主动拓圈获取客户。
针对茅台1935的品质升级宣传开展酒体升级品鉴会250多场次、“喜逢荟”550多场次，投入运营主题终端6800多家、体验中心270多家提升终端掌控力，接待文化之旅13000多人次，用心做好客户服务。
通过公司政策支持叠加自身拓展，一年下来，冀女士所在团队的合作客户已经达到了50家。
其余经销商也是如此，一位经销商表示，很多客户指定要买今年酒体升级后的茅台1935，酒体升级后，客户饮用后感觉品质更好。“因为茅台1935本身的品质已经很高了，现在品质升级，价格还没有上涨的情况下，让很多消费者想要尝试”。
据市场反馈数据，进入12月以来，茅台酱香酒多款产品在市场终端的动销速度显著加快，这也充分彰显了其在不同消费层次与群体中的广泛认可度与强大市场吸引力。
优秀的品质、强大的品牌力、优质的服务也让冀女士所在的经销商团队获得“年度优秀经销商”的殊荣，“今年说实话真的很难，但这样的情况下，我们不光成为经销商，还成立了体验店，我们努力地去推公司产品，一步步完成目标，最终取得漂亮的销售成绩，得到这个（优秀经销商）我觉得实至名归。”冀女士开心地表示。
2025年，标志着茅台酱香酒公司新十年征程的起点，同时也预示着公司进入了后两百亿时代的新篇章。
业内分析认为，对于迈入发展新阶段的公司来说，当前的核心任务是确保市场基础设施建设的可持续性，从“高速增长”向“高质量增长”转型。
此次大会，茅台集团高层明确了酱香酒公司又一个新十年征程的定位——短期成为集团新的增长极，长期成为大众消费的头部企业，做百年茅台的基础。
今年7月，张德芹在茅台酱香酒公司2024年半年营销工作会上，提出了聚焦市场和营销的十个“基础”后，此次联谊会上，张德芹将“基础”浓缩为八个，明晰前进举措。
一是人和团队。茅台管理层表示将增加茅台酱香酒相关人员，提出各位经销商为深耕市场，一定要建立专门的团队专门做系列酒市场。“有人”也要能“干事”。茅台酱香酒公司不仅将对营销一线的队伍评估，也要对经销商营销队伍评估。
二是渠道。需要经销商与渠道商充分利用自身人脉资源、经营实力，沉下心做好系列酒。
三是消费群体。让消费者认知茅台酱香酒每个品牌的质量及饮用场景。
四是消费认知。“品质品牌化”道路是茅台酱香酒必须走的一条路，需要发掘包括“亲戚朋友”的更多消费场景。这是维系人际关系的4种方式，血脉相连是“亲”，婚姻相连是“戚”，有共同的利益是“朋”，有共同的爱好和理想是“友”。茅台管理层提出，以前白酒消费整个行业重心都在“友饮”，未来要转化成“亲饮”“以共同爱好为相遇，今后将是社会的趋势，这些场景的打造和消费的关系，需要厂商一起来做”。
五是，基础资源。茅台提出，经销商和营销团队不能等客户上门，要主动出击寻找真正的消费群体，请他们认知品牌、品鉴产品。
六是，品牌文化。经销商在当地便代表茅台酱香酒品牌，需要牢牢掌握消费者需求。
七是，创新。适应“营”和“销”的分离，在未来数智电商平台一定会不断升级，数字技术、人工智能只会越来越发达的背景下，茅台酱香酒将会加大力度，了解消费者的需求。
八是，做人。茅台提出经销商要敬畏市场、尊重他人，才是商业稳定的基础。
“只要我们把基础做好，未来5年再看酱香系列酒，将不再是今天的排名、今天的体量，一定会成功。”张德芹说。
坚实的经营基础，为经销商们开拓市场提供了坚定的底气。正如冀女士所言：“我们的团队建设正逐步走向完善，我们正全力以赴，目标是将新申请下来的配额全部转化为实际销售。”展望未来，冀女士满怀信心，她的话语中透露出对团队的自豪和对未来的无限憧憬。
十年磨一剑，今朝谱新篇。在茅台酱香酒公司新十年的征程上，这样的信心和决心，无疑将成为推动经销商团队不断前进、创造辉煌的不竭动力。
每日经济新闻客户端